Marketing B2B: Przewodnik strategiczny krok po kroku

Tworzysz od podstaw plan marketingowy B2B? Ten przewodnik zawiera wszystkie zasoby, których potrzebujesz, aby omówić każdy aspekt, od treści po media społecznościowe, wpływowe osoby i nie tylko.

Zacznijmy.

Czym różni się marketing cyfrowy B2B od marketingu cyfrowego B2C?

Marketing B2B wykorzystuje te same elementy, które składają się na skuteczną strategię marketingową B2C:

• Mapowanie treści i strategia
• Kampanie influencerów
• Płatna reklama
• Kampanie społeczne
• Cyfrowy PR

Różnice dotyczą sposobu wykorzystania każdego komponentu oraz, co najważniejsze, długości i złożoności podróży kupującego.

W B2B podróż kupującego jest znacznie dłuższa niż w przypadku B2C — firma Forrester odkryła w 2021 r., że przeciętny nabywca B2B potrzebował 27 punktów styku, zanim zdecydował się na zakup. A kupujący B2B przechodzą około 57% drogi zakupowej, zanim w ogóle zaangażują się w sprzedaż.

To nadaje treści i brandingowi jeszcze ważniejszą rolę. Marki B2B mogą być pewne, że większość ich potencjalnych nabywców – 72% według najnowszych danych – bada swoje firmy tygodniami, miesiącami, a czasem nawet latami, zanim marka kiedykolwiek się dowie o ich istnieniu.

Więc jaki jest zwrot z inwestycji w białej księdze, która przynosi leady, lub w kampanii społecznej, którą prowadzisz od miesiąca?

Szczerze mówiąc, możesz tak naprawdę nie wiedzieć przez pięć lat lub kiedykolwiek, ponieważ każdy element treści i strategii marketingowej zawsze działa w tle.

Ktoś, kto trzy lata temu słyszał o Twojej marce na konferencji, może już dziś wypełnić formularz kontaktowy. Ktoś, kto był młodszym menedżerem produktu, gdy pracowałeś w firmie 10 lat temu, mógł dołączyć do innej firmy, która zatrudni cię w ciągu miesiąca.

Jedno jest pewne: bez marketingu cyfrowego Twoja marka jest martwa w wodzie.

Każdy kompletny przewodnik, jakiego możesz potrzebować

Teraz, gdy omówiliśmy różnice między marketingiem cyfrowym B2B i B2C, przejdźmy do dobrych rzeczy!

Stworzyliśmy Ultimate Guides dla każdego rodzaju narzędzia, którego będziesz używać podczas tworzenia swojej strategii.

Każdy przewodnik jest opatrzony podsumowaniem i linkiem, pod którym można go znaleźć.

Dodatkowe zasoby dla każdego tematu znajdują się również poniżej Kompletnego przewodnika.

Kompletny przewodnik po marketingu treści B2B

Oto statystyka, którą musisz znać: marketing treści B2B kosztuje 62% mniej niż marketing wychodzący i generuje 3 razy więcej potencjalnych klientów.

Jeśli jeszcze nie inwestujesz w content marketing, czas zacząć.

W tym przewodniku znajdziesz:

• Zestawienie rodzajów treści, jakie mogą tworzyć marki B2B
• Jak opracować skuteczną strategię treści, która obejmie każdy etap podróży kupującego?
• Znaczenie danych zerowych przy tworzeniu treści
• Szybki start do burzy mózgów pomysłów na treści
• Jak znaleźć odpowiednie słowa kluczowe, wokół których można budować treści
• Jak wdrożyć strategię treści
• Jak mierzyć skuteczność treści

Dodatkowe wpisy na blogu dotyczące content marketingu:

Kompletny przewodnik po marketingu w mediach społecznościowych B2B

Media społecznościowe mogą nie wydawać się krytycznym narzędziem do badania nabywców B2B, ale w rzeczywistości tak jest. 92% nabywców B2B korzysta z mediów społecznościowych, aby kontaktować się z liderami w branży, podczas gdy 72% nabywców B2B korzysta z mediów społecznościowych do badania potencjalnych rozwiązań biznesowych.

