B2B التسويق: دليل استراتيجي خطوة بخطوة

إنشاء خطة تسويق B2B من الصفر؟ سيوفر لك هذا الدليل جميع الموارد التي تحتاجها لتغطية كل جانب ، من المحتوى إلى الشبكات الاجتماعية والمؤثرين وغير ذلك.

هيا بنا نبدأ.

كيف يختلف التسويق الرقمي B2B عن التسويق الرقمي B2C؟

يستخدم تسويق B2B نفس العناصر التي تشكل استراتيجية تسويق B2C ناجحة:

• تخطيط المحتوى والاستراتيجية
• حملات المؤثرين
• الإعلانات المدفوعة
• الحملات الاجتماعية
• العلاقات العامة الرقمية

تكمن الاختلافات في كيفية استخدام كل مكون ، والأهم من ذلك ، طول وتعقيد رحلة المشتري.

في B2B ، تكون رحلة المشتري أطول بكثير من B2C - وجدت Forrester في عام 2021 أن المشتري العادي B2B يحتاج إلى 27 نقطة اتصال قبل اختيار الشراء. ويمضي مشترو B2B ما يقرب من 57٪ من الطريق خلال رحلة الشراء قبل أن ينخرطوا في المبيعات.

وهذا يعطي المحتوى والعلامة التجارية ، على وجه الخصوص ، دورًا أكثر أهمية. يمكن أن تكون العلامات التجارية B2B على يقين من أن غالبية المشترين المحتملين - 72٪ وفقًا لأحدث البيانات - يجرون أبحاثًا عن شركاتهم لأسابيع وشهور وأحيانًا حتى سنوات قبل أن تعرف العلامة التجارية وجودها.

إذن ما هو عائد الاستثمار في تلك الورقة البيضاء الذي يستمر في جلب العملاء المحتملين أو الحملة الاجتماعية التي تديرها لمدة شهر؟

لكي نكون صادقين ، قد لا تعرف حقًا لمدة خمس سنوات ، أو أبدًا ، لأن كل جزء من المحتوى واستراتيجية التسويق تعمل دائمًا في الخلفية.

يمكن للشخص الذي سمع عن علامتك التجارية في أحد المؤتمرات قبل ثلاث سنوات أن يملأ نموذج اتصال اليوم. قد يكون الشخص الذي كان مدير منتج صغيرًا عندما عملت مع شركة قبل 10 سنوات قد انضم إلى شركة أخرى تقوم بتعيينك في غضون شهر.

هناك شيء واحد مؤكد: بدون التسويق الرقمي ، فإن علامتك التجارية ميتة في الماء.

كل دليل نهائي قد تحتاجه

الآن بعد أن ناقشنا الاختلافات بين التسويق الرقمي B2B و B2C ، دعنا ندخل في الأشياء الجيدة!

لقد أنشأنا Ultimate Guides لكل نوع من الأدوات التي ستستخدمها أثناء صياغة إستراتيجيتك.

يتم تقديم كل دليل مع ملخص ورابط حيث يمكنك العثور عليه.

يتم أيضًا ربط الموارد الإضافية لكل موضوع أسفل الدليل النهائي.

الدليل النهائي لتسويق المحتوى B2B

إليك إحصائية تحتاج إلى معرفتها: يكلف تسويق محتوى B2B 62٪ أقل من التسويق الخارجي ويولد 3 أضعاف العملاء المتوقعين.

إذا كنت لا تستثمر في تسويق المحتوى بعد ، فقد حان الوقت للبدء.

ستجد في هذا الدليل:

• تفصيل لأنواع المحتوى التي يمكن أن تنشئها العلامات التجارية B2B
• كيفية تطوير استراتيجية محتوى فعالة تغطي كل مرحلة من مراحل رحلة المشتري
• أهمية بيانات الطرف الصفري عندما يتعلق الأمر بإنشاء المحتوى
• البدء السريع لطرح أفكار المحتوى
• كيفية العثور على الكلمات الرئيسية ذات الصلة لبناء المحتوى الخاص بك حولها
• كيفية تنفيذ استراتيجية المحتوى الخاصة بك
• كيفية قياس فعالية المحتوى الخاص بك

منشورات مدونة إضافية حول تسويق المحتوى:

الدليل النهائي للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي بين الشركات

قد لا تبدو وسائل التواصل الاجتماعي كأداة بحث مهمة للمشتري B2B ، ولكن في الواقع - إنها كذلك. يستخدم 92٪ من مشتري B2B وسائل التواصل الاجتماعي للتفاعل مع قادة الفكر في الصناعة ، بينما يستخدم 72٪ من مشتري B2B وسائل التواصل الاجتماعي للبحث عن حلول أعمال محتملة.

