創建營銷預算的 22 個技巧（以及如何分配營銷支出）

需要幫助制定有效的營銷預算？ 我們分享如何有效地分配您的營銷支出，以便您對自己的方法充滿信心。 此外，聽取 29 位商業領袖關於製定營銷預算的重要建議。

創建營銷預算沒有簡單的方法。 預算的正確分配完全取決於您的業務、客戶、影響等。

無論您是營銷新手還是已經玩了一段時間，在確保您在正確的地方分配正確數量的預算時都會面臨壓力。

雖然沒有正確的方法來製定營銷預算，但我們請 29 位商業領袖分享他們在分配營銷預算時的最佳技巧。 繼續閱讀以了解：

• 什麼是營銷預算？
• 為什麼制定營銷預算很重要？
• 營銷預算包括什麼？
• 制定營銷預算時有哪些挑戰？
• 創建營銷預算的 22 個技巧

什麼是營銷預算？

營銷預算是公司預留的用於跨營銷渠道、活動和廣告的資金。 營銷預算用於在一定時期內推廣產品和服務，無論是每月、每季度還是每年。

營銷預算需要包括工具和軟件、付費廣告、網絡維護等等。 因此，在製定營銷預算時制定一套計劃非常重要。

請記住，分配給營銷的預算百分比也因行業而異。

為什麼制定營銷預算很重要？

設定營銷預算應該是任何營銷團隊的絕對主食。 而且，它需要在列表中排在第一位。

但請記住，要有效設置營銷預算，您需要適當的數據。

能夠將關閉的收入歸因於您的營銷意味著您將更好地了解哪些渠道和活動需要更多預算。

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您需要製定營銷預算有幾個關鍵原因。 以下是營銷預算如此重要的 4 個原因。

營銷預算使您可以有效地分配資源

實施營銷預算可以讓您密切關注您的收入和支出。 這也意味著您可以削減不必要的成本。 而且，通過正確的跟踪，您可以根據最有效的方式優化您的預算。

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鼓勵長期規劃

營銷預算可讓您涵蓋當前的營銷計劃並為未來的營銷活動制定計劃。

更好的是使您的營銷預算與您的公司和團隊目標保持一致。 想提高品牌知名度？ 確保您的預算有付費廣告的空間。 想提高您的自然流量嗎？ 確保您的預算涵蓋 SEO 工具和自由撰稿人的資金。

使團隊保持正軌

營銷預算使您可以跟踪您所處的位置以及您要去的地方。 有了適當的預算，您就可以確定自己花了多少錢。 而且，更重要的是，你在這背後賺了多少錢。

這很好地引導我們進入下一點。

監控您的投資回報率和 ROAS

投資回報率 (ROI) 和廣告支出回報率 (ROAS) 是您需要關注的兩個關鍵指標。

但是，跟踪並不總是那麼容易。

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有了適當的營銷預算，您就可以確保跟踪正確的指標。 如果您知道自己賺取了多少利潤以及花費了多少，就可以確保您的預算得到了適當的分配。

獲得新預算時的最大挑戰

制定營銷預算並不容易。 它需要多個團隊之間的大量來回。 而且，它需要靈活。 你需要屈服於你的預算，它也需要屈服於你。

vpnAlert 的主編 Bram Jansen 分享了一些有價值的見解。 “您只能根據自己的意願制定有用的預算。 重要的是，您不僅要堅持一年的預算，還要評估您的預測有多可靠。 否則，你就是在浪費時間。”

測試新營銷計劃的困難

隨著新渠道和營銷趨勢的出現，如果沒有數據支持，您可能很難獲得創意。

這是營銷人員的普遍感受。 Outback Team Building & Training 營銷總監 Datis Mohsenipour 表示同意：“根據我的經驗，在測試我沒有過去數據可處理的新計劃時，我大多會遭到抵制。 如果網上有可用的基準數據，我會利用它來證明我的觀點。 在推荐一個過去不起作用但由其他人實施的計劃時，我也遇到了挑戰。 這是您需要克服的一個常見障礙，但只要您提供數據並闡明執行可能在該計劃的失敗中發揮了重要作用，您就應該能夠獲得批准。”

澄清營銷是一種資源，而不是成本

Geoff McDonald and Associates 的內容主管 Peter Horne 補充說：“在獲得更多營銷預算方面，最大的挑戰是讓人們相信營銷的重要性。 直到最近，營銷都是領導者事後才想到的，任何本可以用於營銷的預算都被投入到了業務的其他領域。”

