B2B 마케팅: 단계별 전략 가이드

B2B 마케팅 계획을 처음부터 만드시겠습니까? 이 가이드는 콘텐츠에서 소셜, 인플루언서 등에 이르기까지 모든 측면을 다루는 데 필요한 모든 리소스를 제공합니다.

시작하자.

B2B 디지털 마케팅은 B2C 디지털 마케팅과 어떻게 다릅니까?

B2B 마케팅은 성공적인 B2C 마케팅 전략을 구성하는 것과 동일한 요소를 사용합니다.

• 콘텐츠 매핑 및 전략
• 인플루언서 캠페인
• 유료 광고
• 소셜 캠페인
• 디지털 PR

차이점은 각 구성 요소가 사용되는 방식과 가장 중요한 구매자 여정의 길이와 복잡성에 있습니다.

B2B에서 구매자 여정은 B2C보다 훨씬 더 깁니다. Forrester는 2021년에 평균 B2B 구매자가 구매를 선택하기 전에 27개의 터치포인트가 필요하다는 사실을 발견했습니다. 그리고 B2B 구매자는 판매에 참여하기 전에 구매 여정의 약 57%를 차지합니다.

이것은 특히 콘텐츠와 브랜딩에 훨씬 더 중요한 역할을 부여합니다. B2B 브랜드는 잠재 구매자의 대다수(최신 데이터에 따르면 72%)가 브랜드가 존재하기 전에 몇 주, 몇 달, 때로는 몇 년 동안 회사를 조사하고 있다고 확신할 수 있습니다.

그렇다면 한 달 동안 진행한 소셜 캠페인이나 리드를 계속 끌어들이는 백서의 ROI는 얼마입니까?

솔직히 말해서, 콘텐츠와 마케팅 전략의 각 부분이 항상 백그라운드에서 실행되기 때문에 5년 또는 그 이상 동안은 진정으로 알지 못할 수도 있습니다.

3년 전 컨퍼런스에서 귀하의 브랜드에 대해 들은 사람이 오늘 연락 양식을 작성할 수 있습니다. 10년 전에 회사에서 일할 때 주니어 제품 관리자였던 사람이 한 달 안에 당신을 고용하는 다른 회사에 합류했을 수 있습니다.

한 가지는 확실합니다. 디지털 마케팅이 없으면 브랜드가 물에 잠기게 됩니다.

당신이 필요로 하는 모든 궁극적인 가이드

이제 B2B와 B2C 디지털 마케팅의 차이점에 대해 논의했으므로 좋은 내용을 살펴보겠습니다!

전략을 세울 때 사용할 모든 유형의 도구에 대한 Ultimate Guides를 만들었습니다.

각 가이드에는 요약 및 찾을 수 있는 링크가 제공됩니다.

각 주제에 대한 추가 리소스도 Ultimate Guide 아래에 링크되어 있습니다.

B2B 콘텐츠 마케팅에 대한 궁극적인 가이드

다음은 알아야 할 통계입니다. B2B 콘텐츠 마케팅은 아웃바운드 마케팅보다 비용이 62% 저렴하고 리드가 3배 생성됩니다.

아직 콘텐츠 마케팅에 투자하고 있지 않다면 시작할 때입니다.

이 가이드에서는 다음을 찾을 수 있습니다.

• B2B 브랜드가 만들 수 있는 콘텐츠 유형 분석
• 구매자 여정의 모든 단계를 포괄하는 효과적인 콘텐츠 전략을 개발하는 방법
• 콘텐츠 제작에 있어 제로파티 데이터의 중요성
• 콘텐츠 아이디어를 브레인스토밍하기 위한 시작
• 콘텐츠를 구축하기 위해 관련 키워드를 찾는 방법
• 콘텐츠 전략을 구현하는 방법
• 콘텐츠의 효율성을 측정하는 방법

콘텐츠 마케팅에 대한 추가 블로그 게시물:

B2B 소셜 미디어 마케팅에 대한 궁극적인 가이드

소셜 미디어는 중요한 B2B 구매자 ​​조사 도구처럼 보이지 않을 수 있지만 실제로는 그렇습니다. B2B 구매자의 92%는 소셜 미디어를 사용하여 업계 리더와 교류하고 B2B 구매자의 72%는 소셜 미디어를 사용하여 잠재적인 비즈니스 솔루션을 조사합니다.

