Die Geheimnisse erfolgreicher Handelswerbung im Online-Zeitalter

Veröffentlicht: 2022-01-03

Der am schnellsten wachsende Markt im Einzelhandel ist der eCommerce. Es ist unwahrscheinlich, dass die Verbraucher den Offline-Kauf vollständig aufgeben, aber wie wir sehen können, haben sie begonnen, den Internetkauf mehr zu schätzen. Einzelhandelswerbung sollte Teil Ihres Marketing-Mixes sein, wenn Sie sowohl offline als auch online präsent sind. Dies wird Ihnen dabei helfen, Ihre Reichweite zu erweitern, den Traffic zu steigern und Besucher in Kunden umzuwandeln.

Aber was genau ist Einzelhandelswerbung?

Einzelhandelswerbung ist der Prozess, durch den Händler In-Store-Werbung (online und offline) einsetzen, um das Bewusstsein und das Interesse an ihren Artikeln zu steigern, um Verkäufe auf ihrem Zielmarkt zu erzielen. Ein Einzelhändler nutzt Werbung, um sein Publikum zu einer bestimmten Aktion zu bewegen.

Die Bedeutung der Online-Werbung für den Einzelhandel

Der Einzelhandel entwickelt sich weiter. Walmart zum Beispiel ist ein hervorragendes Beispiel dafür, wie Unternehmen die Lücke zwischen der realen und der Online-Welt schließen können. Die wichtigste Änderung, die sich auf dieses Geschäft ausgewirkt hat, besteht darin, dass Einzelpersonen ihre Recherchen jetzt online durchführen, bevor sie etwas in einem physischen Geschäft kaufen. Verbraucher gehen nach der Recherchephase zur Entdeckung über und wählen dann eine Marke oder ein Produkt aus.

Einzelhandelswerbung ist für die Markenwerbung von entscheidender Bedeutung, und Untersuchungen von Google haben ergeben, dass es einen Zusammenhang zwischen dem Aufstieg des digitalen und dem Einkaufen im Geschäft gibt. Laut derselben Studie recherchiert die Mehrheit der Käufer online, bevor sie einen Kauf tätigen. Darüber hinaus kann Internetwerbung laut dieser Studie nicht nur den E-Commerce, sondern auch den Offline-Einzelhandelsumsatz steigern.

Damit kommen wir zum Hauptthema dieses Abschnitts: Online-Handelswerbung.

Wenn es um Online-Einzelhandelswerbung geht, sind die folgenden wichtigsten Richtlinien zu beachten:

1. Der Verkaufszyklus

Zu wissen und zu definieren, „wo“ sich Ihre potenziellen Kunden im Verkaufszyklus befinden, ist eine sinnvolle Art, über Online-Werbung für den Einzelhandel nachzudenken. Dies hilft Ihnen bei der Erstellung von Werbekampagnen, die für jede Kategorie geeignet sind, wie z. B. die Steigerung der Markenbekanntheit, das Erzeugen von mehr Interesse an Ihren Produkten, das Konvertieren aktueller Leads und das Ermutigen von mehr Laufkundschaft zu Ihrem Geschäft.

Sie benötigen für jeden Verkaufszyklus eine eigene Strategie, Vorgehensweise und Botschaft. Verbraucher suchen in verschiedenen Phasen des Prozesses nach verschiedenen Arten von Materialien. Überlegen Sie also, welches Problem sie in jedem Zyklus zu lösen versuchen und wie Ihr Produkt ihnen helfen kann.

2. Karrierefortschritte

Reduzierte Produkte regen die Nachfrage an, was keine neue Information ist, aber immer wieder betont werden sollte. Wenn Sie eine Werbeaktion durchführen, sei es für einen bestimmten Feiertag oder ein besonderes Ereignis, achten Sie darauf, nicht nur ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen, sondern auch den Rabatt oder den Verkaufspreis deutlich erkennbar zu machen.

Dem Bericht zufolge kaufen 85 % der Verbraucher eher in Geschäften ein, die Coupons und Sonderangebote anbieten, was zeigt, wie wirkungsvoll dieses Konzept sein kann, wenn es richtig angewendet wird.

3. Shopping-Werbung

Laut einer kürzlich durchgeführten Studie dominieren die Ausgaben für Google Shopping-Anzeigen die Suche im Einzelhandel, und es gibt keine Anzeichen für eine baldige Verlangsamung. Einzelhändler bevorzugen nicht nur diese Form der Online-Werbung, auch die Klickzahlen auf Shopping-Anzeigen haben mit 63 % ein Allzeithoch erreicht. 76,4 % der Einzelhändler in den Vereinigten Staaten investieren ihr Budget für Suchanzeigen in Google Shopping. Daher sollten Sie sich jetzt genau dort aufhalten.

Hier sind drei Hauptvorteile von Shopping-Anzeigen:

Erstellen Sie automatisch Shopping-Feeds, selbst wenn Ihre Website Tausende von Produkten enthält.
Erstellen Sie zusätzliche Feeds, die von den automatisierten Feeds getrennt sind und es Ihnen ermöglichen, Produkte nach Sortiment, Angebot oder Gewinnspanne zu organisieren.
Zu den Zielen von Smart Shopping gehört die Möglichkeit, Ladenbesuche zu planen und neue Kunden zu gewinnen.

