每年我們都會舉辦名為#ClassyGives 的點對點籌款活動，目前已進入第三個年頭。 在過去的幾年裡，我們為 buildOn 和 Days for Girls International 籌集了資金，在這兩個活動中，我們都超出了我們的目標。
今年，我們開始為 Grassroots Soccer International 籌集 50,000 美元，到活動結束時達到 72,726 美元。 這項活動的成功來自於專門的點對點籌款活動，以及他們利用網絡來推動捐款的不同方式。
下面，我們將深入探討他們使用的一些最有趣、最有創意和最令人興奮的策略。 然後，我們將分享有關如何在您自己的非營利組織中將其付諸實踐的技巧。 我們寫這篇文章時考慮到您的點對點籌款人，因此請務必在他們代表您註冊籌款時與他們分享這些點對點籌款想法。
1. 保持樂趣
隨著您的籌款人朝著他們的目標邁進，鼓勵他們與支持者一起慶祝競選里程碑。 除了頁面更新和自動電子郵件，這些都是很好的實施策略，還促使他們為他們的努力注入樂趣。
例如，我們的一位 Classy Gives 籌款活動決定，如果他達到 100% 的目標，他就會剃光頭。 他知道這會從他的朋友和家人那裡得到提升，並在他的網絡中激發了主要的籌款活動。
他甚至還用 Photoshop 製作了一個禿頭的自己，以此作為繼續捐款的動力。 像這樣的有趣想法不僅是推動捐贈的好方法，而且是極好的接觸點，如果勢頭開始下降，它們可以讓更多人有理由參與其中。
2. 直接提出你的要求
在向他們的網絡提出要求時，您的籌款人必須不要拐彎抹角，即使是向親密的朋友和家人提出要求也是如此。 如果他們想要捐款，他們必須要求捐款。
一個很好地服務於我們的一個籌款活動的策略是每週在 Facebook 上發帖並標記一群人，公開挑戰他們捐款。 本著直截了當的精神，他們建議了 25 美元的具體捐贈金額。
如果您標記 20 個人，並且每個人捐贈 25 美元，那麼您剛剛為您的活動產生了 500 美元。 另外，您永遠不知道人們是否會比您要求的更多捐款，或者他們是否會將挑戰擴展到他們自己的網絡。
3. 談論你的競選活動
這似乎很容易，但僅僅在公共場合談論一項活動就可以鼓勵捐款。 你永遠不知道誰可能會受到啟發在這一刻給予。
此外，如果您的籌款人正在做大量的社交媒體詢問和促銷活動，那麼人們很可能會在他們的提要中看到這些帖子，並在與他們面對面交談時提出這些帖子。 這提供了一個直接要求當場捐款的絕佳機會。
4. 使其具有競爭力
通過一些友好的競爭來激勵你的籌款人朝著他們的目標前進，甚至超越他們的目標。 Classy 點對點籌款活動的內置排行榜是開始這場競爭性對話的好地方。 事實上，我們的籌款人密切關注排行榜，看看他們與其他籌款人的節奏如何。
這種競爭感可以驅使您的籌款人在社交媒體上發布更多帖子，尋找更多潛在捐助者，或開始更多對話。 隨著您的籌款活動相互競爭，將彼此推向新的高度，他們最終將為您的活動帶來更多收入。
5. 提供激勵
發揮健康的競爭精神是一種激勵。 如果您有風險，您的籌款人將更加努力地贏得它。 對於 Classy Gives，前 10 名籌款人在前往南非約翰內斯堡的志願者之旅中獲得了一個訪問 Grassroot Soccer International 的名額。
為您的籌款活動安排如此規模的旅行可能不可行，但這並不意味著您仍然不能激勵他們的努力。 請記住，激勵措施的偉大之處不在於它所具有的貨幣價值，而在於它為您的支持者提供的切實影響。
例如，您可以提供：
- 年度盛會的免費門票
- 參觀您的設施
- 與董事會成員共進晚餐
