Çevrimiçi Bir Çağda Başarılı Perakende Reklamcılığının Sırları
Yayınlanan: 2022-01-03Perakende sektöründe en hızlı büyüyen pazar e-ticarettir. Tüketicilerin çevrimdışı satın almayı tamamen bırakması pek olası değil, ancak gördüğümüz gibi, internetten satın almayı daha çok takdir etmeye başladılar. Hem çevrimdışı hem de çevrimiçi varlığınız varsa, perakende reklamcılık pazarlama karmanızın bir parçası olmalıdır. Bu, erişiminizi genişletmenize, trafiği artırmanıza ve ziyaretçileri müşterilere dönüştürmenize yardımcı olacaktır.
Ancak Perakende Reklamcılığı Tam Olarak Nedir?
Perakende reklamcılık, tüccarların, hedef pazarlarından satış yaratmak için ürünlerine yönelik farkındalığı ve ilgiyi artırmak için mağaza içi (çevrimiçi ve çevrimdışı) promosyonu kullanma sürecidir. Bir perakendeci, hedef kitlesini belirli bir eylemi gerçekleştirmeye ikna etmeye çalışmak için reklamları kullanır.
Perakende Çevrimiçi Reklamcılığın Önemi
Perakende sektörü gelişiyor. Örneğin Walmart, işletmelerin gerçek ve çevrimiçi dünya arasındaki boşluğu nasıl kapatabileceğinin olağanüstü bir örneğidir. Bu işi etkileyen en büyük değişiklik, bireylerin artık fiziksel bir mağazadan bir şey satın almadan önce araştırmalarını çevrimiçi olarak yürütmeleridir. Tüketiciler araştırma aşamasından sonra keşfe geçiyor ve ardından bir marka ya da ürün seçiyor.
Çevrimiçi perakende reklamcılık söz konusu olduğunda, takip edilmesi gereken en önemli yönergeler şunlardır:
1. Satış Döngüsü
Potansiyel müşterilerinizin satış döngüsünde "nerede" olduğunu bilmek ve tanımlamak, perakende için çevrimiçi reklamcılık hakkında düşünmenin mantıklı bir yoludur. Bu, marka bilinirliğini artırmak, ürünlerinize daha fazla ilgi çekmek, mevcut potansiyel müşterileri dönüştürmek ve mağazanıza daha fazla ziyareti teşvik etmek gibi her kategoriye uygun reklam kampanyaları oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
2. Kariyer Gelişmeleri
İndirimli ürünler, yeni bir bilgi olmayan talebi teşvik eder, ancak tekrar tekrar vurgulanması gereken bir şeydir. İster belirli bir tatil ister özel bir etkinlik için olsun, bir promosyon yürütürken, yalnızca bir aciliyet duygusu yaratmayı değil, aynı zamanda indirim veya indirim fiyatını açıkça fark edilmesini sağlayın.
Rapora göre, tüketicilerin %85'inin kupon ve özel teklifler sunan işletmelerden alışveriş yapma olasılığı daha yüksek, bu da bu kavramın doğru uygulandığında ne kadar güçlü olabileceğini gösteriyor.
3. Alışveriş Reklamları
Yakın zamanda yapılan bir araştırmaya göre, Google Alışveriş Reklamları harcamaları perakende aramayı domine ediyor ve yakın zamanda herhangi bir yavaşlama belirtisi göstermiyor. Perakendeciler yalnızca bu çevrimiçi reklamcılık biçimini tercih etmekle kalmıyor, aynı zamanda Alışveriş Reklamlarına yapılan tıklamaların sayısı da tüm zamanların en yüksek seviyesi olan %63'e ulaştı. Google Alışveriş, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki perakendecilerin %76,4'ünün arama ağı reklamı bütçelerine yatırım yaptığı yerdir, bu nedenle şu anda olmanız gereken yer orasıdır.
Alışveriş reklamlarını kullanmanın üç önemli avantajını burada bulabilirsiniz:
- Sitenizde binlerce ürün olsa bile otomatik olarak alışveriş beslemeleri oluşturun;
- Ürünleri aralık, teklif veya marjlara göre düzenlemenize olanak tanıyan, otomatik olanlardan ayrı ek feed'ler oluşturun.
- Akıllı Alışveriş hedefleri, mağaza ziyaretlerini planlama ve yeni müşteriler kazanma becerisini içerir.
4. Yeniden Pazarlama
Bir müşteri mağazanızla iyi bir deneyime sahip olsa bile bunu unutabilir. İnsanlar meşgul, bu yüzden onlara tekrar sizden alışveriş yapmalarını hatırlatmalısınız. Akıllı yeniden pazarlama, bunu gerçekleştirmenin en basit yöntemidir. Tek seferlik alıcılara doğru zamanda ulaşan yeniden pazarlama stratejileri oldukça etkili olabilir. Satın aldıkları ürüne ek olarak tamamlayıcı ürünleri yeniden pazarlayabilirsiniz, bu da ekstra satışlarla sonuçlanacaktır.