لذا فإن التواجد القوي على وسائل التواصل الاجتماعي ضروري إذا كنت ترغب في الحصول على فرصة للتميز وسط ضجيج الإنترنت.

يغطي هذا الدليل:

• التفاصيل حول سبب احتياج علامتك التجارية إلى وسائل التواصل الاجتماعي
• كيفية تطوير صوت العلامة التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي
• الأدوات والمنصات التي يمكن أن تساعدك
• كيفية إنشاء وتنفيذ استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي

منشورات مدونة إضافية حول التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي:

الدليل النهائي للتسويق عبر البريد الإلكتروني B2B

لا يزال التسويق عبر البريد الإلكتروني B2B أحد أكثر الطرق فعالية للتفاعل مع العملاء ، حيث يبلغ متوسط ​​عائد الاستثمار 36 دولارًا لكل 1 دولار يتم إنفاقه.

لا جدال مع هذه الأرقام.

يعتبر التسويق عبر البريد الإلكتروني لعبة طويلة ، ولكن يمكن أن يولد عوائد لا تصدق ويصبح جزءًا أساسيًا من عملية رعاية العملاء المحتملين عندما يتم إجراؤه بشكل جيد.

سيساعدك هذا الدليل على:

• إنشاء وتطوير قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك
• تطوير استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك
• قياس نجاح التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك
• تجنب أخطاء التسويق عبر البريد الإلكتروني الشائعة

منشورات مدونة إضافية حول التسويق عبر البريد الإلكتروني:

الدليل النهائي للعلاقات العامة B2B

B2B PR هو حيوان مختلف عن B2C ، وهو يؤدي وظيفة أكثر تكاملاً من حيث العلامة التجارية وبناء السمعة.

يمكن أن يساعدك هذا الدليل في البدء ، سواء كنت تتعامل مع العلاقات العامة داخل الشركة أو تستعين بوكالة B2B للعلاقات العامة لمساعدتك.

ستعرف:

• كيف تعمل العلاقات العامة في الفضاء B2B
• كيفية صياغة استراتيجية علاقات عامة ناجحة
• كيفية تحديد ما إذا كنت تحصل على عائد جيد

منشورات مدونة إضافية حول العلاقات العامة:

الدليل النهائي للتسويق المؤثر

هل شركتك B2B واحدة من الشركات العديدة التي لا تزال مترددة في الدخول في التسويق المؤثر؟ إليك ما تحتاج إلى معرفته: هذه النظرة للتسويق المؤثر على أنها مجرد مسعى B2C عفا عليها الزمن وغير صحيحة.

في الواقع ، يمكن أن يكون التسويق المؤثر أكثر فاعلية لـ B2B من B2C. لماذا ا؟ نظرًا لأن السمعة والثقة والإثبات الاجتماعي لها أهمية أكبر في عمليات شراء B2B ، فهي كبيرة ومعقدة وتتضمن عادةً العديد من المشترين الذين يعملون معًا أكثر مما يفعلون في B2C (وهم مهمون جدًا بالنسبة إلى B2C).

في هذا الدليل ، نغطي:

• كيفية تحديد واختيار المؤثرين للعمل معهم
• المقاييس التي يجب مراعاتها قبل إشراك المؤثر
• دراسات حالة لشراكات التسويق المؤثر B2B الناجحة

منشورات مدونة إضافية حول التسويق المؤثر:

الدليل النهائي لإنشاء إستراتيجية تسويق عبر محرك البحث (بما في ذلك الإعلانات المدفوعة)

يمكنك الحصول على أفضل محتوى في العالم ، ولكن إذا لم يكن مُحسّنات محرّكات البحث لديك على قدم المساواة ، فمن غير المرجح أن يراه الكثير من الناس.

يُعد تحسين محركات البحث (SEO) حجر أساس ضخم ومتكامل للتسويق الرقمي يؤثر على مدى جودة أداء باقي جهودك.

ستتعلم في هذا الدليل:

• ما هو تحسين محركات البحث
• كيف يؤثر ذلك على موقع الويب الخاص بك ومكانك في نتائج محرك البحث
• طرق لتحسين مُحسنات محركات البحث الخاصة بك
• كيفية إنشاء صفحات هبوط صلبة
• كيفية إنشاء إعلانات لكل مرحلة من مسار قمع المبيعات / رحلة المشتري

هل تحتاج إلى بعض الحافز؟ تحقق من دراسات الحالة لدينا لمعرفة بعض النتائج التي حققتها هذه الاستراتيجيات لعملائنا.

وإذا كنت بحاجة إلى نهج عملي أكثر ، فإن فريق الخبراء لدينا متاح دائمًا. تواصل معنا هنا.