Marketing B2B : guide stratégique étape par étape

Créer un plan marketing B2B à partir de rien ? Ce guide vous donnera toutes les ressources dont vous avez besoin pour couvrir tous les aspects, du contenu aux réseaux sociaux, en passant par les influenceurs, etc.

Commençons.

En quoi le marketing digital B2B est-il différent du marketing digital B2C ?

Le marketing B2B utilise les mêmes éléments qui constituent une stratégie marketing B2C réussie :

• Cartographie et stratégie de contenu
• Campagnes d'influence
• Publicité payante
• Campagnes sociales
• RP numérique

Les différences résident dans la manière dont chaque composant est utilisé et, surtout, dans la longueur et la complexité du parcours de l'acheteur.

En B2B, le parcours de l'acheteur est beaucoup plus long qu'en B2C. Forrester a découvert en 2021 que l'acheteur B2B moyen avait besoin de 27 points de contact avant de choisir d'acheter. Et les acheteurs B2B sont à environ 57 % de leur parcours d'achat avant de s'engager dans des ventes.

Cela donne au contenu et à l'image de marque, en particulier, un rôle encore plus important. Les marques B2B peuvent être certaines qu'une majorité de leurs acheteurs potentiels - 72% selon les dernières données - recherchent leurs entreprises pendant des semaines, des mois, parfois même des années avant que la marque ne sache qu'elles existent.

Alors, quel est le retour sur investissement de ce livre blanc qui ne cesse de générer des prospects ou de la campagne sociale que vous menez depuis un mois ?

Pour être honnête, vous ne le saurez peut-être pas avant cinq ans, voire jamais, car chaque élément de stratégie de contenu et de marketing fonctionne toujours en arrière-plan.

Quelqu'un qui a entendu parler de votre marque lors d'une conférence il y a trois ans peut remplir un formulaire de contact aujourd'hui. Quelqu'un qui était chef de produit junior lorsque vous travailliez dans une entreprise il y a 10 ans a peut-être rejoint une autre entreprise qui vous embauche en un mois.

Une chose est sûre : sans marketing digital, votre marque est morte dans l'eau.

Chaque guide ultime dont vous pourriez avoir besoin

Maintenant que nous avons discuté des différences entre le marketing numérique B2B et B2C, passons aux bonnes choses !

Nous avons créé des guides ultimes pour chaque type d'outil que vous utiliserez lors de l'élaboration de votre stratégie.

Chaque guide est présenté avec un résumé et un lien où vous pouvez le trouver.

Des ressources supplémentaires pour chaque sujet sont également liées sous le Guide ultime.

Le guide ultime du marketing de contenu B2B

Voici une statistique que vous devez connaître : le marketing de contenu B2B coûte 62 % de moins que le marketing sortant et génère 3 fois plus de prospects.

Si vous n'investissez pas encore dans le marketing de contenu, il est temps de commencer.

Dans ce guide, vous trouverez :

• Une ventilation des types de contenu que les marques B2B peuvent créer
• Comment développer une stratégie de contenu efficace qui couvre chaque étape du parcours d'achat
• L'importance des données zéro partie lorsqu'il s'agit de créer du contenu
• Lancement d'un brainstorming d'idées de contenu
• Comment trouver des mots-clés pertinents pour construire votre contenu
• Comment mettre en place votre stratégie de contenu
• Comment mesurer l'efficacité de votre contenu

Articles de blog supplémentaires sur le marketing de contenu :

Le guide ultime du marketing des médias sociaux B2B

Les médias sociaux peuvent ne pas sembler être un outil essentiel de recherche d'acheteurs B2B, mais en réalité, ils le sont. 92 % des acheteurs B2B utilisent les réseaux sociaux pour dialoguer avec les leaders d'opinion du secteur, tandis que 72 % des acheteurs B2B utilisent les réseaux sociaux pour rechercher des solutions commerciales potentielles.

Une forte présence sur les réseaux sociaux est donc nécessaire si vous voulez avoir une chance de vous démarquer au milieu du bruit en ligne.

Ce guide couvre :

• Les détails sur les raisons pour lesquelles votre marque a besoin des médias sociaux
• Comment développer une voix de marque sur les réseaux sociaux
• Outils et plateformes qui peuvent vous aider
• Comment créer et exécuter une stratégie de médias sociaux

Articles de blog supplémentaires sur le marketing des médias sociaux :

Le guide ultime du marketing par e-mail B2B

Le marketing par e-mail B2B reste l'un des moyens les plus efficaces d'interagir avec les clients, le retour sur investissement moyen étant de 36 $ pour chaque dollar dépensé.

Il n'y a pas de discussion avec ces chiffres.

Le marketing par e-mail est un long jeu, mais il peut générer des rendements incroyables et devenir un élément essentiel de votre processus de développement de prospects lorsqu'il est bien fait.

Ce guide vous aidera :

• Créer et développer votre liste de diffusion
• Développez votre stratégie de marketing par e-mail
• Mesurez le succès de votre marketing par e-mail
• Évitez les erreurs courantes de marketing par e-mail

Articles de blog supplémentaires sur le marketing par e-mail :

Le guide ultime des relations publiques B2B

B2B PR est un animal différent du B2C, et il remplit une fonction encore plus intégrale en termes de stratégie de marque et de construction de réputation.

Ce guide peut vous aider à démarrer, que vous gériez les relations publiques en interne ou que vous engagiez une agence de relations publiques B2B pour vous aider.

Vous apprendrez:

• Comment les relations publiques fonctionnent dans l'espace B2B
• Comment élaborer une stratégie de relations publiques réussie
• Comment déterminer si vous obtenez un bon rendement

Articles de blog supplémentaires sur les relations publiques :

Le guide ultime du marketing d'influence

Votre entreprise B2B fait-elle partie des nombreuses encore réticentes à se lancer dans le marketing d'influence ? Voici ce que vous devez savoir : Cette vision du marketing d'influence comme étant uniquement une entreprise B2C est obsolète et incorrecte.

En fait, le marketing d'influence peut être encore plus efficace pour le B2B que pour le B2C. Pourquoi? Parce que la réputation, la confiance et la preuve sociale comptent plus dans les achats B2B, qui sont importants, complexes et impliquent généralement plusieurs acheteurs travaillant ensemble qu'ils ne le font dans le B2C (et ils comptent beaucoup pour le B2C).

Dans ce guide, nous couvrons :

• Comment identifier et choisir les influenceurs avec qui travailler
• Les métriques à regarder avant d'engager un influenceur
• Études de cas de partenariats de marketing d'influence B2B réussis

Articles de blog supplémentaires sur le marketing d'influence :

Le guide ultime pour créer une stratégie de marketing sur les moteurs de recherche (y compris les publicités payantes)

Vous pouvez avoir le meilleur contenu au monde, mais si votre référencement n'est pas à la hauteur, il est peu probable que beaucoup de gens le voient.

Le référencement est une pierre angulaire massive et intégrée du marketing numérique qui influence la performance du reste de vos efforts.

Dans ce guide, vous apprendrez :

• Qu'est-ce que le référencement
• Comment cela affecte votre site Web et où vous vous situez dans les résultats des moteurs de recherche
• Façons d'améliorer votre référencement
• Comment créer des pages de destination solides
• Comment créer des publicités pour chaque étape de l'entonnoir de vente/du parcours de l'acheteur

Besoin d'un peu de motivation ? Consultez nos études de cas pour voir certains des résultats que ces stratégies ont obtenus pour nos clients.

Et si vous avez besoin d'une approche plus pratique, notre équipe d'experts est toujours disponible. Contactez-nous ici.