Marketing B2B: Guía Estratégica Paso a Paso

¿Crear un plan de marketing B2B desde cero? Esta guía le brindará todos los recursos que necesita para cubrir todos los aspectos, desde contenido hasta redes sociales, personas influyentes y más.

Empecemos.

¿En qué se diferencia el marketing digital B2B del marketing digital B2C?

El marketing B2B utiliza los mismos elementos que componen una estrategia de marketing B2C exitosa:

• Mapeo de contenido y estrategia
• Campañas de influenciadores
• publicidad paga
• Campañas sociales
• relaciones públicas digitales

Las diferencias están en cómo se usa cada componente y, lo que es más importante, en la duración y complejidad del recorrido del comprador.

En B2B, el viaje del comprador es mucho más largo que en B2C: Forrester descubrió en 2021 que el comprador B2B promedio necesitaba 27 puntos de contacto antes de elegir comprar. Y los compradores B2B han recorrido aproximadamente el 57 % de su viaje de compra antes de involucrarse con las ventas.

Esto le da al contenido y la marca, en particular, un papel aún más importante. Las marcas B2B pueden estar seguras de que la mayoría de sus compradores potenciales (el 72 % según los datos más recientes) están investigando sus empresas durante semanas, meses y, a veces, incluso años antes de que la marca sepa que existen.

Entonces, ¿cuál es el retorno de la inversión en ese documento técnico que sigue generando clientes potenciales o la campaña social que ha estado ejecutando durante un mes?

Para ser honesto, es posible que no lo sepa realmente durante cinco años, o nunca, ya que cada pieza de contenido y estrategia de marketing siempre se ejecuta en segundo plano.

Alguien que escuchó sobre su marca en una conferencia hace tres años puede completar un formulario de contacto hoy. Alguien que era gerente de producto junior cuando trabajaba en una empresa hace 10 años puede haberse unido a otra empresa que lo contrate en un mes.

Una cosa es segura: sin marketing digital, su marca está muerta en el agua.

Cada guía definitiva que puedas necesitar

Ahora que hemos discutido las diferencias entre el marketing digital B2B y B2C, ¡entremos en lo bueno!

Hemos creado guías definitivas para cada tipo de herramienta que usará mientras elabora su estrategia.

Cada guía se presenta con un resumen y un enlace donde se puede encontrar.

Los recursos adicionales para cada tema también están vinculados debajo de la Guía definitiva.

La guía definitiva para el marketing de contenidos B2B

Aquí hay una estadística que necesita saber: el marketing de contenido B2B cuesta un 62% menos que el marketing saliente y genera 3 veces más clientes potenciales.

Si aún no estás invirtiendo en marketing de contenido, entonces es hora de comenzar.

En esta guía, encontrará:

• Un desglose de los tipos de contenido que las marcas B2B pueden crear
• Cómo desarrollar una estrategia de contenido efectiva que cubra todas las etapas del viaje del comprador
• La importancia de los datos zero-party a la hora de crear contenido
• Puntos de partida para generar ideas de contenido
• Cómo encontrar palabras clave relevantes para construir su contenido
• Cómo implementar tu estrategia de contenido
• Cómo medir la efectividad de tu contenido

Entradas de blog adicionales sobre marketing de contenidos:

La guía definitiva para el marketing en redes sociales B2B

Las redes sociales pueden no parecer una herramienta crítica de investigación de compradores B2B, pero en realidad lo son. El 92 % de los compradores B2B usan las redes sociales para interactuar con los líderes intelectuales de la industria, mientras que el 72 % de los compradores B2B usan las redes sociales para investigar posibles soluciones comerciales.

Por lo tanto, es necesaria una fuerte presencia en las redes sociales si desea tener la oportunidad de sobresalir en medio del ruido en línea.

Esta guía cubre:

• Los detalles de por qué tu marca necesita las redes sociales
• Cómo desarrollar una voz de marca en las redes sociales
• Herramientas y plataformas que pueden ayudarte
• Cómo crear y ejecutar una estrategia de redes sociales

Publicaciones de blog adicionales sobre marketing en redes sociales:

La guía definitiva para el marketing por correo electrónico B2B

El marketing por correo electrónico B2B sigue siendo una de las formas más efectivas de interactuar con los clientes, con un ROI promedio de $ 36 por cada $ 1 gastado.

No hay discusión con esos números.

El marketing por correo electrónico es un juego largo, pero puede generar ganancias increíbles y convertirse en una parte esencial de su proceso de fomento de clientes potenciales cuando se hace bien.

Esta guía le ayudará a:

• Crea y desarrolla tu lista de correo electrónico
• Desarrolle su estrategia de marketing por correo electrónico
• Mida el éxito de su marketing por correo electrónico
• Evite los errores comunes de marketing por correo electrónico

Entradas de blog adicionales sobre marketing por correo electrónico:

La guía definitiva para relaciones públicas B2B

B2B PR es un animal diferente de B2C, y cumple una función aún más integral en términos de creación de marca y reputación.

Esta guía puede ayudarlo a comenzar, ya sea que esté manejando relaciones públicas internamente o contratando una agencia de relaciones públicas B2B para que lo ayude.

Aprenderás:

• Cómo funcionan las relaciones públicas en el espacio B2B
• Cómo diseñar una estrategia de relaciones públicas exitosa
• Cómo determinar si está obteniendo un buen rendimiento

Entradas de blog adicionales sobre relaciones públicas:

La guía definitiva para el marketing de influencers

¿Tu empresa B2B es una de las muchas que todavía se resisten a entrar en el marketing de influencers? Esto es lo que necesita saber: esta visión del marketing de influencers como un esfuerzo únicamente B2C está desactualizada e incorrecta.

De hecho, el marketing de influencers puede ser aún más efectivo para B2B que para B2C. ¿Por qué? Porque la reputación, la confianza y la prueba social son más importantes en las compras B2B, que son grandes, complejas y, por lo general, involucran a varios compradores que trabajan juntos que en B2C (y son muy importantes para B2C).

En esta guía, cubrimos:

• Cómo identificar y elegir influencers para trabajar
• Las métricas a tener en cuenta antes de contratar a un influencer
• Estudios de casos de asociaciones exitosas de marketing de influencers B2B

Entradas de blog adicionales sobre marketing de influencers:

La guía definitiva para crear una estrategia de marketing en motores de búsqueda (incluidos los anuncios pagados)

Puedes tener el mejor contenido del mundo, pero si tu SEO no está a la altura, es poco probable que muchas personas lo vean.

El SEO es una piedra angular masiva e integrada del marketing digital que influye en el rendimiento del resto de sus esfuerzos.

En esta guía, aprenderá:

• que es seo
• Cómo afecta a su sitio web y dónde se encuentra en los resultados del motor de búsqueda
• Maneras de mejorar tu SEO
• Cómo crear páginas de destino sólidas
• Cómo crear anuncios para cada etapa del embudo de ventas/viaje del comprador

¿Necesitas algo de motivación? Consulte nuestros casos de estudio para ver algunos de los resultados que estas estrategias han obtenido para nuestros clientes.

Y si necesita un enfoque más práctico, nuestro equipo de expertos siempre está disponible. Póngase en contacto aquí.