視頻營銷：品牌經理手冊
已發表: 2020-06-08“眾所周知，81% 的營銷人員使用視頻進行營銷。”
視頻是一種引人入勝且用途廣泛的內容格式，易於在不同的社交媒體平台上消費和分享。 觀眾喜歡它，因為它有趣且有趣，而營銷人員認為它具有很高的投資回報率。
資料來源：Hubspot
從單一的營銷策略，視頻營銷現在已經轉變為一個整體的商業戰略，這也塑造了銷售和客戶服務的未來。
視頻營銷的好處：
以下是品牌需要視頻營銷的 5 大原因——
1. 社交媒體用戶喜歡視頻
研究表明，如果他們喜歡，48% 的社交媒體用戶可能會與朋友分享視頻內容，而不是任何其他形式的內容。 因此，如果目標是提高知名度和可分享性，那麼視頻應該是您戰略中不可或缺的一部分。
視頻機會在 Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn 等社交媒體平台上不斷增加，從 GIF、短格式視頻到故事、現場視頻甚至虛擬現實。 這些靈活的選項使營銷人員能夠決定接觸目標受眾的最佳分銷方法。
例如，Facebook 上的直播視頻獲得的參與度和互動量是普通視頻的 6 倍，這就是為什麼即時討論或名人聯繫大多通過直播視頻進行的原因。 Twitter 和 Instagram 視頻在新聞源中自動播放，使此類帖子更加引人注目和引人入勝。
2. 手機與視頻完美結合
“印度 65% 的視頻內容是在移動網絡上消費的。”
隨著越來越多的人通過移動設備訪問視頻內容，作為數字營銷服務提供商，您必須重視視頻營銷才能接觸到您的受眾。 Facebook Watch、YouTube 和 Netflix 等點播服務平台也鼓勵觀眾在旅途中通過智能手機和平板電腦更頻繁地使用他們的平台。
對隨時可用和快速的視頻內容的需求正在上升，社交平台也在不斷適應消費者的需求。 作為營銷人員，您也必須在策略中調整視頻以吸引和娛樂您的觀眾。
3. 視頻獲得更多關注
to pay attention “統計數據顯示， “移動視頻觀看者在設備上觀看廣告的可能性是 1.4 倍，但在 YouTube 上關注品牌內容或廣告的可能性是 1.4 倍。”
與靜態廣告相比，視頻廣告在吸引註意力方面一直更強大。 它可以是一種提高意識、產生潛在客戶以及提高投資回報率的創新方式。 即使是網站，88% 的觀眾也會花時間在有視頻的網站上。 因此，如果您必須通過您的網站給人留下持久的印象，則必須包含視頻。
來源：維電傳媒
4. 視頻為您帶來更多自然流量
據估計，到 2021 年，82% 的消費者互聯網流量將來自視頻。
研究表明，“在其網站上嵌入視頻的品牌首先出現在 Google 搜索結果中的可能性要高出 53 倍。” 眾所周知，幾乎 75% 的觀眾不會超出 Google 搜索結果的首頁。 這強調了視頻對自然流量的重要性。
讓您的視頻在搜索引擎結果頁面上排名首先需要在標題、視頻描述以及視頻中添加相關關鍵字（例如：開頭的旁白）。 谷歌的語音識別軟件會提取視頻中的單詞，根據關鍵詞確定排名。 除此之外，在所有社交媒體平台上分享您的視頻並將其嵌入所有相關位置可以幫助推動自然流量。
5. 視頻建立了強烈的情感聯繫
與您的受眾建立情感聯繫是使您與競爭對手區分開來並有助於建立品牌忠誠度的原因。 此外，它也是高受眾參與度和更高投資回報率的基礎。 視頻是在傳遞信息時建立情感紐帶的最有效方式之一，因為觀眾更有可能回憶起他們可以聯繫的視頻，即使它是在幾個月或幾年前觀看的。
