Marketing B2B: Guia Estratégico Passo a Passo

Criando um plano de marketing B2B do zero? Este guia fornecerá todos os recursos necessários para cobrir todos os aspectos, de conteúdo a social, influenciadores e muito mais.

Vamos começar.

Como o marketing digital B2B é diferente do marketing digital B2C?

O marketing B2B usa os mesmos elementos que compõem uma estratégia de marketing B2C bem-sucedida:

• Mapeamento e estratégia de conteúdo
• Campanhas de influenciadores
• Publicidade paga
• Campanhas sociais
• Relações públicas digitais

As diferenças estão em como cada componente é usado e, mais importante, na duração e complexidade da jornada do comprador.

No B2B, a jornada do comprador é muito mais longa do que no B2C – a Forrester descobriu em 2021 que o comprador B2B médio precisava de 27 pontos de contato antes de optar pela compra. E os compradores B2B percorrem aproximadamente 57% da jornada de compra antes de se envolverem com as vendas.

Isso confere ao conteúdo e à marca, em particular, um papel ainda mais importante. As marcas B2B podem ter certeza de que a maioria de seus potenciais compradores – 72% de acordo com os dados mais recentes – está pesquisando suas empresas por semanas, meses, às vezes até anos antes que a marca saiba que elas existem.

Então, qual é o ROI desse whitepaper que continua gerando leads ou da campanha social que você está executando há um mês?

Para ser honesto, você pode não saber de verdade por cinco anos, ou nunca, já que cada parte do conteúdo e estratégia de marketing está sempre sendo executada em segundo plano.

Alguém que ouviu falar da sua marca em uma conferência há três anos pode preencher um formulário de contato hoje. Alguém que era gerente de produto júnior quando você trabalhou em uma empresa há 10 anos pode ter se juntado a outra empresa que o contrata em um mês.

Uma coisa é certa: sem marketing digital, sua marca está morta na água.

Todos os guias definitivos que você poderia precisar

Agora que discutimos as diferenças entre o marketing digital B2B e B2C, vamos ao que interessa!

Criamos Ultimate Guides para cada tipo de ferramenta que você usará ao elaborar sua estratégia.

Cada guia é apresentado com um resumo e um link onde você pode encontrá-lo.

Recursos adicionais para cada tópico também estão vinculados abaixo do Ultimate Guide.

O melhor guia para marketing de conteúdo B2B

Aqui está uma estatística que você precisa saber: o marketing de conteúdo B2B custa 62% menos que o marketing de saída e gera 3x mais leads.

Se você ainda não está investindo em marketing de conteúdo, é hora de começar.

Neste guia, você encontrará:

• Um detalhamento dos tipos de conteúdo que as marcas B2B podem criar
• Como desenvolver uma estratégia de conteúdo eficaz que cubra todas as etapas da jornada do comprador
• A importância dos dados zero-party quando se trata de criar conteúdo
• Impulsione o brainstorm de ideias de conteúdo
• Como encontrar palavras-chave relevantes para construir seu conteúdo ao redor
• Como implementar sua estratégia de conteúdo
• Como medir a eficácia do seu conteúdo

Postagens de blog adicionais sobre marketing de conteúdo:

O melhor guia para marketing de mídia social B2B

A mídia social pode não parecer uma ferramenta crítica de pesquisa de compradores B2B, mas na verdade é. 92% dos compradores B2B usam a mídia social para se envolver com líderes de pensamento do setor, enquanto 72% dos compradores B2B usam a mídia social para pesquisar possíveis soluções de negócios.

Portanto, uma forte presença nas mídias sociais é necessária se você quiser ter a chance de se destacar em meio ao barulho online.

Este guia abrange:

• Os detalhes sobre por que sua marca precisa de mídia social
• Como desenvolver uma voz de marca nas redes sociais
• Ferramentas e plataformas que podem ajudá-lo
• Como criar e executar uma estratégia de mídia social

Postagens de blog adicionais sobre marketing de mídia social:

O melhor guia para e-mail marketing B2B

O marketing por e-mail B2B ainda é uma das maneiras mais eficazes de se envolver com os clientes, com o ROI médio de US$ 36 para cada US$ 1 gasto.

Não há como discutir com esses números.

O email marketing é um jogo longo, mas pode gerar retornos incríveis e se tornar uma parte essencial do seu processo de nutrição de leads quando bem feito.

Este guia irá ajudá-lo a:

• Crie e desenvolva sua lista de e-mail
• Desenvolva sua estratégia de e-mail marketing
• Meça o sucesso do seu e-mail marketing
• Evite erros comuns de e-mail marketing

Postagens de blog adicionais sobre marketing por e-mail:

O guia definitivo para relações públicas B2B

B2B PR é um animal diferente de B2C, e tem uma função ainda mais integral em termos de branding e construção de reputação.

Este guia pode ajudá-lo a começar, esteja você lidando com relações públicas internamente ou contratando uma agência de relações públicas B2B para ajudá-lo.

Você vai aprender:

• Como o PR funciona no espaço B2B
• Como elaborar uma estratégia de relações públicas bem-sucedida
• Como determinar se você está obtendo um bom retorno

Postagens de blog adicionais sobre PR:

O guia definitivo para o marketing de influenciadores

Sua empresa B2B é uma das muitas que ainda estão relutantes em entrar no marketing de influenciadores? Aqui está o que você precisa saber: Essa visão do marketing de influenciadores como apenas um empreendimento B2C está desatualizada e incorreta.

Na verdade, o marketing de influenciadores pode ser ainda mais eficaz para B2B do que para B2C. Por quê? Porque reputação, confiança e prova social são mais importantes em compras B2B, que são grandes, complexas e normalmente envolvem vários compradores trabalhando juntos do que em B2C (e importam muito para B2C).

Neste guia, abordamos:

• Como identificar e escolher influenciadores para trabalhar
• As métricas a serem observadas antes de envolver um influenciador
• Estudos de caso de parcerias bem-sucedidas de marketing de influenciadores B2B

Postagens de blog adicionais sobre marketing de influenciadores:

O melhor guia para criar uma estratégia de marketing para mecanismos de pesquisa (incluindo anúncios pagos)

Você pode ter o melhor conteúdo do mundo, mas se o seu SEO não estiver à altura, é improvável que muitas pessoas o vejam.

O SEO é uma pedra angular maciça e integrada do marketing digital que influencia o desempenho do restante de seus esforços.

Neste guia, você aprenderá:

• O que é SEO
• Como isso afeta seu site e onde você está nos resultados do mecanismo de pesquisa
• Maneiras de melhorar seu SEO
• Como criar páginas de destino sólidas
• Como criar anúncios para cada etapa do funil de vendas/jornada do comprador

Precisa de alguma motivação? Confira nossos estudos de caso para ver alguns dos resultados que essas estratégias obtiveram para nossos clientes.

E se você precisar de uma abordagem mais prática, nossa equipe de especialistas está sempre disponível. Entre em contato aqui.