Marketing B2B: guida strategica passo passo

Creare un piano di marketing B2B da zero? Questa guida ti fornirà tutte le risorse di cui hai bisogno per coprire ogni aspetto, dai contenuti ai social, agli influencer e altro ancora.

Iniziamo.

In che modo il marketing digitale B2B è diverso dal marketing digitale B2C?

Il marketing B2B utilizza gli stessi elementi che costituiscono una strategia di marketing B2C di successo:

• Mappatura dei contenuti e strategia
• Campagne di influencer
• Pubblicità a pagamento
• Campagne sociali
• PR digitali

Le differenze sono nel modo in cui ogni componente viene utilizzato e, soprattutto, nella lunghezza e nella complessità del percorso dell'acquirente.

Nel B2B, il percorso dell'acquirente è molto più lungo rispetto al B2C: nel 2021 Forrester ha scoperto che l'acquirente B2B medio aveva bisogno di 27 punti di contatto prima di scegliere di acquistare. E gli acquirenti B2B sono circa il 57% del loro percorso di acquisto prima ancora di impegnarsi con le vendite.

Ciò conferisce ai contenuti e al branding, in particolare, un ruolo ancora più importante. I marchi B2B possono essere certi che la maggior parte dei loro potenziali acquirenti, il 72% secondo gli ultimi dati, stanno effettuando ricerche sulle loro aziende per settimane, mesi, a volte anche anni prima che il marchio sappia che esistono.

Quindi qual è il ROI su quel white paper che continua a portare lead o sulla campagna social che stai conducendo da un mese?

Ad essere onesti, potresti non saperlo veramente per cinque anni, o mai più, dal momento che ogni contenuto e strategia di marketing è sempre in esecuzione in background.

Qualcuno che ha sentito parlare del tuo marchio a una conferenza tre anni fa potrebbe compilare un modulo di contatto oggi. Qualcuno che era un product manager junior quando hai lavorato con un'azienda 10 anni fa potrebbe essere entrato a far parte di un'altra azienda che ti assume in un mese.

Una cosa è certa: senza marketing digitale, il tuo marchio è morto nell'acqua.

Ogni guida definitiva di cui potresti aver bisogno

Ora che abbiamo discusso le differenze tra il marketing digitale B2B e B2C, entriamo nel merito!

Abbiamo creato Ultimate Guide per ogni tipo di strumento che utilizzerai durante la creazione della tua strategia.

Ogni guida è presentata con un riassunto e un link dove puoi trovarla.

Risorse aggiuntive per ogni argomento sono anche collegate sotto la Guida definitiva.

La guida definitiva al marketing dei contenuti B2B

Ecco una statistica che devi sapere: il content marketing B2B costa il 62% in meno rispetto al marketing in uscita e genera 3 volte i lead.

Se non stai ancora investendo nel content marketing, allora è il momento di iniziare.

In questa guida troverai:

• Un'analisi dei tipi di contenuti che i brand B2B possono creare
• Come sviluppare una strategia di contenuti efficace che copra ogni fase del percorso dell'acquirente
• L'importanza dei dati zero party quando si tratta di creare contenuti
• Inizia subito a raccogliere idee sui contenuti
• Come trovare parole chiave pertinenti su cui costruire i tuoi contenuti
• Come implementare la tua strategia dei contenuti
• Come misurare l'efficacia dei tuoi contenuti

Ulteriori post sul blog sul marketing dei contenuti:

La guida definitiva al social media marketing B2B

I social media potrebbero non sembrare uno strumento fondamentale per la ricerca di acquirenti B2B, ma in realtà lo sono. Il 92% degli acquirenti B2B utilizza i social media per interagire con i leader del settore, mentre il 72% degli acquirenti B2B utilizza i social media per ricercare potenziali soluzioni di business.

Quindi una forte presenza sui social media è necessaria se vuoi avere la possibilità di distinguerti in mezzo al rumore online.

Questa guida copre:

• I dettagli sul motivo per cui il tuo marchio ha bisogno dei social media
• Come sviluppare una voce di marca sui social
• Strumenti e piattaforme che possono aiutarti
• Come creare ed eseguire una strategia di social media

Ulteriori post sul blog sul social media marketing:

La guida definitiva all'email marketing B2B

L'email marketing B2B è ancora uno dei modi più efficaci per interagire con i clienti, con un ROI medio di $ 36 per ogni $ 1 speso.

Non si discute con quei numeri.

L'email marketing è un gioco lungo, ma può generare rendimenti incredibili e diventare una parte essenziale del tuo processo di lead nurturing se fatto bene.

Questa guida ti aiuterà a:

• Crea e sviluppa la tua mailing list
• Sviluppa la tua strategia di email marketing
• Misura il tuo successo nell'email marketing
• Evita gli errori comuni di email marketing

Ulteriori post del blog sull'email marketing:

La guida definitiva alle PR B2B

B2B PR è un animale diverso dal B2C e svolge una funzione ancora più integrale in termini di branding e costruzione della reputazione.

Questa guida può aiutarti a iniziare, sia che tu stia gestendo le PR internamente o assumendo un'agenzia di PR B2B per aiutarti.

Imparerai:

• Come funzionano le PR nello spazio B2B
• Come creare una strategia di PR di successo
• Come determinare se stai ottenendo un buon rendimento

Ulteriori post sul blog sulle PR:

La guida definitiva all'Influencer Marketing

La tua azienda B2B è una delle tante ancora riluttanti a entrare nel marketing degli influencer? Ecco cosa devi sapere: questa visione dell'influencer marketing come un'attività esclusivamente B2C è obsoleta e errata.

In effetti, l'influencer marketing può essere ancora più efficace per il B2B rispetto al B2C. Come mai? Perché la reputazione, la fiducia e la prova sociale contano di più negli acquisti B2B, che sono grandi, complessi e in genere coinvolgono più acquirenti che lavorano insieme rispetto al B2C (e contano molto per il B2C).

In questa guida trattiamo:

• Come identificare e scegliere gli influencer con cui lavorare
• Le metriche da guardare prima di coinvolgere un influencer
• Casi di studio di partnership di marketing di influencer B2B di successo

Ulteriori post sul blog sull'influencer marketing:

La guida definitiva alla creazione di una strategia di marketing per i motori di ricerca (inclusi gli annunci a pagamento)

Puoi avere i migliori contenuti del mondo, ma se il tuo SEO non è all'altezza, è improbabile che molte persone lo vedano.

La SEO è una pietra angolare massiccia e integrata del marketing digitale che influenza il rendimento del resto dei tuoi sforzi.

In questa guida imparerai:

• Cos'è la SEO
• Come influisce sul tuo sito web e dove ti trovi nei risultati dei motori di ricerca
• Modi per migliorare la tua SEO
• Come creare solide landing page
• Come creare annunci per ogni fase della canalizzazione di vendita/percorso dell'acquirente

Hai bisogno di motivazione? Dai un'occhiata ai nostri casi di studio per vedere alcuni dei risultati che queste strategie hanno ottenuto per i nostri clienti.

E se hai bisogno di un approccio più pratico, il nostro team di esperti è sempre disponibile. Mettiti in contatto qui.