أسرار إعلانات البيع بالتجزئة الناجحة في عصر الإنترنت
نشرت: 2022-01-03السوق الأسرع نموًا في تجارة التجزئة هو التجارة الإلكترونية. من غير المرجح أن يتخلى المستهلكون تمامًا عن الشراء في وضع عدم الاتصال ، ولكن كما نرى ، فقد بدأوا في تقدير شراء المزيد عبر الإنترنت. يجب أن يكون الإعلان عن البيع بالتجزئة جزءًا من مزيجك التسويقي إذا كان لديك وجود على الإنترنت وفي وضع عدم الاتصال. سيساعدك هذا في توسيع نطاق وصولك ، وزيادة حركة المرور ، وتحويل الزوار إلى عملاء.
ولكن ما هو إعلان البيع بالتجزئة بالضبط؟
إعلان البيع بالتجزئة هو العملية التي يستخدم من خلالها التجار الترويج داخل المتجر (عبر الإنترنت وغير متصل) لزيادة الوعي والاهتمام بمنتجاتهم من أجل تحقيق مبيعات من السوق المستهدف. يستخدم بائع التجزئة الإعلانات لمحاولة إقناع جمهوره بتنفيذ إجراء معين.
أهمية إعلانات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت
صناعة التجزئة تتطور. وول مارت ، على سبيل المثال ، هو مثال رائع لكيفية قيام الشركات بسد الفجوة بين العالم الحقيقي وعالم الإنترنت. التغيير الرئيسي الذي أثر على هذا العمل هو أن الأفراد يجرون الآن أبحاثهم عبر الإنترنت قبل شراء شيء ما في متجر مادي. ينتقل المستهلكون إلى الاكتشاف بعد مرحلة البحث ثم يختارون علامة تجارية أو منتجًا.
عندما يتعلق الأمر بإعلانات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت ، فيما يلي أهم الإرشادات التي يجب اتباعها:
1. دورة المبيعات
تُعد معرفة وتحديد "مكان" عملائك المحتملين في دورة المبيعات طريقة معقولة للتفكير في الإعلان عبر الإنترنت للبيع بالتجزئة. سيساعدك هذا في إنشاء حملات إعلانية مناسبة لكل فئة ، مثل زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وزيادة الاهتمام بمنتجاتك ، وتحويل العملاء المحتملين الحاليين ، وتشجيع المزيد من الزيارات إلى متجرك.
2. التقدم الوظيفي
تحفز المنتجات المخفضة الطلب ، وهي ليست معلومات جديدة ، لكنها شيء يجب التأكيد عليه مرارًا وتكرارًا. عند إجراء عرض ترويجي ، سواء كان ذلك في عطلة معينة أو حدثًا خاصًا ، تأكد ليس فقط من الشعور بالإلحاح ولكن أيضًا لجعل الخصم أو سعر البيع ملحوظًا بشكل واضح.
وفقًا للتقرير ، من المرجح أن يتسوق 85٪ من المستهلكين في المؤسسات التي تقدم القسائم والعروض الخاصة ، مما يدل على مدى قوة هذا المفهوم عند تطبيقه بشكل صحيح.
3. إعلانات التسوق
هيمنت نفقات إعلانات Google Shopping على البحث في البيع بالتجزئة ، وفقًا لدراسة حديثة ، ولا تظهر أي علامات على التباطؤ في أي وقت قريبًا. لا يفضل تجار التجزئة هذا النوع من الإعلان عبر الإنترنت فحسب ، بل وصل عدد النقرات على إعلانات Shopping إلى أعلى مستوى له على الإطلاق بنسبة 63٪. Google Shopping هو المكان الذي يستثمر فيه 76.4٪ من تجار التجزئة في الولايات المتحدة ميزانية إعلانات البحث الخاصة بهم ، لذلك فهو المكان الذي تحتاج أن تكون فيه الآن.
فيما يلي ثلاث مزايا رئيسية لاستخدام إعلانات Shopping:
- إنشاء مواجز التسوق تلقائيًا ، حتى إذا كان موقعك يحتوي على آلاف المنتجات ؛
- قم بإنشاء موجزات إضافية منفصلة عن التغذية التلقائية ، مما يسمح لك بتنظيم المنتجات حسب النطاق أو العرض أو الهوامش.
- تشمل أهداف التسوق الذكي القدرة على جدولة زيارات المتجر وتجنيد عملاء جدد.
4. تجديد النشاط التسويقي
حتى إذا كان لدى العميل تجربة جيدة مع متجرك ، فقد ينسى ذلك. الناس مشغولون ، ولهذا يجب تذكيرهم بالشراء منك مرة أخرى. يُعد تجديد النشاط التسويقي الذكي أبسط طريقة لتحقيق ذلك. يمكن أن تكون إستراتيجيات تجديد النشاط التسويقي التي تصل إلى المشترين لمرة واحدة في الوقت المناسب فعالة للغاية. يمكنك إعادة تسويق المنتجات التكميلية بالإضافة إلى نفس الشيء الذي اشتروه ، مما سيؤدي إلى زيادة المبيعات.
