B2B 付費廣告終極指南

很容易陷入使用 B2C 策略來實現 B2B 目標的陷阱。 但事實是，兩者在許多方面都大不相同。

對鵝有效的對鵝無效。 付費廣告尤其如此。

B2B 廣告與 B2C 廣告有何不同？

目標：您不希望 B2B 買家像 B2C 一樣在點擊廣告後立即進行購買，因此目標（或按點擊付費，PPC）是不同的。

時間線： B2B 買家在成為客戶之前平均有大約 27 個接觸點——因此時間線要長得多。

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關鍵字： B2B 中的關鍵字搜索量低於 B2C，因此您設置廣告組的方式也會有所不同。

但是，無論您是 B2B 還是 B2C，也無論您從事哪個行業，有一件事是絕對正確的：如果您要在在線噪音中脫穎而出，發展您的品牌，付費廣告至關重要，並轉化客戶。

那麼，您如何充分利用這個寶貴的工具呢？ 讓我們來看看。

首先，為什麼需要 B2B 付費廣告？

B2B 需要可靠的付費廣告策略，因為沒有付費廣告，在網上市場的喧囂中根本無法被聽到。

有機影響力很重要，品牌仍應努力通過內容營銷、社交媒體營銷和影響者營銷等策略進行擴展。

但是，由於每天大約有 1.145 萬億兆字節的數據在網上創建，並且您的品牌正在與數千個其他品牌競爭您的客戶的注意力——僅靠有機覆蓋面不足以維持任何時期的增長。

付費廣告不僅可以讓您接觸到更廣泛的受眾，還可以創建那些額外的、必要的接觸點，將用戶從潛在客戶轉變為買家，為他們提供盡可能多的轉化機會。

B2B 品牌需要了解的有關創建付費廣告策略的知識

在創建有效的付費廣告策略時，每個 B2B 品牌都應該了解一些準則：

1. 廣告文案應設計為對潛在客戶進行資格預審，而不一定是為了讓他們轉化。
2. 搜索量較低，這將影響您的關鍵字研究。
3. 就像處理內容一樣，您應該為銷售漏斗/客戶購買旅程的不同階段製作廣告。

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讓我們進一步分解這 3 個關鍵準則，好嗎？

廣告文案應設計為對潛在客戶進行資格預審，而不一定是為了讓他們轉化

在 B2C 中，廣告通常旨在讓人們“立即購買”或“立即預訂”。

然而，在 B2B 中，目標是不同的。 B2B 買家不會點擊購買，但他們可能會點擊：

• 下載有價值的內容。
• 觀看視頻。
• 註冊免費演示。
• 觀看 LinkedIn 直播。
• 了解您的最新產品。
• 索取定價信息。

如您所見，每次點擊都會使潛在客戶在客戶旅程中從他們當前所在的位置進一步移動。

因此，當您制定廣告策略時，需要考慮以下問題：您希望人們採取哪些資格預審行動？

每個動作都可以成為一個廣告組的目標。

讓我們用第一個要點創建一個示例，“下載有價值的內容”。

假設您有一份有價值的白皮書、報告或其他原創研究，您想提供下載以換取電子郵件地址。

首先，您將專門為該內容創建一個登錄頁面。 要做到這一點，您需要出色的網頁設計、強烈的行動號召以及用戶填寫電子郵件地址、姓名、職位和您想要詢問的任何其他信息的表格（請記住，隱私是一個巨大的立即發布，因此請保持您的表單盡可能簡單和非侵入性）。

登陸頁面上線後，您將創建廣告集以吸引人們訪問它。

這涉及選擇一組關鍵字，您將圍繞這些關鍵字製作廣告，並且理想情況下，運行同一廣告的三個或四個版本，看看哪個效果最好。

隨著時間的推移，您需要更新您的廣告。 這樣一來，您的目標用戶就不會一遍又一遍地看到同一個廣告，這既會使他們脫敏，也可能會惹惱他們。

如果您要定位多個買方角色，請確保創建針對每個角色的廣告文案。

搜索量較低，這將影響您的關鍵字研究

在 B2B 中，關鍵字通常比 B2C 更具體，搜索量也更低。 儘管您進行關鍵字研究的方式是相同的，但您可能需要進行更廣泛和徹底的搜索，以確保您識別出潛在客戶搜索的所有相關關鍵字。

對於 B2B，這還可能包括客戶可能搜索的首字母縮略詞、速記和其他行業術語。

當然，這也意味著您定位的許多關鍵字將更容易排名，這對您的品牌整體而言是積極的。

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就像處理內容一樣，您應該為銷售漏斗/客戶購買旅程的不同階段製作廣告。

有效的內容營銷策略依賴於在買家旅程的每個階段或銷售渠道中針對用戶的內容。

您需要從高度具體的用戶指南、一般常見問題解答、行業趨勢等方面的所有內容。 目標是為潛在客戶提供有價值的東西，無論他們處於購買過程中的哪個階段，無論他們需要知道什麼。

同樣，您希望創建針對不同階段用戶的單獨廣告組。 讓我們使用之前示例的一些更具體的版本，將它們映射到漏斗的不同階段。

對於意識階段，您可以為以下內容製作廣告：

• 貴公司的 LinkedIn 頁面
• 您的團隊創建的行業趨勢報告
• 您網站的“關於我們”頁面

對於興趣，您可以製作鏈接到的廣告：

• 免費演示註冊
• 您的 YouTube 頻道
• LinkedIn 視頻或直播
• 您的品牌或執行團隊收到的公關

為了考慮，您可以使用：

• 一種思想領導力
• 您的品牌在熱門評論網站上的產品頁面
• 網絡研討會註冊
• 客戶評價

然後是Intent 。 此階段的廣告可以鏈接到：

• 更深入的內容，包括原創研究
• 關於您的產品/服務、公司和領導力的視頻
• 您的產品和競爭對手的價格和/或功能比較
• 定價信息

對於處於評估和購買階段的客戶來說，廣告仍然很重要，但他們的大部分工作已經完成。 畢竟，如果潛在客戶仍在點擊廣告以訪問您的網站，那麼他們可能還沒有決定認真評估您。

一旦您根據關鍵字研究開發了不同的廣告組、編寫了廣告文案並部署了廣告，就該進行觀察和調整了。 使用您的分析軟件來確定哪些廣告有效，哪些廣告沒有轉化。 如果某些東西不起作用，不要害怕轉向。

如果您需要幫助，請致電我們！