B2B 营销：循序渐进的战略指南

从头开始制定 B2B 营销计划？ 本指南将为您提供涵盖各个方面所需的所有资源，从内容到社交、影响者等等。

让我们开始吧。

B2B 数字营销与 B2C 数字营销有何不同？

B2B 营销使用构成成功 B2C 营销策略的相同元素：

• 内容映射和策略
• 影响者活动
• 付费广告
• 社会活动
• 数字公关

不同之处在于每个组件的使用方式，最重要的是，买家旅程的长度和复杂性。

在 B2B 中，买家旅程比 B2C 长得多——Forrester 在 2021 年发现，平均 B2B 买家需要 27 个接触点才能选择购买。 B2B 买家在参与销售之前大约完成了 57% 的购买旅程。

这使得内容和品牌，尤其是一个更重要的角色。 B2B 品牌可以肯定，他们的大多数潜在买家（根据最新数据为 72%）正在研究他们的公司数周、数月，有时甚至数年，然后品牌才知道他们的存在。

那么，持续带来潜在客户或您已经运行了一个月的社交活动的白皮书的投资回报率是多少？

老实说，您可能在五年内或永远都不知道，因为每一条内容和营销策略总是在后台运行。

三年前在一次会议上听说过您的品牌的人今天可能会填写联系表格。 10 年前你在一家公司工作时担任初级产品经理的人可能会在一个月内加入另一家雇用你的公司。

有一件事是肯定的：没有数字营销，你的品牌就死定了。

您可能需要的每一个终极指南

既然我们已经讨论了 B2B 和 B2C 数字营销之间的区别，那么让我们来看看好东西吧！

我们为您在制定策略时将使用的每种工具创建了终极指南。

每个指南都附有摘要和可以找到它的链接。

每个主题的其他资源也链接在终极指南下方。

B2B 内容营销终极指南

这是您需要知道的统计数据：B2B 内容营销的成本比出站营销低 62%，并产生 3 倍的潜在客户。

如果您还没有投资内容营销，那么是时候开始了。

在本指南中，您会发现：

• B2B 品牌可以创建的内容类型细分
• 如何制定涵盖买家旅程每个阶段的有效内容策略
• 零方数据在创建内容时的重要性
• 快速开始集思广益的内容创意
• 如何找到相关的关键字来构建您的内容
• 如何实施您的内容策略
• 如何衡量内容的有效性

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B2B 社交媒体营销终极指南

社交媒体可能看起来不像是关键的 B2B 买家研究工具，但实际上——确实如此。 92% 的 B2B 买家使用社交媒体与行业思想领袖互动，而 72% 的 B2B 买家使用社交媒体来研究潜在的商业解决方案。

因此，如果您想有机会在网络喧嚣中脱颖而出，就需要强大的社交媒体形象。

本指南涵盖：

• 为什么您的品牌需要社交媒体的详细信息
• 如何在社交媒体上发展品牌声音
• 可以帮助您的工具和平台
• 如何创建和执行社交媒体策略

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B2B 电子邮件营销终极指南

B2B 电子邮件营销仍然是与客户互动的最有效方式之一，每花费 1 美元的平均投资回报率为 36 美元。

这些数字没有争议。

电子邮件营销是一场漫长的比赛，但如果做得好，它可以产生难以置信的回报，并成为您潜在客户培养过程的重要组成部分。

本指南将帮助您：

• 创建和开发您的电子邮件列表
• 制定您的电子邮件营销策略
• 衡量您的电子邮件营销成功率
• 避免常见的电子邮件营销错误

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B2B PR 终极指南

B2B PR 与 B2C 是不同的动物，它在品牌和声誉建设方面发挥着更加不可或缺的作用。

本指南可以帮助您入门，无论您是在内部处理公关还是聘请 B2B 公关机构来帮助您。

您将学习：

• PR 如何在 B2B 领域发挥作用
• 如何制定成功的公关策略
• 如何确定您是否获得了良好的回报

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影响者营销的终极指南

您的 B2B 公司是众多仍不愿涉足网红营销的公司之一吗？ 以下是您需要知道的：这种将网红营销仅仅视为 B2C 努力的观点已经过时且不正确。

事实上，影响者营销对于 B2B 来说可能比 B2C 更有效。 为什么？ 因为声誉、信任和社会证明在 B2B 购买中更重要，这些购买规模大、复杂，并且通常涉及多个买家一起工作，而不是 B2C（它们对 B2C 很重要）。

在本指南中，我们介绍：

• 如何识别和选择与之合作的影响者
• 在吸引影响者之前要查看的指标
• 成功的 B2B 影响者营销合作伙伴关系案例研究

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创建搜索引擎营销策略的终极指南（包括付费广告）

您可以拥有世界上最好的内容，但如果您的 SEO 达不到标准，那么很多人不太可能看到它。

搜索引擎优化是数字营销的一个巨大的、综合的基石，它会影响你其他工作的表现。

在本指南中，您将学习：

• 什么是SEO
• 它如何影响您的网站以及您在搜索引擎结果中的位置
• 改善SEO的方法
• 如何创建可靠的着陆页
• 如何为销售漏斗/买家旅程的每个阶段制作广告

需要一些动力吗？ 查看我们的案例研究，了解这些策略为我们的客户带来的一些结果。

如果您需要更实际的方法，我们的专家团队随时为您服务。 在这里取得联系。