網絡時代零售廣告成功的秘訣

已發表: 2022-01-03

零售業務中增長最快的市場是電子商務。 消費者不太可能完全放棄線下購買，但正如我們所見，他們已經開始更加欣賞互聯網購買。 如果您同時擁有離線和在線業務，零售廣告應該成為您營銷組合的一部分。 這將幫助您擴大影響範圍、增加流量並將訪問者轉化為客戶。

但究竟什麼是零售廣告？

零售廣告是商家通過店內（線上和線下）促銷來提高對其商品的認識和興趣以從目標市場創造銷售的過程。零售商使用廣告試圖說服其受眾執行特定操作。

零售在線廣告的重要性

零售業正在發展。例如，沃爾瑪是企業如何彌合現實世界和網絡世界之間鴻溝的傑出例證。影響這項業務的主要變化是個人現在在實體店購買商品之前先在網上進行研究。消費者在研究階段後繼續探索，然後選擇品牌或產品。

零售廣告對於品牌推廣至關重要，谷歌研究表明，數字化的興起與店內購物之間存在聯繫。根據同一項研究，大多數購物者在購買之前都會在網上進行研究。此外，根據這項研究，互聯網廣告不僅可以提升電子商務，還可以提升線下零售額。

這將我們帶到本節的主要主題：在線零售廣告。

對於在線零售廣告，以下是最重要的指導方針：

1. 銷售週期

了解和定義潛在客戶在銷售週期中的“位置”是考慮零售在線廣告的明智方式。這將幫助您創建適合每個類別的廣告活動，例如提高品牌知名度、對您的產品產生更多興趣、轉換當前潛在客戶以及鼓勵更多人光顧您的商店。

您需要為每個銷售週期制定不同的策略、方法和消息傳遞。消費者在流程的不同階段尋找不同類型的材料，因此請考慮他們在每個週期中試圖解決的問題以及您的產品如何幫助他們。

2. 職業發展

打折產品刺激需求，這不是新信息，但應該反復強調。在進行促銷活動時，無論是針對特定節日還是特殊活動，務必不僅要產生緊迫感，還要使折扣或銷售價格明顯引人注目。

根據該報告，85% 的消費者更有可能在提供優惠券和特別優惠的場所購物，這表明如果應用得當，這一概念會有多麼強大。

3. 購物廣告

根據最近的一項研究，谷歌購物廣告的支出一直在零售搜索中佔據主導地位，而且短期內沒有放緩的跡象。不僅零售商更喜歡這種形式的在線廣告，而且購物廣告的點擊次數也達到了 63% 的歷史新高。谷歌購物是美國 76.4% 的零售商投資搜索廣告預算的地方，因此這是您現在需要的地方。

以下是使用購物廣告的三大好處：

自動創建購物提要，即使您的網站有數千種產品；
創建與自動提要分開的附加提要，允許您按範圍、報價或利潤來組織產品。
智能購物的目標包括安排商店訪問和招募新客戶的能力。

4.再營銷

即使客戶對您的商店有很好的體驗，他們也可能會忘記它。人們很忙，這就是為什麼你必須提醒他們再次向你購買。智能再營銷是實現這一目標的最簡單方法。在正確的時刻吸引一次性購買者的再營銷策略可能非常有效。除了他們購買的相同產品外，您還可以再營銷互補產品，這將帶來額外的銷售。

5.了解你的目標受眾

當您擁有線下商店時，創建目標客戶的資料可能非常簡單。您可以查看購買東西的人並創建他們的完整檔案。您收集的關於他們的信息越多，就越容易通過互聯網廣告來定位他們。

現在，讓我們更具體一點，看看您應該注意的頂級在線本地零售廣告策略：-

6. 本地在線廣告

消費者總是在尋找最優惠的價格和特別優惠。他們當然會首先在互聯網上看到它們。這就是為什麼您應該使用網絡營銷來讓您的目標受眾了解您的品牌以及您所提供的產品。零售商可以通過多種方式從在線本地零售廣告中受益：

增加訪問您當地商店的人數——一些客戶仍然對在線購買商品持謹慎態度，因為他們擔心他們不會收到廣告中的商品。如果客戶在網上看到您的一個廣告，他們會訪問您的商店的主要原因之一就是因為這個。與您的品牌互動、體驗產品、感受它們所用的材料並實際試用它們有助於在客戶心中建立信任。您商店的訪客可能會在您的品牌中感覺更安全，甚至可能會在線下訂單。同時，如果購物者看到廣告表明他們喜歡的商品有貨並準備試穿，他們更有可能光顧商店。例如，商家可以利用本地庫存廣告來提供重要的產品數據，這些數據將說服客戶繼續往下走。
增加您的互聯網銷售 - 大多數情況下，特價或免費送貨足以說服客戶在您的網站上下訂單。更不用說，如前所述，當個人能夠以更優惠的價格購買產品時，他們更有可能購買。
在適當的時間吸引合適的客戶——人們花在網上瀏覽的時間與在商店里花的時間一樣多。在線的最顯著優勢是，您可以在客戶準備購買的確切時刻通過廣告來吸引他們。因此，您轉化更多潛在消費者和增加收入的機會將會提高。
消費者可能會根據他們的興趣和在線行為成為目標——借助 Facebook 零售動態廣告，您不僅可以根據他們的位置，還可以根據他們的在線行為和表示的興趣來定位消費者。這是一個非常重要的功能，它可以幫助您通過僅關注對購買您所銷售的產品感興趣的客戶來增加您的銷售額。

結論

因此，在線本地零售廣告對您的離線和在線機構都有好處，因此它應該是您零售營銷策略的關鍵組成部分。 簡單地嘗試各種策略和概念以找出最適合您的方法和吸引目標受眾注意的方法至關重要。 不僅可以嘗試靜態零售廣告，還可以嘗試動畫零售廣告。 看看你的競爭對手在做什麼，並獲得一些想法。 考慮如何接觸客戶以及如何改進零售廣告以更好地滿足他們的需求。 近年來，零售營銷發生了顯著變化，但不會很快消失。 它最近才轉向數字化，這是所有零售商現在應該集中精力的地方。