4. Wiedervermarktung

Selbst wenn ein Kunde eine gute Erfahrung mit Ihrem Geschäft gemacht hat, kann er es vergessen. Die Leute sind beschäftigt, weshalb Sie sie daran erinnern müssen, wieder bei Ihnen einzukaufen. Intelligentes Remarketing ist die einfachste Methode, dies zu erreichen. Remarketing-Strategien, die einmalige Käufer im richtigen Moment erreichen, können sehr effektiv sein. Sie können ergänzende Produkte zusätzlich zu den gleichen Artikeln, die sie gekauft haben, weitervermarkten, was zu zusätzlichen Verkäufen führt.

5. Seien Sie sich Ihrer Zielgruppe bewusst

Wenn Sie einen Offline-Shop haben, kann das Erstellen eines Profils Ihres Zielkunden ziemlich einfach sein. Sie können sich die Leute ansehen, die etwas kaufen, und ein vollständiges Profil von ihnen erstellen. Je mehr Informationen Sie über sie sammeln, desto einfacher wird es, sie mit Internetwerbung anzusprechen.

Lassen Sie uns nun etwas genauer werden und einen Blick auf die wichtigsten Online-Werbestrategien für den lokalen Einzelhandel werfen, die Sie kennen sollten:-

6. Lokale Online-Werbung

Verbraucher sind immer auf der Suche nach den besten Schnäppchen und Sonderangeboten. Sie werden sie natürlich zuerst im Internet sehen. Aus diesem Grund sollten Sie Internetmarketing nutzen, um Ihre Zielgruppe auf Ihre Marke und Ihr Angebot aufmerksam zu machen. Ein Einzelhändler kann auf verschiedene Weise von lokaler Online-Einzelhandelswerbung profitieren:

Erhöhen Sie die Anzahl der Besucher Ihrer lokalen Geschäfte – Einige Kunden sind immer noch vorsichtig, Dinge online zu kaufen, weil sie befürchten, dass sie nicht das erhalten, was beworben wurde. Einer der Hauptgründe, warum Kunden Ihr Geschäft besuchen würden, wenn sie eine Ihrer Anzeigen online sehen, ist dies. Die Interaktion mit Ihrer Marke, das Erleben der Produkte, das Fühlen der Materialien, aus denen sie bestehen, und das tatsächliche Ausprobieren kann dazu beitragen, Vertrauen in den Köpfen der Kunden aufzubauen. Besucher Ihres Ladens können sich in Ihrer Marke sicherer fühlen und sogar eine Bestellung online aufgeben. Gleichzeitig besuchen Käufer eher ein Geschäft, wenn sie eine Anzeige sehen, die besagt, dass ein Artikel, der ihnen gefällt, auf Lager ist und anprobiert werden kann. Lokale Inventaranzeigen können beispielsweise von Händlern genutzt werden, um wichtige Produktdaten bereitzustellen, die Kunden davon überzeugen, weiter unten im Trichter fortzufahren.
Steigern Sie Ihre Internetverkäufe – Meistens reicht ein Sonderangebot oder eine kostenlose Lieferung aus, um einen Kunden davon zu überzeugen, eine Bestellung auf Ihrer Website aufzugeben. Ganz zu schweigen davon, dass Einzelpersonen, wie bereits gesagt, eher kaufen, wenn sie ein besseres Schnäppchen für ein Produkt machen können.
Gewinnen Sie die richtigen Kunden zur richtigen Zeit – Menschen verbringen genauso viel Zeit damit, online zu surfen wie in Geschäften. Der bedeutendste Vorteil des Online-Seins besteht darin, dass Sie Kunden genau in dem Moment ansprechen können, in dem sie zum Kauf bereit sind, indem Sie Werbung verwenden, um sie zu gewinnen. Infolgedessen verbessern sich Ihre Chancen, mehr potenzielle Kunden zu konvertieren und Ihren Umsatz zu steigern.
Verbraucher können abhängig von ihren Interessen und ihrem Online-Verhalten angesprochen werden – Dank Facebook Dynamic Ads for Retail können Sie Verbraucher nicht nur auf der Grundlage ihres Standorts, sondern auch ihres Online-Verhaltens und ihrer angegebenen Interessen ansprechen. Dies ist eine wirklich wichtige Funktion, die Ihnen helfen kann, Ihren Umsatz zu steigern, indem Sie sich ausschließlich auf Kunden konzentrieren, die daran interessiert sind, das zu kaufen, was Sie verkaufen.

Fazit

Infolgedessen ist die lokale Online-Einzelhandelswerbung sowohl für Ihre Offline- als auch für Ihre Online-Einrichtungen von Vorteil und sollte daher eine Schlüsselkomponente Ihrer Einzelhandelsmarketingstrategie sein. Es ist wichtig, einfach mit einer Vielzahl von Taktiken und Konzepten zu experimentieren, um herauszufinden, was für Sie am besten funktioniert und was die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich zieht. Experimentieren Sie nicht nur mit statischer, sondern auch mit animierter Einzelhandelswerbung. Werfen Sie einen Blick darauf, was Ihre Konkurrenten vorhaben, und holen Sie sich ein paar Ideen. Überlegen Sie, wie Sie Ihre Kunden ansprechen und wie Sie Ihre Einzelhandelswerbung verbessern können, um ihre Bedürfnisse besser zu erfüllen. Das Einzelhandelsmarketing hat sich in den letzten Jahren erheblich weiterentwickelt, aber es wird nicht so schnell verschwinden. Es hat sich erst kürzlich auf digital verlagert, worauf sich alle Einzelhändler jetzt konzentrieren sollten.