5 Tips dan Contoh untuk Membantu Memasarkan Hadiah yang Cocok

Hadiah pencocokan pemasaran terkadang dapat menjadi prioritas yang lebih rendah bagi banyak organisasi nirlaba. Alasan untuk ini termasuk tidak memiliki:

• Waktu atau sumber daya untuk mengejar kecocokan hadiah dari donor
• Personil yang tersedia untuk melakukan penjangkauan, atau tidak
• Pemahaman tentang hadiah pencocokan nilai yang sangat besar dapat ditawarkan dalam strategi penggalangan dana nirlaba.

Karena itu, miliaran dolar dalam dana hadiah yang sesuai tidak tertandingi setiap tahun. Sebagai mitra, Classy dan Double the Donation mencoba mengubah itu.

Double the Donation, penyedia terkemuka solusi hadiah pencocokan dan hibah sukarelawan, menyelenggarakan database hadiah pencocokan paling komprehensif dengan informasi tentang ribuan perusahaan dan program hadiah pencocokan mereka. Berikut cara menggunakan database Double the Donation:

1. Donor menyumbang ke lembaga nonprofit dan diminta untuk mencari majikan mereka di alat pencarian perusahaan yang disematkan di halaman.
2. Donor mencari perusahaan mereka dan, jika mereka memenuhi syarat melalui perusahaan mereka, akan melihat instruksi untuk mengirimkan permintaan kecocokan.
3. Donor mengajukan permintaan pertandingan .
4. Majikan donor menghubungi lembaga nonprofit untuk memverifikasi donasi.
5. Majikan donor menyerahkan kecocokan mereka .

Salah satu solusi mereka mencakup 360MatchPro by Double the Donation, perangkat lunak yang mengotomatiskan banyak proses identifikasi, promosi, dan pengumpulan data.

Jika pengguna tidak memberikan informasi perusahaan mereka saat mengirimkan donasi, 360MatchPro dapat mencari berdasarkan faktor identifikasi diri lainnya, seperti domain email. Setelah platform menentukan apakah donor memenuhi syarat atau tidak, platform akan secara otomatis mengirimkan komunikasi kepada donor tersebut (yang dibuat oleh lembaga nonprofit Anda!) dengan mengutip langkah selanjutnya.

Pengguna alat donasi Classy sekarang dapat mengaktifkan 360MatchPro di bagian belakang juga. Ini dapat secara signifikan meningkatkan jumlah donor yang memenuhi syarat yang mengajukan permintaan ke perusahaan mereka.

Sementara otomatisasi membuat dampak besar, ada tips pemasaran hadiah yang cocok tambahan yang dapat Anda gunakan untuk menginformasikan strategi Anda dan melengkapi penjangkauan Anda. Dalam artikel ini, kami akan membahas jalan utama kami:

• Halaman Konfirmasi
• Halaman Hadiah Pencocokan Khusus
• Surel
• Media sosial
• Surat Langsung

Di bawah ini, kita akan melihat lebih dekat tips pemasaran hadiah yang cocok ini. Mari selami!

5 Tips Pemasaran Hadiah yang Cocok

1. Halaman Konfirmasi

Dalam hal pemasaran hadiah yang serasi, penting untuk menargetkan momen saat pendukung Anda paling terlibat. Oleh karena itu, memasarkan hadiah yang cocok langsung di layar konfirmasi halaman donasi Anda adalah cara yang bagus untuk meningkatkan pendapatan hadiah yang cocok.

Donor sudah terlibat dengan tujuan Anda dan sedang mempertimbangkan untuk menyelesaikan donasi jika mereka ada di halaman donasi Anda. Tepat setelah itu adalah waktu yang tepat untuk meningkatkan kesadaran hadiah yang cocok, saat mereka paling mau menerima.

Hal paling sederhana untuk dilakukan adalah mengubah kata-kata di halaman konfirmasi Anda. Beri tahu donor mengapa, dan bagaimana, mereka harus mengirimkan permintaan hadiah yang cocok.

Coba kata-kata seperti contoh dunia nyata ini dari Leukemia-Lymphoma Society:

Seperti yang dapat Anda lihat dari contoh ini, penting untuk menjelaskan tidak hanya mengapa hadiah yang cocok itu penting ("tahun lalu kami mengumpulkan $7,8 juta dari program hadiah yang serasi") tetapi juga bagaimana donor dapat berpartisipasi ("kunjungi halaman hadiah yang cocok untuk melihat apakah Anda perusahaan akan mencocokkan hadiah Anda dan untuk mengakses formulir, pedoman, dan instruksi untuk mengirimkan kecocokan Anda”).

Banyak donor yang memenuhi syarat untuk hadiah yang cocok tidak mengetahuinya, jadi Anda perlu memberi mereka cara untuk memeriksa kelayakan mereka dan mendapatkan instruksi yang jelas untuk berpartisipasi.

2. Halaman Hadiah Pencocokan Khusus

Selain menampilkan alat pencarian perusahaan Anda dalam proses donasi Anda, ada cara lain yang dapat Anda lakukan untuk mendidik pendukung Anda tentang mencocokkan hadiah dan meningkatkan kesadaran. Lagi pula, Anda ingin memastikan bahwa donor Anda tahu tentang kelayakan hadiah yang cocok, bukan hanya saat mereka menyumbang. Salah satu cara terbaik untuk mencapai kesadaran yang tersebar luas ini adalah melalui halaman hadiah pencocokan khusus di situs web nirlaba Anda.

