B2B Pazarlama: Adım Adım Stratejik Rehber

Sıfırdan bir B2B pazarlama planı mı oluşturuyorsunuz? Bu kılavuz, içerikten sosyal medyaya, etkileyicilere ve daha fazlasına kadar her yönü kapsayacak şekilde ihtiyacınız olan tüm kaynakları size sağlayacaktır.

Başlayalım.

B2B dijital pazarlamanın B2C dijital pazarlamadan farkı nedir?

B2B pazarlama, başarılı bir B2C pazarlama stratejisi oluşturan aynı unsurları kullanır:

• İçerik eşleme ve strateji
• Etkileyici kampanyalar
• ücretli reklam
• Sosyal kampanyalar
• Dijital Halkla İlişkiler

Farklılıklar, her bir bileşenin nasıl kullanıldığı ve en önemlisi, alıcı yolculuğunun uzunluğu ve karmaşıklığıdır.

B2B'de alıcı yolculuğu B2C'den çok daha uzundur - Forrester 2021'de ortalama B2B alıcısının satın almayı seçmeden önce 27 temas noktasına ihtiyacı olduğunu buldu. Ve B2B alıcıları, satışla uğraşmadan önce satın alma yolculuğunun yaklaşık %57'sini tamamlıyor.

Bu, özellikle içerik ve marka bilinci oluşturmaya daha da önemli bir rol verir. B2B markaları, potansiyel alıcılarının çoğunluğunun (en son verilere göre %72), markanın varlığından haberdar olmadan önce şirketlerini haftalar, aylar, hatta yıllar boyunca araştırdığından emin olabilir.

Peki, bir aydır yürüttüğünüz potansiyel müşteri veya sosyal kampanyayı getirmeye devam eden bu teknik incelemedeki yatırım getirisi nedir?

Dürüst olmak gerekirse, her bir içerik ve pazarlama stratejisi her zaman arka planda çalıştığından, beş yıl boyunca veya hiçbir zaman tam olarak bilemeyebilirsiniz.

Üç yıl önce bir konferansta markanızı duyan biri bugün bir iletişim formu doldurabilir. 10 yıl önce bir şirkette çalışırken küçük bir ürün müdürü olan biri, sizi bir ay içinde işe alan başka bir şirkete katılmış olabilir.

Kesin olan bir şey var: dijital pazarlama olmadan markanız ölü sayılır.

İhtiyacınız Olan Her Nihai Kılavuz

Artık B2B ve B2C dijital pazarlama arasındaki farkları tartıştığımıza göre, şimdi iyi şeylere geçelim!

Stratejinizi oluştururken kullanacağınız her tür araç için Nihai Kılavuzlar oluşturduk.

Her kılavuza bir özet ve onu bulabileceğiniz bir bağlantı sunulur.

Her konu için ek kaynaklar da Nihai Kılavuz'un altında bağlantılıdır.

B2B İçerik Pazarlaması İçin En İyi Kılavuz

İşte bilmeniz gereken bir istatistik: B2B içerik pazarlaması, giden pazarlamaya göre %62 daha az maliyetlidir ve 3 kat daha fazla potansiyel müşteri oluşturur.

Henüz içerik pazarlamasına yatırım yapmıyorsanız, başlama zamanı.

Bu kılavuzda şunları bulacaksınız:

• B2B markalarının oluşturabileceği içerik türlerinin dökümü
• Alıcı yolculuğunun her aşamasını kapsayan etkili bir içerik stratejisi nasıl geliştirilir?
• İçerik oluşturma söz konusu olduğunda sıfır taraf verilerinin önemi
• İçerik fikirleri üzerinde beyin fırtınası yapmak için hızlı başlangıçlar
• İçeriğinizi etrafında oluşturmak için alakalı anahtar kelimeler nasıl bulunur?
• İçerik stratejinizi nasıl uygularsınız?
• İçeriğinizin etkinliğini nasıl ölçebilirsiniz?

İçerik pazarlamasıyla ilgili ek blog gönderileri:

B2B Sosyal Medya Pazarlaması İçin En İyi Kılavuz

Sosyal medya kritik bir B2B alıcı araştırma aracı gibi görünmeyebilir, ancak gerçekte öyledir. B2B alıcılarının %92'si sosyal medyayı endüstri düşünce liderleriyle etkileşim kurmak için kullanırken B2B alıcılarının %72'si potansiyel iş çözümlerini araştırmak için sosyal medyayı kullanıyor.

