建立 LinkedIn 網絡的 10 大方法

利用出色的網絡和關係管理工具 LinkedIn。 如果使用得當，LinkedIn 是一個非常強大的工具。 但僅僅在 LinkedIn 上“存在”是不夠的。 在LinkedIn上擁有個人資料會讓您獲得與參加聚會並站在角落里相同的事情。 有人可能會來找你，但你不能指望任何結果。 如果您想獲得結果，您必須學會利用該工具進行交互並承諾這樣做。

我編制了一份清單，列出了 10 種構建網絡並在下面獲得結果的方法。 沒有時間閱讀整篇博文？ 查看幻燈片以快速概覽。

1. 100% 填寫您的個人資料，並附上一張最新且引人入勝的照片

據領英稱，“擁有完整個人資料的用戶通過領英獲得機會的可能性要高出 40 倍。” 是什麼讓您的個人資料完整？

• 您的行業和位置
• 您當前的職位（附描述）
• 過去的兩個職位（帶說明）
• 你的教育
• 您的技能（至少 3 個）
• 當前照片
• 橫幅（將幫助人們了解您和/或您的公司）
• 總結（吸引讀者）
• 列出您的專業組織
• 列出您的志願者經歷
• 至少 500 個連接

請務必添加最新、專業且引人入勝的照片。 應該是爆頭。 你的臉應該填滿框架。 你的照片是人們首先看到的。 一定要選擇一個你直視鏡頭的地方，帶著熱情友好的微笑。 這將有助於人們了解您並開始與您建立聯繫。 與 Facebook 不同，LinkedIn 不是擁有愚蠢的個人資料圖片的地方。 如果你不把它放在你的名片上，不要在 LinkedIn 上使用那張照片。

2. 在每個連接請求中發送一條個人消息。

發送連接請求時始終發送個性化消息。 連接時，請花時間發送一個簡短的句子，關於“為什麼”要連接或“如何”彼此認識。 以下是個性化註釋的示例：

你好，約翰，
很高興在昨晚的商務交流活動中見到您。 我想和你進一步談談你提到的技術組。 讓我們在 LinkedIn 上建立聯繫，這樣我們就可以共享我們的網絡。 我期待很快再次交談。

最好的祝福，

愛麗絲

注意： LinkedIn 上有幾個地方單擊連接會發送請求，但您沒有機會發送消息。 如果您想確保每次都發送消息，請從該人的個人資料開始，然後從那裡單擊連接。 它為您提供瞭如何了解它們的選項以及編寫消息的位置。 如果您是為了業務聯繫，可以選擇“我們一起開展業務”。

3. 將其用於網絡，而不是銷售。

LinkedIn是為網絡設計的工具，它不是為銷售而設計的。 許多人與他們不認識的人聯繫，然後立即向他們發送銷售信息。 不好的舉動。 我點擊刪除並將它們作為連接刪除。 專注於建立關係。 查看他們的個人資料以找到您的共同點，並在給他們的信息中提及這些內容以建立關係。

4. 加入團體。

注意我沒有說加入。 加入是不夠的。 你不會得到結果。 您必須參與討論並分享有價值的信息。 當您在某個群組中不認識的人與您互動時，您就有理由要求他們聯繫。 這拓寬了您的網絡，並為您創造了一個增加價值和建立信譽的平台。

不確定您想進入哪個組？ 以下是我向客戶推薦的內容：

• 在 LinkedIn 上查找您所屬的專業組織並加入他們的群組
• 加入你的校友會
• 在 LinkedIn 上找到您最喜歡的思想領袖，並查看他們屬於哪些組
• 確定您的潛在客戶屬於哪些組

互動並增加價值。 加入群組是與您不認識的人聯繫的最佳方式之一。

5. 要求介紹。

如果有不認識的人想聯繫，找一個認識你、喜歡你、信任你的人介紹你。 這比向不認識您的人發送連接請求要有效得多。 為了增加與您不認識的人聯繫的可能性，請花時間與您認識的人建立聯繫並加強關係。 所以回到上面的第 1 點和第 2 點。 不要忘記回報。 每個人都在努力建立他們的網絡，而您的人脈也會對他們有所幫助。 有關如何獲得介紹的更多信息，請閱讀我的博客文章“Connect to Me”。 別忘了，您可以拿起電話打電話要求被介紹，讓您的聯繫人知道原因並共同確定最有效的介紹方式。