Misalnya, Anda dapat membuat halaman hadiah yang cocok yang menyediakan formulir, pedoman, dan petunjuk hadiah yang cocok untuk para donatur. Kemudian, lembaga nonprofit Anda dapat membagikan ini kepada pendukung Anda.

Ini adalah sumber yang bagus untuk mempromosikan hadiah yang serasi, jadi pastikan untuk membuatnya seinformatif dan selengkap mungkin. Lihatlah bagaimana ASPCA membuat halaman hadiah yang cocok.

Halaman ASPCA menawarkan ringkasan yang bermanfaat tentang hadiah yang cocok dan dampaknya, dan kemudian menggabungkan alat pencarian perusahaan Double the Donation. Pengunjung akan dapat memeriksa kelayakan hadiah yang cocok dan instruksi perusahaan mereka kapan saja sebelum, selama, dan setelah proses donasi.

3. Jangkauan Email

Email terkait erat dengan kemampuan otomatisasi yang ditawarkan oleh 360MatchPro oleh Double the Donation. Email otomatis tersebut menjangkau setiap donatur yang memberikan melalui formulir Classy Anda, meskipun donatur tidak mengetahui bahwa mereka memenuhi syarat untuk program hadiah yang sesuai.

Namun, selain mengotomatiskan penjangkauan, Anda juga dapat memanfaatkan email atau buletin reguler yang Anda kirim ke donatur.

Pastikan untuk mendidik donor Anda dan meningkatkan kesadaran seputar hadiah yang cocok dengan menyertakan ajakan bertindak yang menonjol dan mendorong pendukung Anda untuk memeriksa kelayakan mereka dengan majikan mereka.

Misalnya, National Kidney Foundation mengirimkan email luar biasa ini dengan tombol menonjol yang mengarah ke alat pencarian perusahaan:

Promosikan hadiah yang cocok baik dalam email khusus atau sebagai bagian di buletin Anda, dan Anda akan menyiapkan lembaga nonprofit Anda untuk meningkatkan pendapatan donasinya dan menghasilkan lebih banyak hadiah yang cocok.

4. Media Sosial

Untuk donor yang tidak cenderung membuka email atau buletin biasa, media sosial berfungsi sebagai cara yang bagus untuk menjangkau dan mendidik mereka tentang hadiah yang cocok. Tutupi semua basis Anda dengan menjangkau mereka yang menghabiskan sebagian besar waktunya setiap hari di media sosial.

Anda dapat melakukan ini dengan menjadwalkan posting untuk halaman media sosial Anda yang menyertakan pengingat hadiah yang cocok sepanjang tahun. Ambil contoh lain dari National Kidney Foundation:

Postingan Facebook ini menawarkan informasi yang berguna tentang program hadiah pencocokan perusahaan dan menampilkan tautan langsung ke halaman hadiah yang cocok. Dengan menjadwalkan posting reguler seperti ini sepanjang tahun, Anda akan menjangkau individu di platform yang terus mereka gunakan, mendorong lebih banyak permintaan hadiah yang cocok dari audiens yang mungkin tidak menerima metode pemasaran yang lebih tradisional.

5. Surat Langsung

Sementara beberapa orang mungkin berpikir bahwa surat langsung tidak seefektif itu, itu masih merupakan metode komunikasi yang berdampak, terutama untuk donor besar atau pendukung yang lebih tua. Plus, itu lebih efektif bila dikombinasikan dengan strategi pemasaran online.

Sama seperti Anda mengirim surat terima kasih dan informasi tentang lembaga nonprofit Anda kepada pendukung, lengkapi surat ini dengan materi promosi hadiah yang serasi.

Diversifikasi saluran pemasaran Anda untuk memasukkan surat langsung, dapat mengekspos donor sebanyak mungkin pada platform komunikasi sebanyak mungkin. Lihat kartu pos ini dari Institut Teknologi Florida:

Kartu pos menyertakan tautan langsung ke halaman hadiah yang cocok dari institusi dan menawarkan penjelasan langsung tentang cara menggunakannya. Ini adalah cara sederhana untuk membuat kasus! Perluas audiens Anda dengan menggunakan sebanyak mungkin saluran untuk berkomunikasi tentang hadiah yang cocok, termasuk surat langsung, dan Anda akan melihat lebih banyak hasil daripada jika Anda hanya menggunakan satu atau dua saluran.

Memasarkan hadiah pencocokan nirlaba Anda bisa lebih mudah dari yang Anda kira. Dengan alat dan pendekatan yang tepat, Anda akan lebih mungkin untuk mendorong permintaan hadiah yang cocok hingga selesai dan melihat peningkatan dalam hasil penggalangan dana Anda.

Ingatlah untuk menggunakan tip pemasaran hadiah yang cocok ini untuk menginformasikan strategi Anda, dan pertimbangkan semua saluran yang memungkinkan Anda dapat menjangkau audiens Anda. Unduh panduan kami di bawah ini dan cari tahu bagaimana Anda dapat menggunakan hadiah yang serasi sebagai titik kontak penting dalam komunikasi tahunan Anda dengan para donor.

Adam Weinger adalah Presiden dari Double the Donation, penyedia alat terkemuka untuk lembaga nonprofit untuk membantu mereka mengumpulkan lebih banyak uang dari program hadiah pencocokan perusahaan dan program hibah sukarela. Terhubung dengan Adam melalui email atau di LinkedIn.