Eşleşen Hediyelerinizi Pazarlamaya Yardımcı Olacak 5 İpucu ve Örnek

Pazarlama eşleştirme hediyeleri bazen birçok kâr amacı gütmeyen kuruluş için daha düşük bir öncelik olabilir. Bunun nedenleri arasında şunlar yer alır:

• Bağışçılardan hediye eşleşmelerini takip etmek için zaman veya kaynaklar
• Sosyal yardım gerçekleştirmek için mevcut olan veya olmayan personel
• Kar amacı gütmeyen bağış toplama stratejilerinde sunabileceği muazzam değer eşleştirme hediyelerinin anlaşılması.

Bu nedenle, her yıl eşleşen hediye fonlarındaki milyarlarca dolar eşsizdir. Partnerler olarak Classy ve Double the Donation bunu değiştirmeye çalışıyor.

Eşleşen hediye ve gönüllü hibe çözümlerinin lider sağlayıcısı Double the Donation, binlerce şirket ve eşleşen hediye programları hakkında bilgiler içeren en kapsamlı eşleşen hediye veritabanına ev sahipliği yapıyor. Double the Donation'ın veritabanını şu şekilde kullanabilirsiniz:

1. Bağışçı , kâr amacı gütmeyen bir kuruluşa bağış yapar ve sayfada gömülü bir şirket arama aracında işverenini araması istenir.
2. Bağışçı , şirketini arar ve şirketleri aracılığıyla eşleşmeye uygunsa, eşleşme talebi gönderme talimatlarını görür.
3. Bağışçı eşleşme talebini iletir .
4. Bağışçının işvereni, bağışı doğrulamak için kâr amacı gütmeyen kuruluşa ulaşır .
5. Bağışçının işvereni eşleşmelerini sunar .

Çözümlerinden biri, tanımlama, tanıtım ve veri toplama süreçlerinin çoğunu otomatikleştiren 360MatchPro by Double the Donation yazılımını içerir.

Kullanıcılar bağış gönderirken işveren bilgilerini vermezse 360MatchPro, e-posta etki alanları gibi diğer kendi kendini tanımlama faktörlerine göre arama yapabilir. Platform, bir bağışçının eşleşmeye uygun olup olmadığını belirledikten sonra, sonraki adımlara atıfta bulunarak bu bağışçılara (kar amacı gütmeyen kuruluşunuzun oluşturduğu!) otomatik olarak iletişim gönderir.

Classy'nin bağış araçlarının kullanıcıları artık arka uçta da 360MatchPro'yu etkinleştirebilir. Bu, şirketlerine talepte bulunan eşleşmeye uygun bağışçıların miktarını önemli ölçüde artırabilir.

Otomasyon büyük bir etki yaratsa da, stratejinizi bilgilendirmek ve erişiminizi desteklemek için kullanabileceğiniz ek eşleşen hediye pazarlama ipuçları vardır. Bu makalede, en iyi yollarımızı ele alacağız:

• Onay Sayfaları
• Özel Eşleşen Hediye Sayfaları
• E-posta
• Sosyal medya
• Doğrudan posta

Aşağıda, bu eşleşen hediye pazarlama ipuçlarına daha yakından bakacağız. Hadi dalalım!

5 Eşleşen Hediye Pazarlama İpuçları

1. Onay Sayfaları

Eşleşen hediyeleri pazarlamak söz konusu olduğunda, destekçilerinizin en çok meşgul olduğu anı hedeflemek önemlidir. Bu nedenle, eşleşen hediyeleri doğrudan bağış sayfanızın onay ekranında pazarlamak, eşleşen hediye gelirinizi artırmanın harika bir yoludur.

Bağışçılar zaten amacınızla ilgileniyorlar ve bağış sayfanızdalarsa bağışı tamamlamayı düşünüyorlar. Hemen ardından, en alıcı olduklarında, eşleşen hediye farkındalığını artırmak için uygun bir zamandır.

