Маркетинг B2B: пошаговое стратегическое руководство

Создаете маркетинговый план B2B с нуля? Это руководство предоставит вам все ресурсы, необходимые для охвата всех аспектов, от контента до социальных сетей, влиятельных лиц и многого другого.

Давайте начнем.

Чем цифровой маркетинг B2B отличается от цифрового маркетинга B2C?

Маркетинг B2B использует те же элементы, которые составляют успешную маркетинговую стратегию B2C:

• Отображение контента и стратегия
• Кампании влияния
• Платная реклама
• Социальные кампании
• Цифровой PR

Различия заключаются в том, как используется каждый компонент, и, что наиболее важно, в продолжительности и сложности пути покупателя.

В B2B путь покупателя намного длиннее, чем в B2C: в 2021 году компания Forrester обнаружила, что среднему покупателю B2B требуется 27 точек соприкосновения, прежде чем он решит совершить покупку. А B2B-покупатели проходят примерно 57% пути к покупке, прежде чем начинают продавать.

Это придает контенту и, в частности, брендингу еще более важную роль. Бренды B2B могут быть уверены, что большинство их потенциальных покупателей — 72% по последним данным — изучают их компании в течение недель, месяцев, иногда даже лет, прежде чем бренд узнает об их существовании.

Итак, какова окупаемость этого технического документа, который продолжает привлекать потенциальных клиентов, или социальной кампании, которую вы проводите в течение месяца?

Честно говоря, вы можете не знать об этом в течение пяти лет, а то и никогда, поскольку каждая часть контента и маркетинговой стратегии всегда работает в фоновом режиме.

Кто-то, кто услышал о вашем бренде на конференции три года назад, может заполнить контактную форму сегодня. Кто-то, кто был младшим менеджером по продукту, когда вы работали в компании 10 лет назад, возможно, перешел в другую компанию, которая наняла вас через месяц.

Одно можно сказать наверняка: без цифрового маркетинга ваш бренд мертв.

Каждое окончательное руководство, которое вам когда-либо могло понадобиться

Теперь, когда мы обсудили различия между цифровым маркетингом B2B и B2C, давайте перейдем к главному!

Мы создали полные руководства для каждого типа инструментов, которые вы будете использовать при разработке своей стратегии.

Каждое руководство представлено кратким изложением и ссылкой, по которой его можно найти.

Дополнительные ресурсы по каждой теме также приведены ниже Полного руководства.

Полное руководство по контент-маркетингу B2B

Вот статистика, которую вам нужно знать: контент-маркетинг B2B стоит на 62% меньше, чем исходящий маркетинг, и генерирует в 3 раза больше лидов.

Если вы еще не инвестируете в контент-маркетинг, самое время начать.

В этом руководстве вы найдете:

• Разбивка типов контента, которые могут создавать B2B-бренды
• Как разработать эффективную контент-стратегию, охватывающую все этапы пути покупателя
• Важность нулевых данных при создании контента
• Быстрый старт для мозгового штурма идей контента
• Как найти релевантные ключевые слова для создания контента
• Как реализовать свою контент-стратегию
• Как измерить эффективность вашего контента

Дополнительные сообщения в блоге о контент-маркетинге:

Полное руководство по маркетингу в социальных сетях B2B

Социальные сети могут показаться не важным инструментом исследования покупателей B2B, но на самом деле это так. 92% покупателей B2B используют социальные сети для общения с лидерами отрасли, а 72% покупателей B2B используют социальные сети для поиска потенциальных бизнес-решений.

Поэтому сильное присутствие в социальных сетях необходимо, если вы хотите выделиться среди интернет-шума.

Это руководство охватывает:

• Подробная информация о том, почему вашему бренду нужны социальные сети
• Как создать голос бренда в соц.
• Инструменты и платформы, которые могут вам помочь
• Как создать и реализовать стратегию в социальных сетях

Дополнительные сообщения в блоге о маркетинге в социальных сетях:

Полное руководство по электронному маркетингу B2B

Электронный маркетинг B2B по-прежнему остается одним из самых эффективных способов взаимодействия с клиентами, при этом средняя рентабельность инвестиций составляет 36 долларов на каждый потраченный 1 доллар.

С этими цифрами не поспоришь.

Электронный маркетинг — это долгая игра, но он может принести невероятную прибыль и стать неотъемлемой частью вашего процесса взращивания лидов, если все сделано правильно.

Это руководство поможет вам:

• Создавайте и развивайте свой список адресов электронной почты
• Разработайте свою маркетинговую стратегию по электронной почте
• Измерьте свой успех в электронном маркетинге
• Избегайте типичных ошибок email-маркетинга

Дополнительные сообщения в блоге по электронному маркетингу:

Полное руководство по B2B PR

PR в B2B отличается от B2C и выполняет еще более неотъемлемую функцию с точки зрения брендинга и создания репутации.

Это руководство может помочь вам начать работу, независимо от того, занимаетесь ли вы PR собственными силами или нанимаете PR-агентство B2B.

Вы узнаете:

• Как работает PR в B2B пространстве
• Как разработать успешную PR-стратегию
• Как определить, получаете ли вы хороший доход

Дополнительные сообщения в блоге о PR:

Полное руководство по маркетингу влияния

Является ли ваша B2B-компания одной из многих, которые до сих пор не хотят заниматься маркетингом влияния? Вот что вам нужно знать: этот взгляд на маркетинг влияния как исключительно на B2C устарел и неверен.

Фактически, маркетинг влияния может быть даже более эффективным для B2B, чем для B2C. Почему? Потому что репутация, доверие и социальное подтверждение имеют большее значение в покупках B2B, которые являются крупными, сложными и обычно предполагают совместную работу нескольких покупателей, чем в B2C (и они имеют большое значение для B2C).

В этом руководстве мы рассмотрим:

• Как определить и выбрать инфлюенсеров для работы
• Метрики, на которые следует обратить внимание перед привлечением влиятельного лица
• Тематические исследования успешных маркетинговых партнерств B2B с влиятельными лицами

Дополнительные сообщения в блоге о влиятельном маркетинге:

Полное руководство по созданию маркетинговой стратегии в поисковых системах (включая платную рекламу)

У вас может быть лучший контент в мире, но если ваше SEO не на должном уровне, маловероятно, что многие люди увидят его.

SEO — это массивный интегрированный краеугольный камень цифрового маркетинга, который влияет на эффективность остальных ваших усилий.

В этом руководстве вы узнаете:

• Что такое SEO
• Как это влияет на ваш сайт и где вы находитесь в результатах поиска
• Способы улучшить SEO
• Как создать надежные целевые страницы
• Как создавать рекламу для каждого этапа воронки продаж/пути покупателя

Нужна мотивация? Ознакомьтесь с нашими примерами из практики, чтобы увидеть некоторые результаты, которые эти стратегии принесли нашим клиентам.

А если вам нужен более практичный подход, наша команда экспертов всегда к вашим услугам. Свяжитесь здесь.