Marketing B2B: Ghid strategic pas cu pas

Crearea unui plan de marketing B2B de la zero? Acest ghid vă va oferi toate resursele de care aveți nevoie pentru a acoperi fiecare aspect, de la conținut la rețele sociale, influenți și multe altele.

Să începem.

Cum este marketingul digital B2B diferit de marketingul digital B2C?

Marketingul B2B folosește aceleași elemente care compun o strategie de marketing B2C de succes:

• Maparea conținutului și strategie
• Campanii de influență
• Publicitate plătită
• Campanii sociale
• PR digital

Diferențele sunt în modul în care este utilizată fiecare componentă și, cel mai important, în lungimea și complexitatea călătoriei cumpărătorului.

În B2B, călătoria cumpărătorului este mult mai lungă decât B2C — Forrester a descoperit în 2021 că cumpărătorul mediu B2B avea nevoie de 27 de puncte de contact înainte de a alege să cumpere. Și cumpărătorii B2B trec cu aproximativ 57% din drumul lor de cumpărare înainte de a se implica vreodată în vânzări.

Acest lucru conferă conținutului și branding-ului, în special, un rol și mai important. Brandurile B2B pot fi sigure că majoritatea potențialilor lor cumpărători – 72% conform ultimelor date – își cercetează companiile timp de săptămâni, luni, uneori chiar ani înainte ca marca să știe vreodată că există.

Deci, care este rentabilitatea investiției pe acea carte albă care continuă să aducă clienți potențiali sau campania socială pe care o desfășurați de o lună?

Sincer să fiu, s-ar putea să nu știi cu adevărat timp de cinci ani sau vreodată, deoarece fiecare parte a conținutului și strategiei de marketing rulează întotdeauna în fundal.

Cineva care a auzit despre marca dvs. la o conferință în urmă cu trei ani poate completa un formular de contact astăzi. Cineva care era manager de produs junior când lucrai cu o companie acum 10 ani s-ar putea să se fi alăturat unei alte companii care te angajează într-o lună.

Un lucru este cert: fără marketing digital, brandul tău este mort în apă.

Fiecare ghid suprem de care ai putea avea nevoie vreodată

Acum că am discutat despre diferențele dintre marketingul digital B2B și B2C, să intrăm în lucrurile bune!

Am creat Ghiduri definitive pentru fiecare tip de instrument pe care îl veți folosi pe măsură ce vă creați strategia.

Fiecare ghid este prezentat cu un rezumat și un link de unde îl puteți găsi.

Resursele suplimentare pentru fiecare subiect sunt, de asemenea, legate de sub Ghidul final.

Ghidul suprem pentru marketingul de conținut B2B

Iată o statistică pe care trebuie să o cunoașteți: marketingul de conținut B2B costă cu 62% mai puțin decât marketingul extern și generează de trei ori clienții potențiali.

Dacă nu investiți încă în marketing de conținut, atunci este timpul să începeți.

În acest ghid, veți găsi:

• O defalcare a tipurilor de conținut pe care mărcile B2B le pot crea
• Cum să dezvolți o strategie eficientă de conținut care să acopere fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului
• Importanța datelor zero-party atunci când vine vorba de crearea de conținut
• Începe să facă brainstorming idei de conținut
• Cum să găsiți cuvinte cheie relevante pentru a vă construi conținutul
• Cum să-ți implementezi strategia de conținut
• Cum să măsurați eficacitatea conținutului dvs

Articole suplimentare de blog despre marketingul de conținut:

Ghidul suprem pentru marketingul social media B2B

Este posibil ca rețelele sociale să nu pară un instrument esențial de cercetare a cumpărătorilor B2B, dar, în realitate, este. 92% dintre cumpărătorii B2B folosesc rețelele sociale pentru a interacționa cu liderii de gândire din industrie, în timp ce 72% dintre cumpărătorii B2B folosesc rețelele sociale pentru a cerceta potențiale soluții de afaceri.

Deci, o prezență puternică în rețelele sociale este necesară dacă doriți să aveți șansa de a ieși în evidență în mijlocul zgomotului online.

Acest ghid acoperă:

• Detalii despre motivul pentru care marca dvs. are nevoie de rețele sociale
• Cum să dezvolți o voce de brand pe rețelele sociale
• Instrumente și platforme care vă pot ajuta
• Cum să creați și să executați o strategie de social media

Postări suplimentare de blog despre marketingul pe rețelele sociale:

Ghidul suprem pentru marketing prin e-mail B2B

Marketingul prin e-mail B2B este încă una dintre cele mai eficiente modalități de a interacționa cu clienții, rentabilitatea medie a investiției fiind de 36 USD pentru fiecare dolar cheltuit.

Nu există nicio ceartă cu aceste numere.

Marketingul prin e-mail este un joc de lungă durată, dar poate genera profituri incredibile și poate deveni o parte esențială a procesului dvs. de promovare atunci când este făcut bine.

Acest ghid vă va ajuta:

• Creați și dezvoltați lista dvs. de e-mail
• Dezvoltați-vă strategia de email marketing
• Măsurați-vă succesul marketingului prin e-mail
• Evitați greșelile comune de marketing prin e-mail

Articole suplimentare de blog despre marketing prin e-mail:

Ghidul suprem pentru PR B2B

B2B PR este un animal diferit de B2C și servește o funcție și mai integrală în ceea ce privește brandingul și construirea reputației.

Acest ghid vă poate ajuta să începeți, fie că vă ocupați de PR intern sau dacă angajați o agenție de PR B2B care să vă ajute.

Vei invata:

• Cum funcționează PR în spațiul B2B
• Cum să creați o strategie de PR de succes
• Cum să determinați dacă obțineți un profit bun

Articole suplimentare de blog despre PR:

Ghidul suprem pentru marketingul cu influențe

Este compania ta B2B una dintre multele încă reticente în a intra în marketingul de influență? Iată ce trebuie să știți: această viziune asupra marketingului de influență ca doar un efort B2C este depășită și incorectă.

De fapt, marketingul de influență poate fi și mai eficient pentru B2B decât pentru B2C. De ce? Pentru că reputația, încrederea și dovada socială contează mai mult în achizițiile B2B, care sunt mari, complexe și implică de obicei mai mulți cumpărători care lucrează împreună decât în ​​B2C (și contează foarte mult pentru B2C).

În acest ghid, acoperim:

• Cum să identifici și să alegi influenți cu care să lucrezi
• Valorile de analizat înainte de a implica un influencer
• Studii de caz ale parteneriatelor de marketing de influență B2B de succes

Postări suplimentare de blog despre marketingul cu influențe:

Ghidul suprem pentru crearea unei strategii de marketing pentru motoarele de căutare (inclusiv reclame plătite)

Poți avea cel mai bun conținut din lume, dar dacă SEO-ul tău nu este la egalitate, este puțin probabil ca mulți oameni să îl vadă.

SEO este o piatră de temelie masivă, integrată a marketingului digital, care influențează cât de bine performează restul eforturilor tale.

În acest ghid, veți învăța:

• Ce este SEO
• Cum vă afectează site-ul și unde vă aflați în rezultatele motorului de căutare
• Modalități de îmbunătățire a SEO
• Cum să creați pagini de destinație solide
• Cum să creați reclame pentru fiecare etapă a pâlniei de vânzări/călătorie a cumpărătorului

Ai nevoie de ceva motivație? Consultați studiile noastre de caz pentru a vedea unele dintre rezultatele pe care aceste strategii le-au obținut clienților noștri.

Și dacă aveți nevoie de o abordare mai practică, echipa noastră de experți este întotdeauna disponibilă. Luați legătura aici.