따라서 온라인 소음 속에서 눈에 띄는 기회를 얻으려면 강력한 소셜 미디어 존재가 필요합니다.

이 가이드에서는 다음을 다룹니다.

• 브랜드에 소셜 미디어가 필요한 이유에 대한 세부 정보
• 소셜에서 브랜드 보이스를 개발하는 방법
• 도움이 될 수 있는 도구 및 플랫폼
• 소셜 미디어 전략을 만들고 실행하는 방법

소셜 미디어 마케팅에 대한 추가 블로그 게시물:

B2B 이메일 마케팅에 대한 궁극적인 가이드

B2B 이메일 마케팅은 여전히 ​​고객과 소통하는 가장 효과적인 방법 중 하나이며 평균 ROI는 $1 지출당 $36입니다.

그 숫자에 대해서는 논쟁의 여지가 없습니다.

이메일 마케팅은 긴 게임이지만 잘 수행되면 놀라운 수익을 창출하고 리드 육성 프로세스의 필수적인 부분이 될 수 있습니다.

이 가이드는 다음과 같은 도움이 될 것입니다.

• 이메일 목록 생성 및 개발
• 이메일 마케팅 전략 개발
• 이메일 마케팅 성공 측정
• 일반적인 이메일 마케팅 실수 피하기

이메일 마케팅에 대한 추가 블로그 게시물:

B2B PR에 대한 궁극적인 가이드

B2B PR은 B2C와 다른 동물이며 브랜딩 및 평판 구축 측면에서 훨씬 더 통합적인 기능을 수행합니다.

이 가이드는 사내에서 PR을 처리하든 B2B PR 대행사를 고용하든 상관없이 시작하는 데 도움이 될 수 있습니다.

당신은 배울 것입니다:

• B2B 공간에서 PR이 작동하는 방식
• 성공적인 PR 전략을 세우는 방법
• 좋은 수익을 얻고 있는지 확인하는 방법

PR에 대한 추가 블로그 게시물:

인플루언서 마케팅에 대한 궁극적인 가이드

귀하의 B2B 회사는 여전히 인플루언서 마케팅에 참여하기를 꺼리는 많은 회사 중 하나입니까? 알아야 할 사항이 있습니다. 인플루언서 마케팅을 B2C 노력으로만 보는 이러한 관점은 시대에 뒤떨어지고 잘못된 것입니다.

사실 인플루언서 마케팅은 B2C보다 B2B에 훨씬 더 효과적일 수 있습니다. 왜요? 평판, 신뢰 및 사회적 증거는 규모가 크고 복잡하며 일반적으로 B2C에서보다 여러 구매자가 함께 작업해야 하는 B2B 구매에서 더 중요하기 때문입니다(B2C에서는 매우 중요함).

이 가이드에서는 다음을 다룹니다.

• 함께 일할 인플루언서를 식별하고 선택하는 방법
• 인플루언서를 참여시키기 전에 확인해야 할 측정항목
• 성공적인 B2B 인플루언서 마케팅 파트너십 사례 연구

인플루언서 마케팅에 대한 추가 블로그 게시물:

검색 엔진 마케팅 전략 수립을 위한 궁극적인 가이드(유료 광고 포함)

당신은 세계 최고의 콘텐츠를 가질 수 있지만, 당신의 SEO가 수준에 미치지 못한다면 많은 사람들이 그것을 볼 것 같지 않습니다.

SEO는 나머지 노력이 얼마나 잘 수행되는지에 영향을 미치는 디지털 마케팅의 대규모 통합 초석입니다.

이 가이드에서는 다음을 배우게 됩니다.

• SEO란
• 웹사이트에 미치는 영향과 검색 엔진 결과의 위치
• SEO를 개선하는 방법
• 견고한 랜딩 페이지를 만드는 방법
• 판매 유입경로/구매자 여정의 각 단계에 대한 광고를 만드는 방법

동기 부여가 필요하십니까? 우리의 사례 연구를 확인하여 이러한 전략이 고객에게 얻은 결과를 확인하십시오.

보다 실질적인 접근 방식이 필요한 경우 전문가 팀이 항상 준비되어 있습니다. 여기로 연락하십시오.