B2B-Marketing: Strategischer Schritt-für-Schritt-Leitfaden

Einen B2B-Marketingplan von Grund auf neu erstellen? Dieser Leitfaden bietet Ihnen alle Ressourcen, die Sie benötigen, um jeden Aspekt abzudecken, von Inhalten über soziale Medien bis hin zu Influencern und mehr.

Lass uns anfangen.

Wie unterscheidet sich digitales B2B-Marketing von digitalem B2C-Marketing?

B2B-Marketing verwendet die gleichen Elemente, die eine erfolgreiche B2C-Marketingstrategie ausmachen:

• Content-Mapping und Strategie
• Influencer-Kampagnen
• Bezahlte Werbung
• Soziale Kampagnen
• Digitale PR

Die Unterschiede liegen in der Verwendung der einzelnen Komponenten und vor allem in der Länge und Komplexität der Käuferreise.

Im B2B ist die Reise des Käufers viel länger als im B2C – Forrester fand 2021 heraus, dass der durchschnittliche B2B-Käufer 27 Berührungspunkte benötigt, bevor er sich für einen Kauf entscheidet. Und B2B-Käufer haben etwa 57 % ihrer Kaufreise hinter sich, bevor sie sich überhaupt mit dem Verkauf beschäftigen.

Dabei kommt insbesondere Content und Branding eine noch wichtigere Rolle zu. B2B-Marken können sicher sein, dass die Mehrheit ihrer potenziellen Käufer – laut neuesten Daten 72 % – ihre Unternehmen wochen-, monate- und manchmal sogar jahrelang recherchieren, bevor die Marke überhaupt erfährt, dass sie existieren.

Wie hoch ist also der ROI dieses Whitepapers, das immer wieder Leads einbringt, oder die soziale Kampagne, die Sie seit einem Monat durchführen?

Um ehrlich zu sein, wissen Sie es vielleicht fünf Jahre lang oder überhaupt nicht wirklich, da jeder Inhalt und jede Marketingstrategie immer im Hintergrund läuft.

Jemand, der vor drei Jahren auf einer Konferenz von Ihrer Marke gehört hat, kann heute ein Kontaktformular ausfüllen. Jemand, der vor 10 Jahren Junior-Produktmanager war, als Sie in einem Unternehmen gearbeitet haben, ist möglicherweise in einem Monat zu einem anderen Unternehmen gewechselt, das Sie einstellt.

Eines ist sicher: Ohne digitales Marketing ist Ihre Marke tot.

Jede ultimative Anleitung, die Sie jemals brauchen könnten

Nachdem wir nun die Unterschiede zwischen digitalem B2B- und B2C-Marketing besprochen haben, kommen wir zu den guten Dingen!

Wir haben ultimative Leitfäden für alle Arten von Tools erstellt, die Sie beim Erstellen Ihrer Strategie verwenden werden.

Jeder Leitfaden enthält eine Zusammenfassung und einen Link, wo Sie ihn finden können.

Zusätzliche Ressourcen für jedes Thema sind auch unter dem Ultimativen Leitfaden verlinkt.

Der ultimative Leitfaden für B2B-Content-Marketing

Hier ist eine Statistik, die Sie kennen sollten: B2B-Content-Marketing kostet 62 % weniger als Outbound-Marketing und generiert dreimal so viele Leads.

Wenn Sie noch nicht in Content-Marketing investieren, ist es an der Zeit, damit zu beginnen.

In diesem Leitfaden finden Sie:

• Eine Aufschlüsselung der Arten von Inhalten, die B2B-Marken erstellen können
• Wie man eine effektive Content-Strategie entwickelt, die jede Phase der Käuferreise abdeckt
• Die Bedeutung von Zero-Party-Daten bei der Erstellung von Inhalten
• Starthilfe für Brainstorming-Inhaltsideen
• So finden Sie relevante Keywords, um die Sie Ihre Inhalte aufbauen können
• So setzen Sie Ihre Content-Strategie um
• So messen Sie die Effektivität Ihrer Inhalte

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Der ultimative Leitfaden für B2B-Social-Media-Marketing

Soziale Medien scheinen nicht wie ein wichtiges B2B-Käuferrecherche-Tool zu sein, aber in Wirklichkeit sind sie es. 92 % der B2B-Käufer nutzen soziale Medien, um mit Branchenvordenkern in Kontakt zu treten, während 72 % der B2B-Käufer soziale Medien nutzen, um nach potenziellen Geschäftslösungen zu suchen.

