Pemasaran B2B: Panduan Strategis Langkah-demi-Langkah

Membuat rencana pemasaran B2B dari awal? Panduan ini akan memberi Anda semua sumber daya yang Anda butuhkan untuk mencakup setiap aspek, mulai dari konten hingga sosial, influencer, dan banyak lagi.

Mari kita mulai.

Bagaimana pemasaran digital B2B berbeda dari pemasaran digital B2C?

Pemasaran B2B menggunakan elemen yang sama yang membentuk strategi pemasaran B2C yang sukses:

• Pemetaan konten dan strategi
• Kampanye influencer
• Iklan berbayar
• Kampanye sosial
• PR digital

Perbedaannya terletak pada bagaimana setiap komponen digunakan dan, yang terpenting, panjang dan kerumitan perjalanan pembeli.

Di B2B, perjalanan pembeli jauh lebih lama daripada B2C—Forrester menemukan pada tahun 2021 bahwa rata-rata pembeli B2B membutuhkan 27 poin kontak sebelum memilih untuk membeli. Dan pembeli B2B kira-kira 57% dari perjalanan pembelian mereka sebelum mereka terlibat dengan penjualan.

Ini memberikan konten dan branding, khususnya, peran yang lebih penting. Merek B2B dapat yakin bahwa mayoritas pembeli potensial mereka—72% menurut data terbaru—meneliti perusahaan mereka selama berminggu-minggu, berbulan-bulan, kadang-kadang bahkan bertahun-tahun sebelum merek tahu bahwa mereka ada.

Jadi berapa ROI di whitepaper yang terus mendatangkan prospek atau kampanye sosial yang telah Anda jalankan selama sebulan?

Sejujurnya, Anda mungkin tidak benar-benar tahu selama lima tahun, atau selamanya, karena setiap konten dan strategi pemasaran selalu berjalan di latar belakang.

Seseorang yang mendengar tentang merek Anda di konferensi tiga tahun lalu dapat mengisi formulir kontak hari ini. Seseorang yang merupakan manajer produk junior ketika Anda bekerja dengan sebuah perusahaan 10 tahun yang lalu mungkin telah bergabung dengan perusahaan lain yang mempekerjakan Anda dalam sebulan.

Satu hal yang pasti: tanpa pemasaran digital, merek Anda mati di dalam air.

Setiap Panduan Utama yang Anda Butuhkan

Sekarang setelah kita membahas perbedaan antara pemasaran digital B2B dan B2C, mari masuk ke hal-hal yang baik!

Kami telah membuat Panduan Utama untuk setiap jenis alat yang akan Anda gunakan saat menyusun strategi.

Setiap panduan disajikan dengan ringkasan dan tautan di mana Anda dapat menemukannya.

Sumber daya tambahan untuk setiap topik juga ditautkan di bawah Panduan Utama.

Panduan Utama untuk Pemasaran Konten B2B

Berikut adalah statistik yang perlu Anda ketahui: Biaya pemasaran konten B2B 62% lebih rendah daripada pemasaran keluar dan menghasilkan 3x prospek.

Jika Anda belum berinvestasi dalam pemasaran konten, maka inilah saatnya untuk memulai.

Dalam panduan ini, Anda akan menemukan:

• Rincian jenis konten yang dapat dibuat oleh merek B2B
• Bagaimana mengembangkan strategi konten yang efektif yang mencakup setiap tahap perjalanan pembeli
• Pentingnya data pihak nol dalam hal membuat konten
• Langsung-mulai untuk bertukar pikiran tentang ide konten
• Cara menemukan kata kunci yang relevan untuk membangun konten Anda
• Bagaimana menerapkan strategi konten Anda
• Bagaimana mengukur efektivitas konten Anda

Posting blog tambahan tentang pemasaran konten:

Panduan Utama Pemasaran Media Sosial B2B

Media sosial mungkin tidak tampak seperti alat penelitian pembeli B2B yang penting, tetapi pada kenyataannya—itulah. 92% pembeli B2B menggunakan media sosial untuk terlibat dengan pemimpin pemikiran industri, sementara 72% pembeli B2B menggunakan media sosial untuk meneliti solusi bisnis potensial.