在獲得營銷預算之前，投資回報率是必須的

投資回報率是衡量什麼是有效的，什麼是無效的關鍵指標。 沒有它，您對營銷的運作方式一無所知。

The Secret Profits 的利潤構建專家 ChFC 艾米·羅斯·赫里克 (Amy Rose Herrick) 說：“我計算了預期的投資回報率，如果投資回報率不足，我不會繼續前進。 隨著廣告和營銷的動態變化，我更喜歡靈活並能夠根據需要快速響應。

投資回報率不僅僅在內部有用。 對於可能也在管理底池的外部利益相關者而言，這是一個重要的統計數據。 “向股東描述價值總是很困難的。 如果他們不了解 SEO 或付費廣告，最好的方法是向他們展示您已經成功實現的投資回報率。” Booksy 的 PM SEO 同意 Marcin Stryjecki。

借助 ROI，您可以與您的業務和團隊進行清晰的對話。 ServPro 的首席營銷官 Michael Stahl 表示同意：“這始終是為了證明 ROI。 將支出完美地歸因於銷售並不總是那麼容易，但是當你可以盡可能地做到這一點並表明花費一美元帶來了 10-15 美元的收入作為回報時，我認為這會使對話變得更容易。”

證明成本的合理性可能很難獲得預算

新工具和軟件可能很昂貴。 並非所有工具都會像其他工具那樣對您的底線產生直接影響。 Land of Rugs 的 SEO 專家 Ryan Jones 表示同意：“我在獲得更多預算方面面臨的最大挑戰是向企業所有者證明該成本是合理的。 某些工具，例如項目管理工具，比 SEO 工具更難獲得批准。”

LTHR Saving 的聯合創始人 Timmy Yanchun 說：“在擴大預算時，總會有一點風險，而這通常是最大的挑戰——無論你是否願意承擔這個風險。 然而，如果你想讓你的公司向前發展，你需要證明現在是冒險的理想時機。”

“在不確定的時期獲得新的預算可能很困難，但最大的挑戰通常是準確地說明更大的預算如何帶來更多的收入。 當然，沒有什麼是確定的，但您需要準確展示您將如何使用該預算以及您期望的結果。 細節就是一切！”，MuteSix 的 CSO Moody Nashawaty 補充道。

有效創建預算需要大量數據

如果你想證明你的營銷是合理的，你將需要大量的數據。 不僅僅是投資回報，還有您的不同渠道和活動如何推動銷售。 但這可能很複雜。

Find a Band 的創始人兼首席執行官 Sam Browne 同意：“大多數人討厭預算編制流程，要么是因為他們不了解它，要么是因為收集財務信息以完成預算需要很長時間，要么是因為軟件和電子表格模型他們使用的效果不是很好。”

預算很費時間

時間就是資本，預算需要時間。 CreditDonkey 的 VPN 分析師 Alex Claro 說：“從繁忙的日程中抽出時間來整理預算的想法增加了您可能遇到的任何其他預算挑戰。 如果你有工資單上的人來做這件事，那就應該把時間花在其他事情上。”

Profit Guru 營銷總監 Chris Taylor 補充說：“預算是一個耗時的過程，時間就是資本。 除了您將遇到的其他預算困難之外，您可能需要從繁忙的日程中抽出時間來製定預算。 預算與創建它的人一樣有價值。 如果您每年制定預算並將其擱置一旁，那麼它對支持您的公司幾乎無濟於事。 不僅要仔細監控一年中的支出，還要仔細監控預測的準確性。 否則，你就是在浪費寶貴的時間。”

創建營銷預算的 22 個技巧

所以現在我們知道在製定營銷預算時是什麼阻礙了營銷人員，你如何克服這個問題？

我們與他們所在領域的專家進行了交談，以獲取他們在最需要的地方分配預算的重要技巧。

• 了解驅動投資回報率的因素
• 將營銷視為一項投資
• 使用您的銷售漏斗應用您的預算
• 以自下而上的方式引導您的預算
• 使用數據證明營銷中的有效方法
• 將您的目標與預算聯繫起來
• 獲得整個團隊的支持
• 從小處著手，細化
• 未來計劃您的營銷預算
• 靈活調整營銷預算

了解驅動投資回報率的因素

投資回報。 最難以捉摸和最重要的營銷指標。 了解是什麼推動了您的投資回報率是創建然後優化您的營銷預算的關鍵。

Claims UK 的業務發展經理 Sasha Quail 說：“我們正在越來越多地修改營銷策略，以幫助我們更好地定位我們的受眾，例如付費社交媒體、電子郵件營銷和直郵，同時減少一般廣告以削減開支和提高投資回報率.

