現状を打破し、マーケティングでより多くのリスクを取る方法

公開: 2022-03-03

2022年のマーケティングの10の戒めは何ですか？さて、初心者にとっては、おそらく10以上の戒めがあります。

デジタルトランスフォーメーションは、マーケティングの理解を根本的に変え、その結果、マーケティングをより複雑にしました。ブランドは現在、物理的なプレゼンス（店頭や印刷広告など）とデジタルプレゼンス（Webサイト、ソーシャルメディアなど）の両方を管理する必要があります。同時に、より大きなブランドは、会社だけでなく、会社のCスイートリーダーのためのマーケティングにも投資しています。

私たちが言おうとしているのは、マーケティングの規模と範囲は過去10年間で指数関数的に拡大し、今後も成長し続けるということです。

これにより、多くのマーケティングプロフェッショナルは、マーケティングの世界のジョーンズに追いつくために果てしなく努力しているように感じています。ブランドが従うことが期待されているのは、マーケティングの10の戒めだけではありません。ブランドが包括的なマーケティング戦略の一部として少なくとも考慮する必要があるのは、20、50、および100以上の戒めです。

CMOであろうとコンテンツストラテジストであろうと、マーケティングの塹壕にいるときは、効果的なマーケティング担当者になるために満たさなければならない基本的な要件の無限の海のように感じることがあります。一部のリーダーは、成功するために考えられるすべてのマーケティングイニシアチブを適用しなければならない「死ぬか死ぬか」のシナリオのようにさえ見せています。

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これが現在のマーケティングの現状です。ほとんどのマーケターは、ターゲットオーディエンスに到達するために同じ一握りの戦略を使用しており、インパクトのある印象的なマーケティングキャンペーンを作成することに関してはほとんど前進していません。

2022年に、マーケティング戦略のためにできる最善のことは、現状を中断し、より多くのリスクを取ることです。それはあなたに時間と労力を節約するでしょう、それであなたは創造的であるためのより多くの余地を持っています、そしてリスクテイクの結果は同様にブランドと消費者にとってよりやりがいがあります。

ここにあなたがあなたのマーケティング戦略でリスクを取るべきである3つの理由とどのように始めるかがあります。

トレンドを探り、ブランドの声を高めましょう

B2Bブランドのリーダーは、トレンドは厳密にビジネスタイプのアカウントには当てはまらないと考えているため、トレンドの調査に躊躇することがよくあります。

間違い。

トレンドはデジタルマーケティングの優れたイコライザーであり、どのブランドもあらゆるトレンドにスピンをかけることができます。これは危険を感じるかもしれませんが、信じられないほどやりがいがあります。製品、サービス、テクノロジーのいずれを販売する場合でも、マーケティング戦略にトレンドを適用できます。ミームやInstagramリールのようなものから始めて、ブランドが適合するニッチを反映した独自のバージョンを作成します。

トレンドを把握する最良の方法は、市場調査を行うことです。ソーシャルメディアに時間を費やし、あなたに関連する分野の人々をフォローしてください。マーケティングで尊敬しているブランドや企業を特定し、業界全体で見られる傾向に注意してください。関連する傾向は、視聴者によって異なることを忘れないでください。ミームは、ブランドが若い顧客セグメントと関わるための優れた方法ですが、経験豊富なエグゼクティブレベルの顧客には失われます。逆に、高レベルの洞察とデータは、Cスイートの見込み客の質問に答えることができますが、その情報は、業界に不慣れな顧客の注意を引くことはできません。

若い視聴者を対象にしている場合は、InstagramとTikTokで、面白い動画やQ＆Aスタイルのインタラクティブコンテンツなど、独自のスピンを加えることができるトレンドに注目してください。ただし、ブランドがより経験豊富な顧客にリーチしたい場合は、リーダーがLinkedInで表現しているアイデアの傾向、プロフィールで共有しているニュースや意見記事、お気に入りのページに注意してください。人々がオンラインで話し合うトピックで、業界全体のテーマを特定できるようになります。

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チャンスをつかんで会話に参加してください。トレンドについてのコメントを追加し、あなたの視点を支持または反対する人々と交流してください。