Yapılacak en basit şey, onay sayfanızdaki ifadeyi değiştirmektir. Bağışçılara neden ve nasıl eşleşen bir hediye talebi göndermeleri gerektiğini söyleyin.

Lösemi-Lenfoma Derneği'nden bu gerçek dünya örneği gibi ifadeleri deneyin:

Bu örnekte görebileceğiniz gibi, yalnızca eşleşen hediyelerin neden önemli olduğunu açıklamakla kalmayıp (“geçen yıl eşleşen hediye programlarından 7,8 milyon dolar topladık”), aynı zamanda bağışçıların nasıl katılabileceğini de açıklamak önemlidir (“eşleşen hediye sayfamızı ziyaret ederek hediyenizin uygun olup olmadığını kontrol edin. şirketi hediyenizi eşleştirecek ve eşleşmenizi göndermek için formlara, yönergelere ve talimatlara erişecektir”).

Eşleşen hediyeler için uygun olan birçok bağışçı, öyle olduklarını bilmiyorlar, bu nedenle onlara uygunluklarını kontrol etmeleri ve katılım için net talimatlar almaları için bir yol sağlamanız gerekiyor.

2. Özel Eşleşen Hediye Sayfaları

Bağış sürecinizde şirketinizin arama aracına yer vermenin ötesinde, destekçilerinizi eşleşen hediyeler konusunda eğitmenin ve farkındalık yaratmanın başka yolları da var. Ne de olsa, bağışçılarınızın sadece bağış yaparken değil, eşleşen hediye uygunluklarını da bilmelerini sağlamak istersiniz. Bu yaygın farkındalığı gerçekleştirmenin en iyi yollarından biri, kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzun web sitesinde özel bir eşleşen hediye sayfası kullanmaktır.

Örneğin, bağışçılara şirkete özel eşleşen hediye formları, yönergeler ve talimatlar sağlayan eşleşen bir hediye sayfası oluşturabilirsiniz. Ardından, sivil toplum kuruluşunuz bunu destekçilerinizle paylaşabilir.

Bu, eşleşen hediyeleri tanıtmak için harika bir kaynaktır, bu nedenle onu mümkün olduğunca bilgilendirici ve kapsamlı hale getirdiğinizden emin olun. ASPCA'nın eşleşen hediye sayfasını nasıl oluşturduğuna bir göz atın.

ASPCA'nın sayfası, eşleşen hediyelerin ve etkilerinin yararlı bir özetini sunar ve ardından Double the Donation'ın şirket arama aracını içerir. Ziyaretçiler, bağış sürecinden önce, sırasında ve sonrasında istedikleri zaman eşleşen hediye uygunluklarını ve şirketlerinin talimatlarını kontrol edebilecekler.

3. E-posta Erişimi

E-posta, Double the Donation tarafından 360MatchPro tarafından sunulan otomasyon yetenekleriyle yakından ilişkilidir. Bu otomatik e-postalar, bağış yapan kişi eşleşen hediye programlarına uygun olduklarını bilmese bile, Classy formlarınız aracılığıyla bağış yapan her bağışçıya ulaşır.

Bununla birlikte, erişimi otomatikleştirmenin ötesinde, bağışçılara gönderdiğiniz düzenli e-postalardan veya haber bültenlerinden de yararlanabilirsiniz.

Öne çıkan harekete geçirici mesajlar ekleyerek ve destekçilerinizi uygun olup olmadıklarını işverenleriyle kontrol etmeye teşvik ederek bağışçılarınızı eğittiğinizden ve eşleşen hediyeler konusunda farkındalık yarattığınızdan emin olun.

Örneğin, Ulusal Böbrek Vakfı, şirket arama aracına yönlendiren belirgin bir düğmeyle bu mükemmel e-postayı gönderdi:

Eşleşen hediyeleri özel bir e-postada veya bülteninizde bir bölüm olarak tanıtın ve kar amacı gütmeyen kuruluşunuzu bağış gelirini artıracak ve daha fazla hediye eşleşmesi getirecek şekilde ayarlayacaksınız.