5. Hedef Kitlenizin Farkında Olun
Çevrimdışı bir mağazanız olduğunda, hedef müşterinizin bir profilini oluşturmak oldukça basit olabilir. Bir şey satın alan insanlara bakabilir ve onların tam bir profilini oluşturabilirsiniz. Onlar hakkında ne kadar çok bilgi toplarsanız, internet reklamlarıyla onları hedeflemeniz o kadar kolay olacaktır.
Şimdi biraz daha ayrıntıya girelim ve bilmeniz gereken en iyi çevrimiçi yerel perakende reklamcılık stratejilerine bakalım:-
6. Yerel Çevrimiçi Reklamcılık
Tüketiciler her zaman en iyi indirimleri ve özel teklifleri ararlar. Tabii ki, onları önce internette görecekler. Bu nedenle hedef kitlenizi markanızdan ve sunduklarınızdan haberdar etmek için internet pazarlamasını kullanmalısınız. Bir perakendeci, çevrimiçi yerel perakende reklamcılığından çeşitli şekillerde yararlanabilir:
- Yerel mağazalarınızı ziyaret eden insan sayısını artırın – Bazı müşteriler, reklamı yapılanları almayacaklarından endişe duydukları için hala çevrimiçi satın alma konusunda temkinlidir. Müşterilerin çevrimiçi olarak reklamlarınızdan birini gördüklerinde mağazanızı ziyaret etmelerinin ana nedenlerinden biri de budur. Markanızla etkileşime geçmek, ürünleri deneyimlemek, yapıldıkları malzemeleri hissetmek ve gerçekten denemek, müşterilerin zihninde güven oluşturmaya yardımcı olabilir. Mağazanızı ziyaret edenler markanızda daha güvende hissedebilir ve hatta çevrimiçi sipariş verebilir. Aynı zamanda, alışveriş yapanların beğendikleri bir ürünün stokta olduğunu ve denemeye hazır olduğunu belirten bir reklam gördüklerinde mağazayı ziyaret etme olasılıkları daha yüksektir. Örneğin, yerel envanter reklamları, müşterileri dönüşüm hunisinde ilerlemeye ikna edecek hayati ürün verilerini sağlamak için tüccarlar tarafından kullanılabilir.
- İnternet satışlarınızı artırın – Çoğu zaman, bir müşteriyi web sitenize sipariş vermeye ikna etmek için özel bir teklif veya ücretsiz teslimat yeterli olacaktır. Daha önce de belirtildiği gibi, bireylerin bir ürün üzerinde daha iyi bir pazarlık yapabildiklerinde satın alma olasılıklarının daha yüksek olduğunu eklemeyelim.
- Doğru müşterileri uygun zamanda yakalayın – İnsanlar internette gezinirken mağazalarda harcadıkları kadar zaman harcarlar. Çevrimiçi olmanın en önemli avantajı, reklamları kullanarak müşterileri satın almaya hazır oldukları anda hedefleyebilmenizdir. Sonuç olarak, daha fazla potansiyel tüketiciyi dönüştürme ve gelirinizi artırma şansınız artacaktır.
- Tüketiciler ilgi alanlarına ve çevrimiçi davranışlarına bağlı olarak hedeflenebilir – Facebook Perakende için Dinamik Reklamlar sayesinde tüketicileri yalnızca konumlarına göre değil, aynı zamanda çevrimiçi davranışlarına ve belirtilen ilgi alanlarına göre de hedefleyebilirsiniz. Bu, yalnızca sattığınız ürünü satın almakla ilgilenen müşterilere odaklanarak satışlarınızı artırmanıza yardımcı olabilecek gerçekten önemli bir özelliktir.
Çözüm
Sonuç olarak, çevrimiçi yerel perakende reklamcılık hem çevrimdışı hem de çevrimiçi kuruluşlarınız için faydalıdır, bu nedenle perakende pazarlama stratejinizin önemli bir bileşeni olmalıdır. Sizin için en iyi olanı ve hedef kitlenizin dikkatini neyin çektiğini bulmak için çeşitli taktikler ve kavramlarla basitçe denemeler yapmak çok önemlidir. Yalnızca statik değil, aynı zamanda hareketli perakende reklamcılıkla denemeler yapın. Rakiplerinizin neler yaptığına bir göz atın ve bazı fikirler edinin. Müşterilerinize nasıl yaklaşabileceğinizi ve ihtiyaçlarını daha iyi karşılamak için perakende reklamcılığınızı nasıl iyileştirebileceğinizi düşünün. Perakende pazarlama son yıllarda önemli ölçüde gelişti, ancak yakın zamanda ortadan kalkmayacak. Kısa bir süre önce, tüm perakendecilerin çabalarını yoğunlaştırması gereken dijitale geçti.