“這一切都是為了弄清楚什麼是有效的，並專注於對你很重要的人，並以最具成本效益和可觀察的方式與他們接觸。”

專家提示
不確定如何確定哪些渠道推動了最優質的潛在客戶？ 使用像 Ruler 這樣的營銷歸因工具，您可以獲得有關哪些渠道和活動推動潛在客戶的數據，更重要的是，獲得收入。 預訂演示以查看它的實際效果。

The Secret Profits 的利潤構建專家、ChFC 的 Amy Rose Herrick 表示同意。 “在您同意任何營銷計劃之前，您需要花幾分鐘來計算您的預期投資回報率，然後再繼續浪費您寶貴的營銷資金。

“在您同意繼續進行任何廣告計劃之前，您需要能夠估計每一項擬議的營銷工作將產生的銷售額。”

將營銷視為一項投資，而不是一項支出

營銷需要大量預算才能產生影響。 這是遊戲的本質。 然而，如果你把它作為一個負面的東西，而不是投資，那麼它就很難得到批准。

Realiaproject.org 的首席執行官 Sara Cemin 說：“制定營銷預算的最大秘訣是將營銷視為一項投資，而不是一項支出。 但更重要的提示是，必須由全面了解營銷組合的人來準備。”

Louder Online 的聯合創始人 Aaron Agius 表示同意：“您需要將營銷定位為一項投資，而不僅僅是一項成本。 小企業往往不得不進入“增長模式”，虧損經營幾個月甚至幾年才能看到回報。 制定良好的營銷預算完全取決於您如何定位您的公司和您的財務狀況。 錢總是在那裡，營銷應該是優先事項。”

使用您的銷售漏斗應用您的預算

您的銷售渠道是了解您的業務當前運作方式的關鍵。 通過跟踪正確的銷售渠道指標，您可以努力產生更高質量的潛在客戶。 有了這個，您可以優化您的策略和預算。

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CoCoFinder 的聯合創始人 Harriet Chan 說：“了解您的銷售漏斗是製定營銷預算的最大秘訣。 這涉及在從潛在客戶到客戶的整個收入周期中跟踪您的結果。 通過分析站點訪問和您每月擁有的潛在客戶數量來收集這些數據。

“還要考慮轉化為銷售合格線索的提示數量以及產生它們的成本，以及轉化為機會或作為新線索關閉的線索以及新轉換交易的典型收入。 掌握所有這些數據將使您有針對性地優化預算。”

以自下而上的方式引導您的預算

創建預算通常來自高層。 但實際上，這些商業領袖在您的營銷中參與了哪些活動？

TheGiftYak 的創始人 Matt Lally 說：“有兩種類型的預算：自上而下和自下而上。 在自上而下的方法中，營銷領導通常會拿出一大筆錢讓團隊可以爭奪。 在自下而上的方法中，每個團隊都將他們的計劃放在一起，並倡導他們需要多少資金來執行該計劃。 我非常相信讓負責營銷的經理在預算指導下發揮領導作用。 這對士氣很有幫助。”

Transform Co 的電子商務和數字營銷主管 Bethany Harrington 表示同意，他說：“使用自下而上的方法來獲得您的整體付費媒體支出，包括所需的任何工具、代理費或佣金。 然後將支出監控到每月的總數字，而不是逐個項目的實時項目。 您的目標始終是在您的營銷投資中最大限度地提高知名度、考慮和轉化率，而不是花費一定的金額。”

請記住，要為您的團隊賺到一大筆錢，您需要了解您的影響。 Fyle 的需求生成經理 Nilesh Surana 說：“根據您制定營銷預算期間的收入目標，反向計算您需要的總預算。

“例如，如果收入目標是 100 萬美元，則反算需要多少交易、機會、SQL、MQL 才能達到目標。 這有助於確定獲得 x 個 MQL 以實現收入目標的預算。”

使用數據證明營銷中的有效方法

不知道如何證明什麼是有效的？ 收集有關您的營銷績效的關鍵統計數據。 ELM Learning 的高級企業客戶主管 Greg Kozera 說：“制定營銷預算應該盡可能簡單明了。 查看事實和數據以支持預算的每個領域所需的資金。 然後，展示分配這些資金的預計結果。”

Spider Solitaire Challenge 的創始人兼首席執行官 Darshan Somashekar 說：“除非您知道哪些活動和活動產生了真正的收入，否則您是在盲目地為您的公司提供資源。

專家提示
將封閉的收入歸因於營銷活動和活動是很棘手的。 這正是我們啟動 Ruler Analytics 的原因。 下載我們的閉環營銷歸因電子書，了解如何在最需要的地方獲取所需數據。

