SaaS 產品營銷中值得關注的 10 大趨勢
已發表: 2021-12-10“軟件即服務”或 SaaS 是一種高度靈活、可擴展且具有成本效益的軟件許可和交付模式，企業正在採用這種模式。 SaaS產品營銷已經在廣泛的領域和行業中找到了它的應用。
現在讓我們來看看SaaS產品營銷的十大趨勢。
一、特色營銷的流行
在 SaaS 產品營銷中，功能營銷作為一種營銷策略越來越受歡迎。 特色營銷策略是 SaaS 公司開發為相同客戶提供優勢的並行產品，例如公司為產品添加新功能，然後進行營銷以吸引新消費者並追加銷售現有消費者。 但是，這些產品是獨立的，與公司的主要產品分開。
特色營銷有一些優勢：
- 新買家更容易被吸引。
- 現有消費者有購買更多商品的動機。
- 利用消費者行為來改善產品或服務的市場表現。
- 現有客戶更有理由保持忠誠。
2.原生廣告
原生廣告提供了一個絕佳的機會，可以在潛在客戶的決策過程中適時接觸到他們，而且它們還具有轉化此類受眾的潛力。 當材料對讀者有益時，它是有效的，並且大多數公司開發的內容可以回答他們的觀眾的問題和擔憂。
對於原生廣告，重點應該是強調產品在解決問題中的作用。 此外，原生廣告可以發佈在公司網站或任何第三方網站上，可以有效繞過 SaaS 產品營銷中的公告攔截器。 原生廣告比傳統展示廣告多 53%，這使它們成為營銷 SaaS 產品的有效方式。
3. 相互合作
許多公司正在聯手為他們的目標客戶提供他們在 SaaS 產品營銷中最喜歡的兩種體驗的組合。 隨著越來越多的產品和服務自然而然地在線連接，公司看到了合作的機會。 它不僅有助於改善產品營銷，而且這些合作夥伴關係通常結合了兩個密切相關品牌的實力和受眾。
許多品牌都有重疊的受眾，與其中一個合作可以提高兩者的銷售額。 在 SaaS 產品營銷中，聯屬網絡營銷計劃可以吸引新客戶和訪客，就像您現有的基礎一樣，利用他們的影響力並達到雙方的利益。
4. 視頻營銷的使用
美國消費者互聯網流量由 85% 的在線視頻組成。 無論您從事什麼營銷領域或活動，視頻營銷都不容忽視。 世界各地的營銷專業人士都認識到短視頻內容對參與度和績效的有效性。 視頻營銷已成為企業主和營銷人員，尤其是 SaaS 公司的熱門話題。 純文本內容的概念正在慢慢失去相關性，視頻內容已成為營銷的新風尚。
5. 打造品牌體驗
消費者的需求在不斷變化。 消費者現在需要能夠推動結果和績效的核心價值主張。 品牌定位對於 SaaS 產品營銷至關重要，尤其是對於客戶獲取和保留。 客戶希望品牌體驗與眾不同且具有吸引力，同時與他們建立真正自然的情感聯繫。
6. 交互式信息圖表
研究表明，信息圖表的受歡迎程度和參與度是任何其他類型內容的三倍。 報告還表明，40.2% 的營銷人員認為信息圖表是吸引追隨者參與的有吸引力的視覺格式。 SaaS 產品營銷公司以前使用交互式信息圖表來與潛在客戶互動。
7.以用戶為中心的品牌
SaaS 公司的目標是創建一個品牌，旨在通過創建以用戶為中心的故事與潛在客戶建立關係。 這將通過創建以用戶為中心的故事來吸引客戶並達到預期的結果來完成。 營銷人員現在認識到 SaaS 中的品牌是必不可少的，許多 SaaS 公司都非常強調品牌。 為了創建獨特的品牌標識，SaaS 公司確保在所有客戶接觸點提供一致的詳細信息，以便在人群中脫穎而出。
8. 靈活的定價策略
SaaS產品的價格直接影響客人的購買意見。 根據研究，98% 的 SaaS 公司通過改變定價方案取得了積極成果。 這將確保公司為可以解決特定問題的服務支付少量費用，而不是運送整個包裹或所有服務。
預計在未來幾年會流行的一些定價策略是 -
- 免費增值模式仍將是 SaaS 產品營銷業務定價策略的重要組成部分。
- 按型號定價是基於用戶的定價模式。
- 隨用隨付不同於其他流行的定價模式。
- 根據業務規模提供不同的定價計劃。 這些包括小型、中型、大型和企業級企業。
9.客戶保留優化
隨著時間的流逝，越來越多的公司現在在社交媒體渠道上。 這使得在社交媒體上與客人互動成為提升客戶體驗的好方法之一。 客戶保留是SaaS產品營銷業務中的一項艱鉅任務，而客戶保留則是一項更微妙的任務。 更好的客戶體驗將提高客戶保留率和客戶滿意度，並鼓勵客人進一步支付。 這也將增加利潤。
10. 推薦營銷
推薦營銷是一種不可忽視的 SaaS 營銷技術。 我們可以通過獎勵客戶推薦來產生更多潛在客戶。 但是，要使這個 SaaS 產品營銷計劃發揮作用，我們必須首先為我們的消費者提供推薦您的激勵措施，並且值得推薦。 運行基於激勵的忠誠度計劃是一個很好的起點。
結論
所以，SaaS產品營銷不應該迴避。 因為這個行業只會越來越大，越來越好。 因此，請確保您充分利用這些方法來增強 SaaS 營銷策略。 他們最終將幫助您進行潛在客戶開發、客戶獲取和客戶保留。 確保您以正確的方式應用它們，並留意任何其他上升趨勢。