一項調查顯示，94% 的觀眾更有可能推薦與他們有情感聯繫的品牌，這使得視頻成為您營銷策略中不可或缺的一部分。
品牌的視頻創作類型
根據 Hubspot 的說法，品牌可以創建 12 種營銷視頻作為其營銷策略的一部分——
1. 演示視頻——展示產品/服務的工作原理。
2. 品牌視頻——展示品牌的使命/願景，建立知名度並吸引觀眾。
3. 活動視頻——會議、籌款活動、產品發布或任何其他類型活動的演示或採訪的亮點。
4. 專家訪談——與行業專家進行訪談和討論，以在目標受眾中建立信任、可信度和權威。 在這方面，通過視頻吸引有影響力的人也很有幫助。
5. 指導視頻——可用於向觀眾傳授一些東西，無論是使用新產品還是更好地了解您的服務。 直接與客戶合作的團隊，如服務和銷售部門，可以充分利用這些類型的視頻。
6. 解說視頻——解說視頻幫助觀眾了解你的產品如何為他們的問題提供解決方案。 它通常包括客戶遇到特定問題的虛構旅程，以及企業的產品/服務如何作為問題的解決方案出現。
來源：顏氏傳媒
7. 動畫視頻——解釋抽象服務或簡化困難概念以便於理解的最首選格式。
8. 案例研究/客戶推薦視頻——展示您的忠實客戶是建立品牌信譽的最佳方式之一。 當真正的客戶成為產品/服務的擁護者時，該品牌更有可能在目標受眾中獲得信任。
9. 直播視頻——與其他格式相比，觀看者在直播視頻上花費的時間可能要長 8.1 倍。 無論是幕後花絮、採訪還是活動，直播視頻都是獲得更長觀看時間和高參與率的好方法。
10. 360° 和虛擬現實視頻- 360° 視頻具有球形樣式，使觀眾能夠從各個角度體驗內容，例如特定事件或位置。 在虛擬現實視頻中，觀眾可以選擇導航和控制他們所體驗的內容。
11. 增強現實視頻——增強現實視頻為觀眾正在錄製的當前場景添加了一個數字層。 例如，宜家提供了一項功能，客戶可以記錄他們家中的空間，並且通過 AR，他們可以查看所選家具是否適合該空間。
12. 個性化消息視頻——回复客戶或使用個性化視頻消息而不是電子郵件或文本繼續對話也是一種獨特的方式來保持觀眾的興趣並在購買過程中幫助他們。
每個社交平台上的視頻最佳實踐
創建高質量的視頻內容是工作的一部分，但您必須確保它適合每個社交媒體平台才能獲得最佳效果。 以下是您在社交渠道上發布視頻時可以遵循的最佳視頻營銷技巧–
1. Facebook 和 Instagram
Facebook 和 Instagram 是兩個最常用的平台，移動用戶尤其傾向於在一天中的任何時間滾動。 靜音、自動播放格式在移動用戶中效果很好。 因此，即使沒有音頻，在這些平台上發布的視頻也應該能夠傳達含義。 例如，食譜、操作方法視頻、簡單的 hack 視頻在 Facebook 和 Instagram 上都可以正常使用，無論有無聲音。
與從其他平台分享鏈接相比，直接在 Facebook 上上傳視頻會更顯眼。 原因是——直接上傳意味著接觸更多的人。
品牌知名度視頻在這兩個平台上效果最好，因為算法會讀取用戶過去與視頻相關的歷史記錄，以確定接下來要向他們展示什麼。 因此，視頻必須與您的目標受眾非常相關才能提高參與度。
還有一些要記住的提示是 -
- 視頻的前幾秒應該足夠引人入勝，以便在滾動時吸引觀眾的注意力。
- 與人們談論的視頻相比，具有視覺吸引力的視頻在 Facebook 和 Instagram 上的表現更好。
- 包括字幕是一個好主意，這樣即使沒有音頻，觀眾也能得到完整的信息。
2. 推特
“有視頻的推文比沒有視頻的推文更有可能獲得 6 倍的參與度。”