Eine starke Social-Media-Präsenz ist also notwendig, wenn Sie die Chance haben wollen, sich im Online-Rauschen abzuheben.

Dieser Leitfaden behandelt:

• Die Details darüber, warum Ihre Marke Social Media braucht
• Wie man eine Markenstimme in den sozialen Medien entwickelt
• Tools und Plattformen, die Ihnen helfen können
• Wie man eine Social-Media-Strategie erstellt und umsetzt

Weitere Blogbeiträge zum Thema Social Media Marketing:

Der ultimative Leitfaden für B2B-E-Mail-Marketing

B2B-E-Mail-Marketing ist immer noch eine der effektivsten Möglichkeiten, mit Kunden in Kontakt zu treten, wobei der durchschnittliche ROI 36 US-Dollar pro ausgegebenem US-Dollar beträgt.

Über diese Zahlen lässt sich nicht streiten.

E-Mail-Marketing ist ein langwieriges Spiel, aber es kann unglaubliche Renditen generieren und zu einem wesentlichen Bestandteil Ihres Lead-Pflege-Prozesses werden, wenn es gut gemacht wird.

Dieser Leitfaden hilft Ihnen:

• Erstellen und entwickeln Sie Ihre E-Mail-Liste
• Entwickeln Sie Ihre E-Mail-Marketing-Strategie
• Messen Sie Ihren E-Mail-Marketing-Erfolg
• Vermeiden Sie häufige Fehler im E-Mail-Marketing

Weitere Blogbeiträge zum Thema E-Mail-Marketing:

Der ultimative Leitfaden für B2B-PR

B2B-PR ist ein anderes Tier als B2C und erfüllt eine noch wichtigere Funktion in Bezug auf Branding und Reputationsaufbau.

Dieser Leitfaden kann Ihnen beim Einstieg helfen, unabhängig davon, ob Sie die PR intern durchführen oder eine B2B-PR-Agentur beauftragen, die Ihnen hilft.

Du wirst lernen:

• Wie PR im B2B-Bereich funktioniert
• Wie erstelle ich eine erfolgreiche PR-Strategie?
• So stellen Sie fest, ob Sie eine gute Rendite erzielen

Weitere Blogbeiträge zum Thema PR:

Der ultimative Leitfaden für Influencer-Marketing

Ist Ihr B2B-Unternehmen eines von vielen, die noch zögern, ins Influencer-Marketing einzusteigen? Folgendes müssen Sie wissen: Diese Sichtweise des Influencer-Marketings als reines B2C-Unternehmen ist veraltet und falsch.

Tatsächlich kann Influencer-Marketing für B2B sogar noch effektiver sein als für B2C. Wieso den? Weil Reputation, Vertrauen und Social Proof bei B2B-Käufen wichtiger sind, die groß und komplex sind und in der Regel mehrere Käufer zusammenarbeiten, als im B2C (und für B2C sehr wichtig).

In diesem Leitfaden behandeln wir:

• Wie man Influencer für die Zusammenarbeit identifiziert und auswählt
• Die Metriken, die Sie sich ansehen sollten, bevor Sie einen Influencer engagieren
• Fallstudien erfolgreicher B2B-Influencer-Marketing-Partnerschaften

Weitere Blogbeiträge zum Thema Influencer Marketing:

Der ultimative Leitfaden zum Erstellen einer Suchmaschinenmarketingstrategie (einschließlich bezahlter Anzeigen)

Sie können die besten Inhalte der Welt haben, aber wenn Ihr SEO nicht auf dem neuesten Stand ist, ist es unwahrscheinlich, dass viele Leute es sehen werden.

SEO ist ein massiver, integrierter Eckpfeiler des digitalen Marketings, der beeinflusst, wie gut der Rest Ihrer Bemühungen funktioniert.

In diesem Leitfaden erfahren Sie:

• Was SEO ist
• Wie es sich auf Ihre Website auswirkt und wo Sie in den Suchmaschinenergebnissen stehen
• Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer SEO
• So erstellen Sie solide Landingpages
• So erstellen Sie Anzeigen für jede Phase des Verkaufstrichters/der Käuferreise

Brauchen Sie etwas Motivation? Sehen Sie sich unsere Fallstudien an, um einige der Ergebnisse zu sehen, die diese Strategien für unsere Kunden erzielt haben.

Und wenn Sie einen praktischeren Ansatz benötigen, steht Ihnen unser Expertenteam jederzeit zur Verfügung. Nehmen Sie hier Kontakt auf.