Tak więc silna obecność w mediach społecznościowych jest konieczna, jeśli chcesz mieć szansę wyróżnienia się w hałasie online.

Ten przewodnik obejmuje:

• Szczegóły, dlaczego Twoja marka potrzebuje mediów społecznościowych
• Jak rozwinąć głos marki w mediach społecznościowych
• Narzędzia i platformy, które mogą Ci pomóc
• Jak stworzyć i zrealizować strategię w mediach społecznościowych

Dodatkowe wpisy na blogu dotyczące marketingu w mediach społecznościowych:

Kompletny przewodnik po e-mail marketingu B2B

E-mail marketing B2B jest nadal jednym z najskuteczniejszych sposobów angażowania klientów, a średni zwrot z inwestycji wynosi 36 USD na każdy wydany 1 USD.

Z tymi liczbami nie ma dyskusji.

E-mail marketing to długa gra, ale może generować niesamowite zyski i stać się istotną częścią procesu pozyskiwania leadów, jeśli zostanie dobrze wykonana.

Ten przewodnik pomoże Ci:

• Twórz i rozwijaj swoją listę e-mailową
• Opracuj swoją strategię e-mail marketingu
• Mierz swój sukces w email marketingu
• Unikaj typowych błędów e-mail marketingowych

Dodatkowe wpisy na blogu dotyczące e-mail marketingu:

Kompletny przewodnik po B2B PR

B2B PR to coś innego niż B2C i pełni jeszcze bardziej integralną funkcję w zakresie budowania marki i reputacji.

Ten przewodnik pomoże Ci zacząć, niezależnie od tego, czy zajmujesz się PR w firmie, czy zatrudniasz agencję PR B2B do pomocy.

Nauczysz się:

• Jak PR funkcjonuje w przestrzeni B2B
• Jak stworzyć skuteczną strategię PR
• Jak ustalić, czy uzyskujesz dobry zwrot

Dodatkowe wpisy na blogu dotyczące PR:

Kompletny przewodnik po influencer marketingu

Czy Twoja firma B2B jest jedną z wielu wciąż niechętnych do angażowania się w influencer marketing? Oto, co musisz wiedzieć: ten pogląd na marketing influencerów jako wyłącznie przedsięwzięcie B2C jest przestarzały i niepoprawny.

W rzeczywistości influencer marketing może być jeszcze skuteczniejszy w przypadku B2B niż B2C. Czemu? Ponieważ reputacja, zaufanie i dowód społeczny mają większe znaczenie w zakupach B2B, które są duże, złożone i zazwyczaj wymagają współpracy wielu kupujących niż w przypadku B2C (a mają duże znaczenie dla B2C).

W tym przewodniku omówimy:

• Jak identyfikować i wybierać influencerów do współpracy?
• Wskaźniki, na które należy zwrócić uwagę przed zaangażowaniem influencera
• Studia przypadków udanych partnerstw B2B z influencerami marketingowymi

Dodatkowe wpisy na blogu dotyczące influencer marketingu:

Kompletny przewodnik po tworzeniu strategii marketingowej w wyszukiwarkach (w tym płatnych reklam)

Możesz mieć najlepszą treść na świecie, ale jeśli Twoje SEO nie jest na równi, jest mało prawdopodobne, aby wiele osób to zobaczyło.

SEO to ogromny, zintegrowany kamień węgielny marketingu cyfrowego, który wpływa na skuteczność pozostałych działań.

Z tego przewodnika dowiesz się:

• Czym jest SEO
• Jak to wpływa na Twoją witrynę i gdzie jesteś w wynikach wyszukiwania
• Sposoby na poprawę SEO
• Jak tworzyć solidne strony docelowe
• Jak tworzyć reklamy na każdym etapie lejka sprzedażowego/podróży kupującego

Potrzebujesz motywacji? Sprawdź nasze studia przypadków, aby zobaczyć niektóre z wyników, jakie te strategie przyniosły naszym klientom.

A jeśli potrzebujesz bardziej praktycznego podejścia, nasz zespół ekspertów jest zawsze dostępny. Skontaktuj się tutaj.