- 與受益人一起在前線工作的機會
- 頂級籌款人的捐款匹配
6.利用人際關係
要錢可能會讓人不舒服，尤其是在涉及大額捐款的情況下。 但是，重要的是您的籌款人了解他們不應該迴避重大機會。
在我們的競選活動中，一個籌款人與一個全年為非營利事業進行大筆捐款的基金會建立了聯繫。 籌款人向他們展示了主要的活動頁面，他的個人籌款頁面，並描述了他們的禮物將有助於在非洲實地產生的影響，從而在我們的 Classy Gives 活動中向他們宣傳。 他們非常感動，立即捐款。
為了幫助您的籌款活動，請考慮為此類大型捐助者提供預先書面的呼籲。 無需進行猜測，因此他們只需擔心將其發送給合適的人。
7.不要低估小額捐贈
雖然富有的捐贈者可以迅速填滿競選金庫，但您不應低估小額捐贈的力量。 如果你帶了很多錢，10 美元、15 美元或 20 美元的錢可以帶你走很長一段路。
事實上，我們競選活動中的許多頂級籌款人都沒有獲得大筆捐款。 相反，他們將精力集中在獲得更多的小額捐款上。 他們之所以有效，是因為他們詳細說明了他們與基層足球國際使命的個人直接聯繫，以及他們的籌款活動將如何產生直接影響。
向您的籌款人提供過去成功吸引大量觀眾的人的例子。 如果他們能夠向公眾傳達熱情和奉獻精神，他們很可能會利用龐大的捐助者網絡。
8. 利用事件
成功的點對點籌款需要人們遵循基本的最佳實踐。 然而，它也需要大量的創造性思維。 鼓勵您的籌款人參與可能提供有機提問機會的當地活動。
例如，我們的一位 Classy Gives 籌款活動受邀參加生日酒吧爬行活動，約有 25 人參加。 他們提出在其中一個酒吧領取標籤，只要求與會者在籌款頁面上做出他們願意的貢獻。 標籤大約是 100 美元，但捐款大約是 300 美元。
9.使用食物作為神奇的成分
如果沒有活動可以捎帶，讓您的籌款人知道他們可以創建自己的活動。 在創建參與活動時，捐贈食物幾乎總是一個安全的選擇。
一位籌款人認為他祖母的瑞典煎餅（普通和素食）將是辦公室早餐籌款活動的理想選擇。 因此，他準備好所有的麵糊，製作了大量的水果沙拉，帶來了烹飪設備，並提供了煎餅，建議捐贈金額為 10 美元。
總而言之，這項努力帶來了 729 美元，而圍繞食物發生的談話非常鼓舞人心，他將捐贈與額外的 729 美元相匹配。 然後，就在志願者前往南非之前，他舉辦了單獨的煎餅早餐以感謝大家，這次是免費煎餅。
10.不要害怕轉動
有時，您的籌款活動不會在第一次嘗試時就做好一切，這沒關係。 如果他們碰壁了，通過展示如何調整他們的策略並嘗試新的點對點籌款想法來幫助他們。
例如，我們的一位 Classy Gives 籌款活動以基本的呼籲開始了他的競選活動，該呼籲呼籲希望幫助有需要的人。 然而，它之所以引人注目，是因為它過於籠統地聲明：它沒有針對性。
因此，他去看了競選活動中其他成功的籌款活動，看看他們的副本和描述是什麼樣的。 他注意到，這些人不僅分享了捐贈的呼籲，而且還與非營利組織的工作、使命和影響力建立了個人聯繫。 他重寫了自己的頁面，幾乎立即就注意到捐款增加了。
雖然您的非營利組織可能無法單獨指導您的點對點籌款活動，但仍有很多方法可以讓他們成功。 我們希望幫助簡化它，這就是為什麼我們編制了一份我們最受歡迎的點對點籌款資源的快速列表：
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如果您有任何其他我們在下面的評論中遺漏的點對點籌款想法或技巧，請告訴我們。
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