Zendaya 方法：如何將您的策略推向臨界點

我們總是看到它。

公司使用幾十年前過時的相同策略來設置營銷活動。 雖然一些營銷策略是常青樹，但有很多策略在我們的實時數字時代不起作用。

從歷史上看，許多公司的整個營銷策略都是圍繞活動制定的——尤其是在貿易展上工作的 B2B 公司。 對於這些公司中的許多公司來說，這些活動是他們與公眾和他們所在領域的人聯繫的主要點。 他們是起點和終點，是他們這一年餘下時間所依賴的主要事件。

對許多人來說，這仍然是正確的。

與許多其他行業一樣，自社交媒體出現以來，市場營銷已經發生了翻天覆地的變化——那些堅持前社交媒體策略的人正在被拋在後面。

在過去兩年中，與大流行相關的風險和法規已經關閉了許多此類事件，公司不得不做出調整。

結果？

許多人將他們的活動轉移到網上或使它們異步發布，而不是現場活動。 其他人已經開始質疑他們最初為什麼要參加這些活動，以及他們是否想回去。

事實是，這種以事件為中心的方法已經很久沒有為任何人工作了。 每年舉辦一些活動並不能為舉辦活動的公司或與會者帶來足夠的投資回報率。

這是因為潛在客戶的轉化方式發生了巨大變化。

這和讚達亞有什麼關係？ 不用擔心。 我們將找到我們的女孩 Z。繼續閱讀。

事件的作用如何改變企業

這樣想吧。 事件曾經是重要的事情 - 聯繫的起點或某人可能第一次意識到或接觸您的公司。

今天，除非他們已經對您的品牌有所了解，否則很少有人會打擾參加活動。 您的潛在客戶、您的客戶和您的合作夥伴都希望並期望他們對品牌的介紹是在線且低壓力的。 而且他們比以往任何時候都更聰明，這意味著他們甚至在與您互動之前就已經在自己進行研究。

公司需要開始將事件視為臨界點而不是主要聯繫點。

要設置引爆點事件，您需要圍繞您的業務建立大量的嗡嗡聲。 對話需要在多個平台上進行，這樣當活動宣佈時，人們就會知道你是誰。

人們不應該來到你的展位問你做什麼。 他們應該說。 “我聽說過你——你們無處不在！ 而且我有興趣與您合作。” 這讓您在與活動參與者的培養之旅中邁出幾步。

不管是什麼讓他們通過了大門，這次活動是一個高潮，而不是第一次介紹。

所以現在，到贊達亞……

超級碗廣告和 Zendaya 效應對營銷人員意味著什麼

想想傳統的超級碗廣告。

如果你在廣告代理領域，你就會知道這個過程在過去是多麼的隱秘。 你基本上必須簽署你的靈魂，以確保沒有人洩露妙語、概念和口號。 但最近，我們開始看到“廣告加”，即廣告加數字放大。

它從主題標籤開始。

Hashtags 讓超級碗廣告在更長的時間內獲得了更大的影響力。 它們最終變成了模因，並成為未來幾年流行文化的主要內容（想想奧利奧在 2013 年超級碗中的“你仍然可以在黑暗中扣籃”的時刻）。

但 Squarespace 更進一步。 他們與 Z 世代的公主 Zendaya（也是我們個人的最愛之一）合作，爭奪 30 秒的超級碗時段。 甚至在廣告上線之前，他們就對他們的合作夥伴關係產生瞭如此大的影響，以至於他們的投資回報率在廣告播出之前就已經提高了。

Squarespace 意識到超級碗廣告實際上只是更大營銷策略中的一個轉折點。 有大量的跑道可以預先建立嗡嗡聲，讓人們在很長一段時間內談論他們的公司。

正因為如此，他們現在擁有比任何競爭對手更多的發言權。

公司活動可以從 Zendaya 方法中學到什麼

那麼活動如何擴大影響範圍呢？ 他們如何才能建立更多的合作夥伴關係並利用已經發生的對話？

他們使他們的活動幾乎成為事後的想法。 這聽起來違反直覺，但請聽我們說完。

品牌需要讓他們的大型活動——無論是現場、異步、在線還是面對面——成為他們之前所做的一切的高潮。 重要的是，一切都作為你是誰和你做什麼的自然發展的一部分。

真正的工作需要在前端進行，並且應該包括弄清楚你的聽眾會與誰產生共鳴，什麼會讓人們談論，以及​​如何讓你的內容出現在人們的眼前（你好社交媒體！）。

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在活動之前，應該有如此多的嗡嗡聲，以至於當活動發生時，它不是“Tah dah！” 時刻——人們來參加您的活動，因為沒有人能夠停止談論您的公司正在做的事情。 這是一個非常不同的對話。

在營銷中你必須意識到的另一件事是，在過去兩年中，買家週期發生了巨大變化，而大多數人完全沒有意識到這一點。 Forrester 對某人做出購買決定需要多少接觸點進行了大量研究。 大流行之前是17歲。

現在是 21 歲。

這意味著在有人真正與您開展業務之前需要 21 個聯繫點。 如果你依賴一個事件或一個廣告，你會非常失望。 你需要一個良好的節奏和一致性來幫助你達到你想要的結果。  

讓我們讓它更具挑戰性，好嗎？

使計算 21 個數字變得更加複雜的一個因素是，許多這些接觸點和隨後的決策都是在“黑暗社交”上做出的——在 Slack 頻道、Reddit 群組和 LinkedIn 消息中，而不是公開的。

因此，參加您的貿易展的那群潛在客戶很可能在進入大樓之前就已經確定了他們想去看看哪些公司。 他們在 Slack 消息中進行了討論，聯繫了他們想在 LinkedIn 上見面的人，並查看了 Reddit 社區，看看有什麼令人興奮的地方。 事實上，64% 的人在真正聯繫銷售人員之前已經完成了購買週期的一半。

所以，早在你有機會說服某人與你合作之前，他們就已經下定決心了。 這就是為什麼您的活動需要成為引爆點的原因。 它測試您一直在做的事情的投資回報率，並表明它是否有效。

對於 Squarespace，他們的超級碗引爆點事件表明他們知道他們的觀眾和他們的嗡嗡聲創造策略是有效的——它怎麼會不起作用？ 你好，贊達亞。

準備好通過值得關注的活動來測試您的策略了嗎？ 保持聯繫。 我們很樂意提供幫助！