5個提示和例子來幫助推銷你的匹配禮物

對於許多非營利組織來說，營銷匹配的禮物有時可能是次要的。 造成這種情況的原因包括沒有：

• 從捐贈者那裡獲得禮物匹配的時間或資源
• 可用於執行外展的人員，或不
• 了解在非營利籌款策略中可以提供的巨大價值匹配禮物。

正因為如此，每年有數十億美元的匹配禮品基金無法匹配。 作為合作夥伴，Classy 和 Double the Donation 正試圖改變這種狀況。

Double the Donation 是匹配禮物和志願者贈款解決方案的領先提供商，擁有最全面的匹配禮物數據庫，其中包含數千家公司及其匹配禮物計劃的信息。 以下是如何使用 Double the Donation 的數據庫：

1. 捐贈者向非營利組織捐款，並被提示在頁面上嵌入的公司搜索工具中搜索他們的雇主。
2. 捐贈者搜索他們的公司，如果他們通過他們的公司符合匹配條件，將看到提交匹配請求的說明。
3. 捐贈者提交匹配請求。
4. 捐贈者的雇主與非營利組織聯繫以核實捐贈。
5. 捐贈者的雇主提交他們的匹配。

他們的解決方案之一包括 Double the Donation 的 360MatchPro，該軟件可自動執行大部分識別、促銷和數據收集過程。

如果用戶在提交捐贈時沒有提供雇主信息，360MatchPro 可以根據其他自我識別因素進行搜索，例如電子郵件域。 一旦平台確定捐贈者是否符合條件，它將自動向這些捐贈者（由您的非營利組織組成！）發送通信，並引用後續步驟。

Classy 捐贈工具的用戶現在也可以在後端激活 360MatchPro。 這可以顯著增加向其公司提交請求的符合條件的捐贈者的數量。

雖然自動化會產生巨大的影響，但您可以使用其他匹配的禮品營銷技巧來告知您的策略並補充您的外展活動。 在本文中，我們將介紹我們的主要途徑：

• 確認頁面
• 專用匹配禮品頁面
• 電子郵件
• 社交媒體
• 直郵

下面，我們將仔細研究這些匹配的禮品營銷技巧。 讓我們潛入吧！

5個匹配的禮品營銷技巧

1.確認頁面

在營銷匹配禮物時，重要的是要針對您的支持者最參與的時刻。 出於這個原因，直接在您的捐贈頁面的確認屏幕上營銷匹配的禮物是增加匹配禮物收入的好方法。

捐贈者已經參與了您的事業，如果他們在您的捐贈頁面上，他們正在考慮完成捐贈。 緊接著是提高匹配禮物意識的好時機，此時他們最容易接受。

最簡單的做法是修改確認頁面上的措辭。 告訴捐贈者為什麼以及如何提交匹配的禮物請求。

嘗試像 Leukemia-Lymphoma Society 的這個真實示例這樣的措辭：

正如您從這個例子中看到的那樣，重要的是不僅要解釋為什麼匹配禮物很重要（“去年我們從匹配禮物計劃中籌集了 780 萬美元”），而且還要解釋捐贈者如何參與（“訪問我們的匹配禮物頁面，看看您是否公司將匹配您的禮物並訪問表格、指南和說明以提交您的匹配”）。

許多有資格獲得匹配禮物的捐贈者並不知道他們是，因此您需要為他們提供一種方法來檢查他們的資格並獲得參與的明確說明。

2. 專屬配套禮品頁面

除了在您的捐贈過程中展示您的公司搜索工具之外，您還可以通過其他方式教育您的支持者匹配禮物並提高認識。 畢竟，您要確保您的捐贈者知道他們匹配的禮物資格，而不僅僅是他們捐贈的時候。 實現這種廣泛意識的最佳方法之一是通過您的非營利組織網站上的專用匹配禮物頁面。

例如，您可以創建匹配禮物頁面，為捐贈者提供公司特定的匹配禮物表格、指南和說明。 然後，您的非營利組織可以與您的支持者分享這一點。

這是推廣匹配禮物的絕佳資源，因此請務必盡可能提供信息和全面的信息。 看看 ASPCA 如何建立他們的匹配禮物頁面。

ASPCA 的頁面提供了有關匹配禮物及其影響的有用摘要，然後結合了 Double the Donation 的公司搜索工具。 參觀者將能夠在捐贈過程之前、期間和之後的任何時間檢查他們匹配的禮物資格和他們公司的指示。

3. 電子郵件外展

電子郵件與 Double the Donation 提供的 360MatchPro 提供的自動化功能關係最為密切。 即使捐贈者不知道他們有資格獲得匹配的禮物計劃，這些自動電子郵件也會發送給通過您的 Classy 表格捐贈的每一位捐贈者。

然而，除了自動化外展之外，您還可以利用您發送給捐贈者的常規電子郵件或新聞通訊。

一定要教育您的捐贈者，並通過包括突出的號召性用語和鼓勵您的支持者與他們的雇主檢查他們的資格來提高對匹配禮物的認識。

例如，國家腎臟基金會發送了這封出色的電子郵件，其中帶有一個突出的按鈕，指向公司搜索工具：

通過專門的電子郵件或在您的時事通訊中宣傳匹配的禮物，您將設置您的非營利組織以增加其捐贈收入並帶來更多的禮物匹配。

4. 社交媒體

對於不喜歡定期打開電子郵件或新聞通訊的捐贈者，社交媒體是一種很好的方式來接觸和教育他們匹配禮物。 通過接觸那些每天花費大量時間在社交媒體上的人，覆蓋您的所有基地。

您可以通過為您的社交媒體頁面安排帖子來做到這一點，其中包括全年匹配的禮物提醒。 再舉一個國家腎臟基金會的例子：

這篇 Facebook 帖子提供了有關公司匹配禮品計劃的有用信息，並提供了指向其匹配禮品頁面的直接鏈接。 通過全年安排這樣的常規帖子，您將在他們經常使用的平台上接觸到個人，從而推動可能不接受更傳統營銷方法的觀眾提出更多匹配的禮物請求。

5. 直郵

雖然有些人可能認為直郵沒有那麼有效，但它仍然是一種有效的溝通方式，尤其是對於主要捐助者或年長的支持者而言。 此外，與在線營銷策略相結合時，它會更有效。

就像您將感謝信和有關您的非營利組織的信息郵寄給支持者一樣，用匹配的禮品促銷材料補充這些信件。

使您的營銷渠道多樣化，包括直郵，可以在盡可能多的交流平台上展示盡可能多的捐助者。 看看佛羅里達理工學院的這張明信片：

明信片包含指向該機構匹配禮物頁面的直接鏈接，並提供瞭如何使用它的簡單說明。 這是製作案例的簡單方法！ 通過使用盡可能多的渠道來擴大您的受眾，以交流匹配的禮物，包括直郵，與僅使用一兩個渠道相比，您會看到更多的結果。

營銷您的非營利組織的配套禮物可能比您想像的要容易。 使用正確的工具和方法，您將更有可能推動匹配的禮物請求直到完成，並看到籌款結果的提升。

請記住使用這些匹配的禮品營銷技巧來製定您的策略，並考慮您可以接觸到受眾的所有可能渠道。 下載下面的指南，了解如何在與捐贈者的年度溝通中使用匹配禮物作為關鍵接觸點。

Adam Weinger 是 Double the Donation 的總裁，該公司是向非營利組織提供工具的領先供應商，旨在幫助他們從企業匹配禮物和志願者贈款計劃中籌集更多資金。 通過電子郵件或 LinkedIn 與 Adam 聯繫。