Jadi kehadiran media sosial yang kuat diperlukan jika Anda ingin memiliki kesempatan untuk menonjol di tengah kebisingan online.

Panduan ini mencakup:

• Detail tentang mengapa merek Anda membutuhkan media sosial
• Bagaimana mengembangkan suara merek di media sosial
• Alat dan platform yang dapat membantu Anda
• Cara membuat dan menjalankan strategi media sosial

Posting blog tambahan tentang pemasaran media sosial:

Panduan Utama Pemasaran Email B2B

Pemasaran email B2B masih merupakan salah satu cara paling efektif untuk terlibat dengan pelanggan, dengan ROI rata-rata adalah $36 untuk setiap $1 yang dibelanjakan.

Tidak ada perdebatan dengan angka-angka itu.

Pemasaran email adalah permainan yang panjang, tetapi dapat menghasilkan pengembalian yang luar biasa dan menjadi bagian penting dari proses pemeliharaan prospek Anda jika dilakukan dengan baik.

Panduan ini akan membantu Anda:

• Buat dan kembangkan daftar email Anda
• Kembangkan strategi pemasaran email Anda
• Ukur keberhasilan pemasaran email Anda
• Hindari kesalahan pemasaran email yang umum

Posting blog tambahan tentang pemasaran email:

Panduan Utama untuk B2B PR

B2B PR adalah hewan yang berbeda dari B2C, dan melayani fungsi yang lebih integral dalam hal membangun merek dan reputasi.

Panduan ini dapat membantu Anda memulai, apakah Anda menangani PR in-house atau menyewa agen PR B2B untuk membantu Anda.

Anda akan belajar:

• Bagaimana PR berfungsi di ruang B2B
• Bagaimana menyusun strategi PR yang sukses
• Bagaimana menentukan apakah Anda mendapatkan pengembalian yang baik?

Posting blog tambahan tentang PR:

Panduan Utama untuk Pemasaran Influencer

Apakah perusahaan B2B Anda salah satu dari sekian banyak yang masih enggan masuk ke influencer marketing? Inilah yang perlu Anda ketahui: Pandangan tentang pemasaran influencer hanya sebagai upaya B2C sudah ketinggalan zaman dan tidak benar.

Faktanya, pemasaran influencer bisa lebih efektif untuk B2B daripada B2C. Mengapa? Karena reputasi, kepercayaan, dan bukti sosial lebih penting dalam pembelian B2B, yang besar, kompleks, dan biasanya melibatkan banyak pembeli yang bekerja bersama daripada yang mereka lakukan di B2C (dan itu sangat berarti untuk B2C).

Dalam panduan ini, kami membahas:

• Bagaimana mengidentifikasi dan memilih influencer untuk diajak bekerja sama
• Metrik yang harus dilihat sebelum melibatkan influencer
• Studi kasus kemitraan pemasaran influencer B2B yang sukses

Posting blog tambahan tentang pemasaran influencer:

Panduan Utama untuk Membuat Strategi Pemasaran Mesin Pencari (termasuk iklan berbayar)

Anda dapat memiliki konten terbaik di dunia, tetapi jika SEO Anda tidak normal, kecil kemungkinan banyak orang akan melihatnya.

SEO adalah landasan pemasaran digital yang besar dan terintegrasi yang memengaruhi seberapa baik kinerja upaya Anda lainnya.

Dalam panduan ini, Anda akan belajar:

• Apa itu SEO?
• Bagaimana hal itu memengaruhi situs web Anda dan di mana Anda berada di hasil mesin pencari
• Cara untuk meningkatkan SEO Anda
• Cara membuat halaman arahan yang solid
• Cara membuat iklan untuk setiap tahap perjalanan corong penjualan/pembeli

Butuh motivasi? Lihat studi kasus kami untuk melihat beberapa hasil yang didapat dari strategi ini untuk klien kami.

Dan jika Anda membutuhkan pendekatan yang lebih langsung, tim ahli kami selalu tersedia. Hubungi di sini.