“在你花一分錢之前，你必須有適當的流程和資源來監控你的進度。 試圖在不了解渠道的運作方式和運作方式的情況下弄清楚將錢放在哪裡，就像在玩盲目的飛鏢。 為您的營銷平台定義和設置監控，這樣您就可以在花錢之前了解在哪裡獲得最佳投資回報。”

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Lottery Sambad 創始人 Ryan Patel 表示同意：“你需要明白，在獲得營銷預算時，結果總是最重要的。 因此，如果你最近取得了重大成功，這是一個有力的證據，可以支持你。”

將您的目標與預算聯繫起來

我們知道，營銷預算很複雜。 在您開始為渠道和活動分配預算之前，需要考慮許多方面。

Booksy 的 PM SEO 的 Marcin Stryjecki 說：“你應該從短期和長期目標開始。 根據過去的數據和經驗，為每個目標分配預算。 一個好的經驗法則是營銷預算應佔收入的 6-8%，其中 30-40% 用於廣告。”

BrandLoom 的創始人兼首席執行官 Avinash Chandra 同意：“有明確的長期和短期目標，然後檢查有助於實現這兩個目標的方法。 現在，您可以檢查哪些方法可以提供最佳投資回報率。 如果您一次性將所有預算用於某個短期目標（例如聘請名人代言人以利用某些趨勢），您將無法生存。 除非您有巨額現金儲備，否則不要過度花錢來引起轟動。 你必須保持你的勢頭很長一段時間。”

精明預算是保持持續增長的關鍵。 EatFirst 董事總經理 Markus Albert 補充說：“有效的預算應該從一開始就基於可量化的 KPI。 預算中的每個工具和渠道都應該有一個易於解釋的投資回報率指標。”

獲得整個團隊的支持

與自下而下的方法類似，您的團隊需要參與您的預算分配。

ServPro 的首席營銷官 Michael Stahl 說：“讓它成為與團隊的協作練習很重要。 從創意人員到分析人員以及介於兩者之間的任何人，您可以收集的大腦和有利位置越多，您在製定計劃並針對其中的各個要素提出支出時就會做得更好。”

從小處著手，細化

在創建營銷預算時不確定從哪裡開始？ 然後從小處著手。

Grow Disrupt 的創始人 Stephanie Scheller 說：“一再證明，更多的資金會導致更多的問題，因為在黑暗中更容易進行瘋狂的嘗試，而且資金被浪費掉了。

“相反，首先要測試您的轉換過程以確保其有效，然後再擔心投入少量預算來測試流量驅動因素。 設定該技術需要產生多少流量才能獲得額外資金的具體目標。 有了經過確認的轉換過程和經過測試的流量生成器，就可以更輕鬆地制定合理的預算並產生結果。”

LTHR Saving 的聯合創始人 Timmy Yanchun 補充說：“如果你想制定一個簡單明了的營銷預算，請在預算中加入‘預算’； 分配給特定倡議的部分。 此外，總是有一些資金可用於那些必要的支點，因為你永遠不知道它們何時可能需要發生。”

Litta 的 SEO 經理 Daniel Foley 表示同意：“您的營銷部門劃分得越多，每個社區就越可以為其特定關注領域申請預算。 通過保證整個營銷團隊與高層目標保持一致，資金和注意力應該只集中在目前影響最大的領域。 對於每個活動，您不必針對每個營銷類別觸發； 只有那些願意交付的人才是需要的。”

未來計劃您的營銷預算

理想情況下，您的營銷預算應該提前幾個月計劃好。 但請記住，它是一個流動的文件，可能會隨著您和您的業務而改變。

Hope Health 公關負責人 Rachel Jones 說：“要製定營銷預算，您應該考慮六個月後您可以實現的目標。 你總是要記住展望未來，而不是總是專注於下週甚至下個月的短期目標。 制定預算需要時間，所以在查看數據和進行研究時一定要考慮到這一點。”

靈活調整營銷預算

您的預算不應一成不變。 如果您嘗試新的廣告系列或渠道並發現它有效，請相應地調整您的預算。

6 Ice 的首席執行官兼聯合創始人 Jordan Dwayne 表示同意：“我制定營銷預算的秘訣是期待意外。 沒有人願意因為缺乏資金而錯失良機。 因此，在決定將預算用於何處、何時以及如何使用時，請牢記這一點。”

USAMM 的創始人 Jared Zabaldo 補充說：“我制定營銷預算的最大建議是將其視為流動的東西。 雖然您需要準確分配資金，但您應該始終為新想法留出一點迴旋餘地，或者少分配給一個來源而多分配給另一個來源。”

包起來

營銷預算並不容易創建。 但是，有了正確的數據，您可以根據實時營銷績效簡化流程並優化預算。

在 Ruler，我們使用自己的平台來幫助我們優化營銷預算。

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