6. 建立一個公司頁面，將您的個人資料鏈接到它，並使其保持最新和活躍。

公司頁面為您提供了另一個平台，以鼓勵潛在客戶與您的業務互動。 LinkedIn 公司更新允許您分享您的內容並提供良好的資源。 那麼你應該用什麼來更新你的公司資料：

• 您最近是否僱用了新人？ 在公司頁面上發布。
• 您是否有新的博客文章展示您在您所在領域的知識？ 將其發佈在您的公司頁面上。
• 您是否曾出現在任何新聞來源中？ 將其發佈在您的公司頁面上。

如果您覺得您的 LinkedIn 公司頁面上沒有足夠的追隨者，請查看我的博客文章，標題為“如何擁有一個獲得結果的 LinkedIn 公司頁面”。

7. 每天至少花 15 分鐘在 LinkedIn。

對於我的業務，LinkedIn 是我最強大的潛在客戶生成工具之一。 每天 15 分鐘很長，但你可能需要花更多時間——我通常每週花 5 小時左右。

這是我每天做的一個例子：

• 發布活動：我將發布我正在做的事情、即將發生的事件或文章的鏈接。
• 點擊喜歡、評論或分享：我瀏覽活動提要並查看其他人在做什麼，然後點擊喜歡或評論。 如果他們發布了我的追隨者想要的東西，我會分享。
• 檢查組：我檢查我最重要的組以查看已發布的內容並在適當時做出回應。 我在對話中進行互動，有時會開始對話。
• 檢查消息和邀請：當然，我會回復任何消息並查看誰邀請我連接。 如果我不認識我閱讀他們個人資料的人，請查看他們的網站，然後向他們發送消息。 我只與我願意與之建立業務關係的人建立聯繫。
• 發送便條：我找到有一段時間沒有聯繫的人，然後給他們發送一條簡短的便條或指向我認為他們會感興趣的文章或活動的鏈接。

我不會每次都做所有這些事情，但整個星期我都會做所有這些事情。 我每天至少登錄一次 LinkedIn，持續 15 到 30 分鐘，並在日曆上安排時間，每周至少一次將其用作潛在客戶生成工具，每次一到兩個小時。

8. 想辦法幫助別人。

如果你真的想成為一個強大的LinkedIn用戶，那就想辦法幫助別人。 聯繫您認識的人，他們應該聯繫並讓他們知道原因。 邀請人們加入他們感興趣的小組。分享你讀過的有價值的信息，他們會感興趣。 與他們分享這篇文章，幫助他們學習使用 LinkedIn。

9. 進行對話，而不是自我推銷。

把LinkedIn想像成現實生活中的網絡。 這是一個雙向對話。 這是關於承認他人。 提問，傾聽。 向別人展示你在乎。 我喜歡在分享內容時使用 Wayne Brietbarths 策略，它被稱為 6/3/1 規則，這意味著每 10 個帖子：

• 6 應該是您喜歡閱讀並認為值得與您的聽眾分享的精彩內容。
• 3 應該是您或您的公司製作的信息性內容，它可以包括博客、視頻、信息圖表、案例研究和其他類似項目。
• 1 可以無恥地自我推銷你的供品。

這是一個很好的指導方針。 如果您關注其他專家和思想領袖，您將始終有大量精彩內容可供發布。 這也是我喜歡 Twitter 的原因之一。 這是源源不斷的精彩內容。

10. 社交。 互動是關鍵。

與其他人在線互動，就像您親自互動一樣。 保持聯繫，祝賀，恭維，介紹，發送有價值的文章，點擊喜歡，評論和分享他們的帖子。 在適當的時候拿起電話繼續談話。

當今商業人士最寶貴的資產是他們的網絡。 開發一個強大的可用網絡是您可以花時間做的最重要的事情之一。

網絡就是與人建立聯繫。 LinkedIn只是一個連接平台。 將LinkedIn與人際網絡結合使用將幫助您加強關係，從而促進銷售。