B2B 營銷：循序漸進的戰略指南

從頭開始製定 B2B 營銷計劃？ 本指南將為您提供涵蓋各個方面所需的所有資源，從內容到社交、影響者等等。

讓我們開始吧。

B2B 數字營銷與 B2C 數字營銷有何不同？

B2B 營銷使用構成成功 B2C 營銷策略的相同元素：

• 內容映射和策略
• 影響者活動
• 付費廣告
• 社會活動
• 數字公關

不同之處在於每個組件的使用方式，最重要的是，買家旅程的長度和復雜性。

在 B2B 中，買家旅程比 B2C 長得多——Forrester 在 2021 年發現，平均 B2B 買家需要 27 個接觸點才能選擇購買。 B2B 買家在參與銷售之前大約完成了 57% 的購買旅程。

這使得內容和品牌，尤其是一個更重要的角色。 B2B 品牌可以肯定，他們的大多數潛在買家（根據最新數據為 72%）正在研究他們的公司數週、數月，有時甚至數年，然後品牌才知道他們的存在。

那麼，持續帶來潛在客戶或您已經運行了一個月的社交活動的白皮書的投資回報率是多少？

老實說，您可能在五年內或永遠都不知道，因為每一條內容和營銷策略總是在後台運行。

三年前在一次會議上聽說過您的品牌的人今天可能會填寫聯繫表格。 10 年前你在一家公司工作時擔任初級產品經理的人可能會在一個月內加入另一家僱用你的公司。

有一件事是肯定的：沒有數字營銷，你的品牌就死定了。

您可能需要的每一個終極指南

既然我們已經討論了 B2B 和 B2C 數字營銷之間的區別，那麼讓我們來看看好東西吧！

我們為您在製定策略時將使用的每種工具創建了終極指南。

每個指南都附有摘要和可以找到它的鏈接。

每個主題的其他資源也鏈接在終極指南下方。

B2B 內容營銷終極指南

這是您需要知道的統計數據：B2B 內容營銷的成本比出站營銷低 62%，並產生 3 倍的潛在客戶。

如果您還沒有投資內容營銷，那麼是時候開始了。

在本指南中，您會發現：

• B2B 品牌可以創建的內容類型細分
• 如何制定涵蓋買家旅程每個階段的有效內容策略
• 零方數據在創建內容時的重要性
• 快速開始集思廣益的內容創意
• 如何找到相關的關鍵字來構建您的內容
• 如何實施您的內容策略
• 如何衡量內容的有效性

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B2B 社交媒體營銷終極指南

社交媒體可能看起來不像是關鍵的 B2B 買家研究工具，但實際上——確實如此。 92% 的 B2B 買家使用社交媒體與行業思想領袖互動，而 72% 的 B2B 買家使用社交媒體來研究潛在的商業解決方案。

因此，如果您想有機會在網絡喧囂中脫穎而出，就需要強大的社交媒體形象。

本指南涵蓋：

• 為什麼您的品牌需要社交媒體的詳細信息
• 如何在社交媒體上發展品牌聲音
• 可以幫助您的工具和平台
• 如何創建和執行社交媒體策略

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B2B 電子郵件營銷終極指南

B2B 電子郵件營銷仍然是與客戶互動的最有效方式之一，每花費 1 美元的平均投資回報率為 36 美元。

這些數字沒有爭議。

電子郵件營銷是一場漫長的比賽，但如果做得好，它可以產生難以置信的回報，並成為您潛在客戶培養過程的重要組成部分。

本指南將幫助您：

• 創建和開發您的電子郵件列表
• 制定您的電子郵件營銷策略
• 衡量您的電子郵件營銷成功率
• 避免常見的電子郵件營銷錯誤

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B2B PR 終極指南

B2B PR 與 B2C 是不同的動物，它在品牌和聲譽建設方面發揮著更加不可或缺的作用。

本指南可以幫助您入門，無論您是在內部處理公關還是聘請 B2B 公關機構來幫助您。

您將學習：

• PR 如何在 B2B 領域發揮作用
• 如何制定成功的公關策略
• 如何確定您是否獲得了良好的回報

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影響者營銷的終極指南

您的 B2B 公司是眾多仍不願涉足網紅營銷的公司之一嗎？ 以下是您需要知道的：這種將網紅營銷僅僅視為 B2C 努力的觀點已經過時且不正確。

事實上，影響者營銷對於 B2B 來說可能比 B2C 更有效。 為什麼？ 因為聲譽、信任和社會證明在 B2B 購買中更重要，這些購買規模大、複雜，並且通常涉及多個買家一起工作，而不是 B2C（它們對 B2C 很重要）。

在本指南中，我們介紹：

• 如何識別和選擇與之合作的影響者
• 在吸引影響者之前要查看的指標
• 成功的 B2B 影響者營銷合作夥伴關係案例研究

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創建搜索引擎營銷策略的終極指南（包括付費廣告）

您可以擁有世界上最好的內容，但如果您的 SEO 達不到標準，那麼很多人不太可能看到它。

搜索引擎優化是數字營銷的一個巨大的、綜合的基石，它會影響你其他工作的表現。

在本指南中，您將學習：

• 什麼是SEO
• 它如何影響您的網站以及您在搜索引擎結果中的位置
• 改善SEO的方法
• 如何創建可靠的著陸頁
• 如何為銷售漏斗/買家旅程的每個階段製作廣告

需要一些動力嗎？ 查看我們的案例研究，了解這些策略為我們的客戶帶來的一些結果。

如果您需要更實際的方法，我們的專家團隊隨時為您服務。 在這裡取得聯繫。