5. كن على دراية بالجمهور المستهدف
عندما يكون لديك متجر غير متصل بالإنترنت ، فقد يكون إنشاء ملف تعريف لعميلك المستهدف أمرًا بسيطًا جدًا. يمكنك إلقاء نظرة على الأشخاص الذين يشترون شيئًا ما وإنشاء ملف تعريف كامل لهم. كلما زادت المعلومات التي تجمعها عنهم ، كان من الأسهل استهدافهم بإعلانات الإنترنت.
الآن ، لنكن أكثر تحديدًا ونلقي نظرة على أفضل إستراتيجيات إعلانات البيع بالتجزئة المحلية عبر الإنترنت التي يجب أن تكون على دراية بها: -
6. الإعلان المحلي عبر الإنترنت
يبحث المستهلكون دائمًا عن أفضل الصفقات والعروض الخاصة. بالطبع سوف يراهم أولاً على الإنترنت. لهذا السبب يجب عليك استخدام التسويق عبر الإنترنت لجعل جمهورك المستهدف على دراية بعلامتك التجارية وما لديك لتقدمه. يمكن لبائع التجزئة الاستفادة من إعلانات التجزئة المحلية عبر الإنترنت بعدة طرق:
- زيادة عدد الأشخاص الذين يزورون متاجرك المحلية - لا يزال بعض العملاء حذرين لشراء الأشياء عبر الإنترنت لأنهم قلقون من أنهم لن يتلقوا ما تم الإعلان عنه. هذا هو أحد الأسباب الرئيسية التي تجعل العملاء يزورون متجرك إذا رأوا أحد إعلاناتك عبر الإنترنت. يمكن أن يساعد التفاعل مع علامتك التجارية وتجربة المنتجات والشعور بالمواد التي صنعت منها وتجربتها فعليًا على بناء الثقة في أذهان العملاء. قد يشعر زوار متجرك بمزيد من الأمان في علامتك التجارية وقد يقدمون طلبًا عبر الإنترنت. في الوقت نفسه ، من المرجح أن يزور المتسوقون متجرًا إذا رأوا إعلانًا ينص على وجود عنصر يحبه في المخزون وجاهز للتجربة. إعلانات المخزون المحلي ، على سبيل المثال ، يمكن أن يستخدمها التجار لتوفير بيانات المنتج الحيوية التي ستقنع العملاء بالاستمرار في مسار التحويل.
- زيادة مبيعاتك عبر الإنترنت - في معظم الأحيان ، سيكون العرض الخاص أو التوصيل المجاني كافياً لإقناع العميل بتقديم طلب على موقع الويب الخاص بك. لا نضيف أنه ، كما ذكرنا سابقًا ، من المرجح أن يشتري الأفراد عندما يمكنهم الحصول على صفقة أفضل على أحد المنتجات.
- اجذب العملاء المناسبين في الوقت المناسب - يقضي الأشخاص وقتًا طويلاً في تصفح الإنترنت كما يفعلون في المتاجر. الميزة الأكثر أهمية لكونك على الإنترنت هي أنه يمكنك استهداف العملاء في اللحظة التي يكونون فيها على استعداد للشراء باستخدام الإعلانات لجذبهم. نتيجة لذلك ، ستتحسن فرصك في تحويل المزيد من المستهلكين المحتملين وزيادة إيراداتك.
- قد يتم استهداف المستهلكين بناءً على اهتماماتهم وسلوكهم عبر الإنترنت - يمكنك استهداف المستهلكين ليس فقط بناءً على موقعهم ، ولكن أيضًا على سلوكهم عبر الإنترنت والاهتمامات المشار إليها ، وذلك بفضل Facebook Dynamic Ads for Retail. هذه ميزة مهمة حقًا يمكن أن تساعدك على زيادة مبيعاتك من خلال التركيز فقط على العملاء المهتمين بشراء ما تبيعه.
استنتاج
نتيجةً لذلك ، يُعد الإعلان المحلي للبيع بالتجزئة عبر الإنترنت مفيدًا لكل من المؤسسات التي تعمل دون اتصال بالإنترنت وعبر الإنترنت ، لذا يجب أن يكون عنصرًا أساسيًا في إستراتيجية تسويق التجزئة الخاصة بك. من الأهمية بمكان أن تجرب ببساطة مجموعة متنوعة من التكتيكات والمفاهيم من أجل معرفة ما هو الأفضل بالنسبة لك وما الذي يجذب انتباه جمهورك المستهدف. جرب ليس فقط إعلانات البيع بالتجزئة الثابتة ولكن المتحركة أيضًا. ألق نظرة خاطفة على ما يريده منافسوك واحصل على بعض الأفكار. ضع في اعتبارك كيف يمكنك التعامل مع عملائك وكيف يمكنك تحسين إعلانات البيع بالتجزئة لتلبية احتياجاتهم بشكل أفضل. تطور تسويق التجزئة بشكل كبير في السنوات الأخيرة ، لكنه لن يختفي قريبًا. لقد تحول مؤخرًا إلى النظام الرقمي ، حيث يجب على جميع تجار التجزئة الآن تركيز جهودهم.