オンライン時代の小売広告の成功の秘訣

公開: 2022-01-03

小売業で最も急成長している市場はeコマースです。 消費者がオフライン購入を完全に放棄する可能性は低いですが、私たちが見ることができるように、彼らはインターネット購入をより高く評価し始めています。 オフラインとオンラインの両方でプレゼンスを持っている場合は、小売広告をマーケティングミックスの一部にする必要があります。 これは、リーチを広げ、トラフィックを増やし、訪問者をクライアントに変えるのに役立ちます。

しかし、正確には小売広告とは何ですか？

小売広告は、マーチャントが店内（オンラインおよびオフライン）のプロモーションを採用して、ターゲット市場からの売り上げを生み出すために商品への意識と関心を高めるプロセスです。小売業者は、広告を使用して、特定のアクションを実行するようにオーディエンスを説得しようとします。

小売オンライン広告の重要性

小売業界は進化しています。たとえば、ウォルマートは、企業が現実世界とオンライン世界の間のギャップを埋める方法を示す優れた例です。このビジネスに影響を与えた主な変化は、個人が実店舗で何かを購入する前にオンラインで調査を行うようになったことです。消費者は調査段階の後で発見に移り、次にブランドまたは製品を選択します。

小売広告はブランドプロモーションにとって重要であり、Googleの調査によると、デジタルショッピングと店内ショッピングの台頭には関連性があることが明らかになっています。同じ調査によると、買い物客の大多数は購入する前にオンラインで情報収集を行っています。さらに、この調査によると、インターネット広告はeコマースだけでなくオフラインの小売販売も強化することができます。

これにより、このセクションのメイントピックであるオンライン小売広告に移動します。

オンライン小売広告に関しては、以下が従うべき最も重要なガイドラインです。

1.販売サイクル

潜在的な顧客が販売サイクルの「どこ」にいるかを知り、定義することは、小売業のオンライン広告について考える賢明な方法です。これは、ブランド認知度の向上、製品への関心の高まり、現在のリードの変換、ストアへのより多くのウォークインの促進など、各カテゴリに適した広告キャンペーンの作成に役立ちます。

販売サイクルごとに異なる戦略、アプローチ、メッセージが必要になります。消費者は、プロセスのさまざまな段階でさまざまな種類の材料を探します。そのため、各サイクルで対処しようとしている問題と、製品がどのように役立つかを検討してください。

2.キャリアアップ

割引商品は需要を刺激しますが、これは新しい情報ではありませんが、何度も強調する必要があるものです。特定の休日であれ特別なイベントであれ、プロモーションを実施するときは、切迫感を生み出すだけでなく、割引やセール価格をはっきりと目立たせるようにしてください。

レポートによると、消費者の85％は、クーポンや特別オファーを提供する施設で買い物をする可能性が高く、この概念を正しく適用するとどれほど強力になるかを示しています。

3.ショッピング広告

最近の調査によると、Googleショッピング広告の支出は小売検索を支配しており、すぐに減速する兆候は見られません。小売業者はこの形式のオンライン広告を好むだけでなく、ショッピング広告のクリック数は過去最高の63％に達しました。 Googleショッピングは、米国の小売業者の76.4％が検索広告の予算を投資している場所です。したがって、今すぐそこにいる必要があります。

ショッピング広告を採用する主なメリットは次の3つです。

サイトに何千もの商品がある場合でも、ショッピングフィードを自動的に作成します。
自動化されたフィードとは別の追加のフィードを作成して、範囲、オファー、またはマージンごとに商品を整理できるようにします。
スマートショッピングの目的には、来店のスケジュールを設定し、新しい顧客を募集する機能が含まれます。

4.リマーケティング

たとえ顧客があなたの店で良い経験をしたとしても、彼らはそれを忘れるかもしれません。人々は忙しいので、あなたは彼らにあなたからもう一度買うように思い出させなければなりません。スマートリマーケティングは、これを実現するための最も簡単な方法です。一度限りの購入者に適切なタイミングでリーチするリマーケティング戦略は、非常に効果的です。購入したものと同じものに加えて、補完的な製品をリマーケティングすることができます。これにより、追加の売上が発生します。

5.ターゲットオーディエンスに注意してください

オフラインストアがある場合、ターゲット顧客のプロファイルを作成するのは非常に簡単かもしれません。あなたは何かを購入する人々を見て、彼らの完全なプロフィールを作成するかもしれません。それらについて収集する情報が多ければ多いほど、インターネット広告でそれらをターゲットにすることが容易になります。

それでは、もう少し具体的に見て、知っておくべきトップのオンラインローカル小売広告戦略を見てみましょう。-

6.ローカルオンライン広告

消費者は常に最高の掘り出し物や特別オファーを探しています。もちろん、彼らは最初にインターネットでそれらを見るでしょう。これが、インターネットマーケティングを使用して、ターゲットオーディエンスにブランドと提供するものを認識させる必要がある理由です。小売業者は、さまざまな方法でオンラインローカル小売広告の恩恵を受けることができます。

地元の店舗を訪れる人の数を増やす–宣伝されたものが届かないのではないかと心配しているため、オンラインでの購入に慎重な顧客もいます。あなたの広告の1つをオンラインで見た場合に顧客があなたの店を訪れる主な理由の1つは、これが原因です。ブランドと触れ合い、製品を体験し、素材を感じ、実際に試してみると、お客様の心に信頼を築くことができます。あなたの店への訪問者はあなたのブランドにもっと安心感を残すかもしれません、そしてオンラインで注文するかもしれません。同時に、買い物客は、気に入った商品が在庫にあり、試着する準備ができていることを示す広告を見た場合に、来店する可能性が高くなります。たとえば、地域の在庫広告を販売者が利用して、顧客が目標到達プロセスをさらに進んでいくように説得する重要な製品データを提供できます。
インターネットの売り上げを伸ばす–ほとんどの場合、特別オファーまたは無料配達で、顧客にWebサイトで注文するように説得できます。それを付け加えないでください、前に言ったように、彼らが製品でより良い掘り出し物を得ることができるとき、個人は購入する可能性が高くなります。
適切なタイミングで適切な顧客を獲得する–人々は店舗での閲覧と同じくらい多くの時間をオンラインでの閲覧に費やします。オンラインであることの最も重要な利点は、広告を使用して顧客を獲得することにより、購入の準備ができた瞬間に顧客をターゲットにできることです。その結果、より多くの潜在的な消費者を転換し、収益を増やす可能性が高まります。
消費者は、興味やオンライン行動に応じてターゲティングされる可能性があります– Facebook Dynamic Ads for Retailのおかげで、場所だけでなく、オンライン行動や示された興味にも基づいて消費者をターゲティングできます。これは、あなたが販売しているものの購入に興味を持っている顧客だけに焦点を当てることによってあなたがあなたの売り上げを増やすのを助けることができる本当に重要な機能です。

結論

結果として、オンラインのローカル小売広告は、オフラインとオンラインの両方の施設にとって有益であるため、小売マーケティング戦略の重要な要素となるはずです。 何が自分に最適で、何がターゲットオーディエンスの注目を集めるかを理解するために、さまざまな戦術や概念を簡単に試すことが重要です。 静的なだけでなく、アニメーション化された小売広告も試してみてください。 競合他社が何をしているのかを覗いて、いくつかのアイデアを入手してください。 クライアントにアプローチする方法と、小売広告を改善してクライアントのニーズをより適切に満たす方法を検討してください。 小売マーケティングは近年大きく進化しましたが、すぐになくなることはありません。 最近、デジタルに移行しました。デジタルは、すべての小売業者が今や努力を集中する必要がある場所です。