Bu nedenle, çevrimiçi gürültünün ortasında öne çıkma şansına sahip olmak istiyorsanız, güçlü bir sosyal medya varlığı gereklidir.

Bu kılavuz şunları kapsar:

• Markanızın neden sosyal medyaya ihtiyaç duyduğuna dair detaylar
• Sosyal medyada marka sesi nasıl geliştirilir?
• Size yardımcı olabilecek araçlar ve platformlar
• Bir sosyal medya stratejisi nasıl oluşturulur ve yürütülür?

Sosyal medya pazarlamasıyla ilgili ek blog gönderileri:

B2B E-posta Pazarlaması İçin En İyi Kılavuz

B2B e-posta pazarlaması, harcanan her 1 ABD Doları için ortalama YG'nin 36 ABD Doları olduğu müşterilerle etkileşim kurmanın en etkili yollarından biri olmaya devam ediyor.

Bu rakamlarla tartışılmaz.

E-posta pazarlaması uzun bir oyundur, ancak iyi yapıldığında inanılmaz getiriler sağlayabilir ve potansiyel müşteri yetiştirme sürecinizin önemli bir parçası haline gelebilir.

Bu kılavuz size yardımcı olacaktır:

• E-posta listenizi oluşturun ve geliştirin
• E-posta pazarlama stratejinizi geliştirin
• E-posta pazarlama başarınızı ölçün
• Yaygın e-posta pazarlama hatalarından kaçının

E-posta pazarlamasıyla ilgili ek blog gönderileri:

B2B PR için Nihai Kılavuz

B2B PR, B2C'den farklı bir hayvandır ve markalaşma ve itibar oluşturma açısından daha da bütünleyici bir işleve hizmet eder.

Bu kılavuz, ister PR'ı kurum içinde yürütüyor olun, ister size yardımcı olması için bir B2B PR ajansı kiralıyor olun, başlamanıza yardımcı olabilir.

Öğreneceksin:

• Halkla İlişkiler B2B alanında nasıl çalışır?
• Başarılı bir PR stratejisi nasıl oluşturulur?
• İyi bir getiri elde edip etmediğinizi nasıl belirleyebilirsiniz?

Halkla ilişkiler hakkında ek blog gönderileri:

Influencer Pazarlama için Nihai Kılavuz

B2B şirketiniz, etkileyici pazarlamaya girmek için hala isteksiz olanlardan biri mi? İşte bilmeniz gerekenler: Etkileyici pazarlamanın yalnızca bir B2C çabası olarak görülmesi modası geçmiş ve yanlıştır.

Aslında, etkileyici pazarlama B2B için B2C'den bile daha etkili olabilir. Niye ya? Çünkü büyük, karmaşık ve tipik olarak birden fazla alıcının B2C'de olduğundan daha fazla birlikte çalışmasını içeren B2B satın alımlarında itibar, güven ve sosyal kanıt daha önemlidir (ve B2C için çok önemlidir).

Bu kılavuzda şunları ele alıyoruz:

• Birlikte çalışmak için etkileyiciler nasıl belirlenir ve seçilir?
• Bir influencer ile etkileşim kurmadan önce bakılması gereken metrikler
• Başarılı B2B etkileyici pazarlama ortaklıklarına ilişkin vaka çalışmaları

Etkileyici pazarlamayla ilgili ek blog gönderileri:

Arama Motoru Pazarlama Stratejisi Oluşturmak için En İyi Kılavuz (ücretli reklamlar dahil)

Dünyanın en iyi içeriğine sahip olabilirsiniz, ancak SEO'nuz eşit değilse, pek çok kişinin bunu görmesi pek olası değildir.

SEO, çabalarınızın geri kalanının ne kadar iyi performans gösterdiğini etkileyen, dijital pazarlamanın devasa, entegre bir köşe taşıdır.

Bu kılavuzda şunları öğreneceksiniz:

• SEO nedir
• Web sitenizi nasıl etkiler ve arama motoru sonuçlarında neredesiniz?
• SEO'nuzu iyileştirmenin yolları
• Sağlam açılış sayfaları nasıl oluşturulur
• Satış hunisinin/alıcı yolculuğunun her aşaması için reklamlar nasıl oluşturulur?

Biraz motivasyona mı ihtiyacınız var? Bu stratejilerin müşterilerimiz için elde ettiği sonuçlardan bazılarını görmek için örnek olay incelemelerimize göz atın.

Daha pratik bir yaklaşıma ihtiyacınız varsa, uzman ekibimiz her zaman hizmetinizdedir. Buradan iletişime geçin.