顧客とつながり、ブランドの人間的な側面を示す

リスクを冒すことは、ビジネスを運営する人間的な側面を示しており、これはブランドが顧客とつながるのに役立ちます。期待されること（および他のすべての人がしていること）について標準ボックスをチェックする代わりに、リスクを冒して独自の戦略を構築することで、顧客とのより信頼できるつながりを築くことができます。

多くの企業がこの人間第一のアプローチを採用しており、それは信じられないほどの結果をもたらしました。

たとえば、Drizlyのマーケティングメールの1つが準備が整う前に送信されたとき、彼らは気さくでユーモラスな「meaculpa」をメール形式でフォローアップしました。」これは危険でした！ほとんどのブランドは、正式なPRで書かれた声明と変更を行うことを約束することで、問題や間違いをフォローアップします。代わりに、Drizlyは人間的なアプローチを取り、それについて冗談を言いました。お詫びのメールは好評で、ブランドのユニークな声とその背後にいる人々を紹介するのに最適な方法でした。

視聴者や顧客とつながるもう1つの方法は、彼らの問題点を理解していることを示すことです。メッセージが明確になり、顧客とのつながりを築くために、ステートメントは太字にする必要があるため、これはリスクを伴う可能性があります。

例を次に示します。80年代後半から90年代初頭にかけて、IKEAはオーディエンスを拡大し、潜在的な顧客とつながることを目指していましたが、問題が1つありました。それは更紗です。何？はい。更紗。「マーベラス・ミセス・メイゼル」のセットの家具を覆っている、花柄の模様のある昔ながらの生地で、当時の最大主義の家で人気のあったデザインの特徴でした。もちろん、IKEAはそのシンプルさで知られています。そこで彼らは、シンプルな家のデザインを支持して、顧客が象徴的に「更紗」の家具を手に入れるように促す巧妙な広告を作成しました。彼らはファブリックを昔ながらの信念体系と関連付け、この問題点を使用して、ユーモラスで人間的な方法で顧客とつながりました。

このようなマーケティングキャンペーンは正直で大胆であり、ブランドの人間的な側面を示しています。さらに、群衆から目立つので印象的です。退屈で単純なデジタルキャンペーンの代わりに、顧客の問題点を発見し、顧客と協力してソリューションを提供する方法を自分自身（およびブランドの利害関係者）に尋ねてください。

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新しいことを試して、関連性を維持する

最後に、より多くのリスクを取る必要がある最も簡単で単純な理由は、新しいことを試みることがブランドの関連性を維持するのに役立つということです。

業界は絶えず変化し進化しており、ソーシャルメディアはこのプロセスを加速させただけです。ブランドの新しい機会を判断できるように、新しいことを試すことが不可欠です。これは複雑なプロセスである必要はありません。新しいマーケティング戦術を探求し、小さな方法でそれらをテストすることができます。

新しいアイデアを試す方法の1つは、A/Bテスト戦略を作成することです。これは、有料広告のあるWebサイト、ソーシャルメディアの投稿、またはPR記事やブログでさえ発生する可能性があります。ブランドの新しい戦略を実装する場合は、参加する前にテストしてください。ソーシャルキャンペーンの場合、これは、新しい投稿スケジュールまたは一連のコンテンツを1週間テストし、次の週に別の戦略を試すように見えます。。テスト中にどの戦略が最も効果的であったかを測定し、そこから調整します。これは、新しいことを試し、どの戦略とマーケティングメッセージがオーディエンスに最も関連性があるかを判断するための実用的な方法です。

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あなたがマーケティングの専門家である場合、ほんのわずかな変更でも、ブランドと顧客の結果に影響を与えるため、リスクを感じる可能性があります。現状を拒否する時が来たことをお伝えします。

標準的なマーケティング戦略に落ち着くのをやめて、あなた自身の道を切り開いてください。

いくつかのリスクを取り、それがあなたをどこに連れて行くかを見てください。マーケティングは急速に変化する業界であり、リスクテイクはゲームの先を行くための最良の方法です。

そしてねえ、あなたが自分でリスクを取ることにあまり熱心でないなら、私たちがあなたのためにそれらを取りましょう。手を差し伸べる。私たちはあなたと戦略を立てたいと思っています。