無論是保持觀眾的參與度、推廣產品還是為登錄頁面增加流量，推特視頻都是為您的品牌增添人性化和建立聯繫的好方法。 簡潔是這個社交媒體平台最重要的方面，因此視頻在傳遞信息的同時也需要簡短明了。
資料來源：今日社交媒體
短視頻在 Twitter 上的表現最好。 此外，將視頻推文固定在個人資料頁面的頂部也有助於獲得更多曝光。 根據 Twitter 的說法，品牌應該專注於製作視頻——
- 解釋其產品和服務的最佳用例
- 產品/服務對客戶的好處
- 品牌的社會和環境影響
- 與產品或品牌的關聯
3.YouTube
YouTube 每月擁有超過 10 億的獨立用戶，這使其成為極具潛力的視頻營銷平台。 但是，您應該始終制定適當的策略才能取得成功。 在發布視頻之前，您應該始終問自己的問題是 -
- 您的內容是否特定於您的受眾正在尋找的內容？
- 您希望觀看視頻的觀眾登陸您的網站嗎？
- 您正在尋找廣泛的品牌知名度嗎？
由於 Google 擁有 YouTube，您的品牌視頻也可以顯示在搜索引擎結果的第一頁上。 為了獲得良好的排名，您需要記住 3 件事——保持 YouTube 頻道和域名相似，在您的網站上嵌入共享視頻，並保持您的描述關鍵字豐富。
4. 領英
最初，與其他平台相比，LinkedIn 對視頻不太友好，但品牌現在可以在這裡上傳視頻並發揮創意。 LinkedIn 為頻道上的視頻營銷提供了 4 個不同的主題 -
- 展示新產品或新技術的教程
- 行業會議或活動以創造正確的嗡嗡聲
- 教授新東西或分享節省時間的技巧
- 關於行業更新或新聞的意見視頻
分析結果的指標
視頻發布後，了解它的表現對於決定下一步行動很重要。 分析指標不僅有助於衡量成功，還有助於設定未來目標。 以下是視頻要考慮的關鍵指標——
1.查看次數
觀看次數是指您發布的視頻被觀眾觀看的次數——換句話說，就是視頻的覆蓋面。 如果品牌知名度是您的目標，那麼這個指標對於跟踪查看有多少人看過內容非常重要。
2.播放率
播放率的計算方法是用播放視頻的總人數除以總展示次數。 該指標可以幫助確定您的視頻的相關性和吸引力。 如果您發現很多人都看過視頻，但實際上只有少數人播放過，這表明您的內容必須改變。
3. 社交分享與評論
收到的社交分享和評論有助於確定視頻內容的相關性和受歡迎程度。 如果您看到觀眾在同行之間分享您的品牌視頻，則意味著該內容成功地產生了積極影響。 此外，社交分享也意味著更高的可見度，因此如果您希望視頻傳播開來，這是一個重要的跟踪指標。
4. 視頻完成
該指標衡量視頻完全播放的次數，是衡量視頻成功與否的最可靠指標之一。
5. 完成率
完成率的計算方法是完整觀看視頻的人數除以播放視頻的人數。 此指標可幫助您了解觀眾對視頻的反應。 如果您觀察到一段時間後完成率下降，您可能需要縮短視頻長度或相應更改內容，以便與目標受眾產生共鳴。
6.點擊率（CTR）
點擊率計算您的號召性用語 (CTA) 被點擊的總次數除以總觀看次數。 通過點擊率指標，您可以分析您的視頻是否成功地鼓勵了觀眾採取所需的行動。
7. 轉化率
轉化率衡量的是受眾完成操作的次數除以 CTA 總點擊次數。 這是衡量目標網頁上是否有視頻的重要指標，目標是引導觀眾完成操作。
視頻現在幾乎是每個社交媒體平台的重要組成部分，也是每個數字營銷人員社交策略和活動的組成部分。 它為品牌增添了某種個性和聯繫——觀眾真正想要的東西。 一個概念化的視頻營銷策略可以將品牌推向新的高度。 要了解有關視頻如何為您的業務增加價值的更多信息，請給我們留言，我們會盡快回复您。