4. Sosyal Medya

Düzenli e-postalar veya haber bültenleri açmaya meyilli olmayan bağışçılar için sosyal medya, onlara ulaşmak ve onları eşleşen hediyeler konusunda eğitmek için harika bir yol olarak hizmet ediyor. Her gün vaktinin çoğunu sosyal medyada geçirenlere ulaşarak tüm üslerinizi örtün.

Bunu, sosyal medya sayfalarınız için yıl boyunca eşleşen hediye hatırlatıcıları içeren gönderiler planlayarak yapabilirsiniz. Ulusal Böbrek Vakfı'ndan başka bir örnek alın:

Bu Facebook gönderisi, kurumsal eşleştirme hediye programları hakkında faydalı bilgiler sunar ve eşleşen hediyeler sayfasına doğrudan bir bağlantı içerir. Yıl boyunca bunun gibi düzenli gönderiler planlayarak, bireylere zaten sürekli kullandıkları platformlarda ulaşacak ve daha geleneksel pazarlama yöntemlerine açık olmayabilecek bir hedef kitleden daha fazla eşleşen hediye isteklerini yönlendireceksiniz.

5. Doğrudan Posta

Bazıları doğrudan postanın o kadar etkili olmadığını düşünse de, özellikle büyük bağışçılar veya daha eski destekçiler için hala etkili bir iletişim yöntemidir. Ayrıca, çevrimiçi pazarlama stratejileriyle birleştirildiğinde daha etkilidir.

Destekçilere kar amacı gütmeyen kuruluşunuz hakkında teşekkür mektupları ve bilgileri göndereceğiniz gibi, bu mektupları eşleşen hediye promosyon malzemeleriyle tamamlayın.

Pazarlama kanallarınızı doğrudan postayı içerecek şekilde çeşitlendirmek, mümkün olduğu kadar çok sayıda bağışçıyı mümkün olduğunca çok sayıda iletişim platformunda ifşa edebilir. Florida Teknoloji Enstitüsü'nün bu kartpostalına bir göz atın:

Kartpostal, kurumun eşleşen hediye sayfasına doğrudan bir bağlantı içerir ve nasıl kullanılacağına ilişkin basit bir açıklama sunar. Bu davayı yapmanın basit bir yolu! Doğrudan posta da dahil olmak üzere eşleşen hediyeler hakkında iletişim kurmak için mümkün olduğunca çok kanal kullanarak hedef kitlenizi genişletin ve yalnızca bir veya iki kanal kullanmış olmanızdan daha fazla sonuç göreceksiniz.

Kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzun eşleşen hediyelerini pazarlamak, düşündüğünüzden daha kolay olabilir. Doğru araçlar ve yaklaşımla, eşleşen hediye isteklerini tamamlamaya yönlendirme ve bağış toplama sonuçlarınızda bir artış görme olasılığınız daha yüksek olacaktır.

Stratejinizi bilgilendirmek için bu eşleşen hediye pazarlama ipuçlarını kullanmayı unutmayın ve hedef kitlenize ulaşabileceğiniz tüm olası kanalları göz önünde bulundurun. Aşağıdaki kılavuzumuzu indirin ve bağışçılarla yıllık iletişimlerinizde kritik bir temas noktası olarak eşleşen hediyeleri nasıl kullanabileceğinizi öğrenin.

Adam Weinger, kâr amacı gütmeyen kuruluşlara, kurumsal eşleştirme hediye ve gönüllü hibe programlarından daha fazla para toplamalarına yardımcı olacak araçların önde gelen sağlayıcısı olan Double the Donation'ın Başkanıdır. Adam ile e-posta veya LinkedIn üzerinden bağlantı kurun.