提升零售營銷遊戲的 4 種強大方法

已發表: 2022-01-03

客戶至上。 您的零售營銷方法的第一個也是最重要的方面應該是這個。 許多人認為零售只是指產品到達商店貨架的時間。 然而，事實並非如此。 定價、知名度和產品價值是其他因素。

零售營銷的定義是什麼？

將產品直接交付給零售店客戶的技術稱為零售營銷。它涉及產品的創建、推廣和展示。零售營銷的第一階段是擁有獨特的產品；零售營銷的其他方麵包括符合人體工程學的包裝、有競爭力的定價、促銷活動和銷售活動。

產品、價格、地點和促銷是成功零售營銷的關鍵原則。現在聽起來可能很熟悉。這是自 1950 年代以來一直使用的概念。

一、產品

這個似乎很明顯；在開始營銷過程之前，您必須先有一個產品可以做廣告。因此，制定成功的零售營銷策略的第一步是將產品推向市場。但您需要的不僅僅是產品；您還需要一個獨特的價值主張或 USP。這就是幫助您在眾多競爭對手中脫穎而出的原因，這就是為什麼它是營銷原則如此重要的一部分。據《福布斯》報導，95% 的新商品未能在市場上取得成功。這很簡單，因為新項目缺乏足夠的效用或情感價值。

除了降低價格之外，還有其他一些方法可以讓您的產品與眾不同：

了解您的目標市場；如果您正在為千禧一代創造產品，但您的包裝是針對老年人群的，那麼您將不會成功。
個性化您的包裝，使其成為用戶體驗的一部分。
制定長期戰略，即使在產品發布後也能繼續談論你的產品。

產品可以是有形的或無形的。無論如何，將您銷售的任何東西組織成一個邏輯單元是至關重要的。你怎麼做呢？答案是包裝。

包裝對於產品的成功至關重要。據福布斯報導，超過 95% 的新產品都失敗了。福布斯將產品故障歸咎於缺乏質量和及時交貨，但合併意味著一個更微妙的原因：包裝不良。考慮一下 Tiffany & Co. 和 Apple 等公司的包裝。儘管“蒂芙尼藍”因為蒂芙尼公司的包裝而成為家喻戶曉的顏色，但蘋果的整個品牌都專注於簡單、流線型的包裝。這些示例並不適合每個品牌，但它們確實提供了一套嚴格的指導方針。 Incorporated 像這樣分解它們：

請注意您的人口統計。
使低成本包裝看起來時尚和個性化。
在體驗中包含包裝。
想想環保的替代品。

2. 價格

如果你有正確的工具，你可以直接接受價格。由於管理費用、品牌定位、競爭、利潤、需求、產品定位和市場狀況等一系列原因，各種品牌以不同的成本銷售相同的產品。您必須找到產品定價的最佳點，以最大限度地提高銷售額。

品牌通常使用以下兩種定價策略之一：

成本加成定價

計算產品的收支平衡價格，然後根據您想要產生的利潤為每個單位添加加價，這就是成本加成定價所需要的。這種定價策略通常用於不受競爭或市場波動影響的商品和服務。這不是零售商品的好策略，因為它沒有考慮產品的價值或競爭對手產品的價值。

基於價值的定價

客戶重視您的商品，因此基於價值的定價意味著估計它對他們的價值。這種方法可以吸引客戶的情緒，這可能是特別時尚和專業的業務。它最適合需求和價值水平波動的事物。這通常是理想的零售策略，因為它允許更高的價格和更好的收益。例如，“超級茶”康普茶的製作成本可能與原味相同，但由於人們認為它更有價值，因此您可以收取更高的價格。

3.地點

這都是關於位置，位置，位置。！

您可以擁有世界上最好的產品，但如果您的客戶無法接觸到它，它就不會銷售。您的產品通過分銷渠道呈現在您的消費者面前。在確定使用哪個渠道時，您必須評估目標客戶的購物地點。

從理論上講，這很簡單。然而，首先將您的商品送到零售商面前並不總是那麼簡單。以下步驟可以幫助您將產品送入商店：

做包裝大師
了解商店以及您將如何適應。
排練你的音調

4. 促銷

最後但並非最不重要的一點是促銷。零售營銷和現場營銷在促銷時經常發生衝突。這一切都是為了與您的客戶聯繫並讓他們對您的產品感興趣。

傳統廣告到網紅營銷都是促銷的例子。無論以何種形式進行宣傳，都需要徹底了解您的目標受眾以及如何最好地與他們聯繫。這可能是最具挑戰性的原則，因為公司似乎在促進創新方面繼續超越對方。實現此目的的幾種方法是：-

店內推銷：這是指商店中的物品如何使它們脫穎而出。例如，將您的產品放在客戶的視線水平上，比將其放在底部貨架或頂部貨架上更有可能為您贏得更大的知名度。使用店內展示是另一種為您的商品提供優勢的方法。因此，與其他品牌相比，您對客戶的印象更深刻。
面對面營銷：在當今的數字營銷時代，面對面營銷是一種真正的人情味，仍然存在。它使您能夠利用高管來宣傳產品的價值，向客戶提供有關產品的更多信息，並提供更加個性化的體驗。
促銷：促銷的主要目標是消除客戶對您的商品的任何疑慮。例如，如果他們擔心味道或體驗，您可以為他們提供免費樣品。如果他們是忠實的消費者，您可以通過特別優惠和折扣來獎勵他們。

結論

這些是零售營銷中涉及的關鍵要素，它們相互之間有著顯著的相互作用。 考慮到所有這些元素可以幫助您制定整體零售營銷策略。 最後，讓您的企業在競爭中脫穎而出的是更具包容性的客戶體驗和更深入地了解他們的需求。