5 советов и примеров, которые помогут продвигать ваши подходящие подарки

Маркетинг подходящих подарков иногда может быть менее приоритетным для многих некоммерческих организаций. К причинам этого относится отсутствие:

• Время или ресурсы для поиска подарков от доноров
• Персонал, доступный для проведения разъяснительной работы, или нет
• Понимание того, какую огромную ценность могут предложить подходящие подарки в некоммерческих стратегиях сбора средств.

Из-за этого миллиарды долларов в виде соответствующих подарочных фондов каждый год остаются непревзойденными. Как партнеры Classy и Double the Donation пытаются это изменить.

Double the Donation, ведущий поставщик решений для подбора подарков и добровольных грантов, содержит самую полную базу данных по подбору подарков, содержащую информацию о тысячах компаний и их программах по подбору подарков. Вот как вы можете использовать базу данных Double the Donation:

1. Донор делает пожертвование в некоммерческую организацию , и ему предлагается найти своего работодателя в инструменте поиска компании, встроенном на страницу.
2. Донор ищет свою компанию и, если он имеет право на подбор через свою компанию, увидит инструкции по подаче запроса на подбор.
3. Донор отправляет запрос на совпадение .
4. Работодатель донора обращается в некоммерческую организацию , чтобы проверить пожертвование.
5. Работодатель донора представляет их совпадение .

Одно из их решений включает 360MatchPro от Double the Donation, программное обеспечение, которое автоматизирует большую часть процессов идентификации, продвижения и сбора данных.

Если пользователи не предоставляют информацию о своем работодателе при отправке пожертвования, 360MatchPro может выполнять поиск на основе других факторов самоидентификации, таких как домены электронной почты. После того, как платформа определит, соответствует ли донор требованиям или нет, она автоматически отправит сообщение этим донорам (которых составляет ваша некоммерческая организация!) с указанием следующих шагов.

Пользователи инструментов Classy для пожертвований теперь также могут активировать 360MatchPro на серверной части. Это может значительно увеличить количество подходящих доноров, которые отправляют запрос в свою компанию.

В то время как автоматизация оказывает огромное влияние, есть дополнительные подходящие советы по маркетингу подарков, которые вы можете использовать для информирования своей стратегии и расширения охвата. В этой статье мы рассмотрим наши основные направления:

• Страницы подтверждения
• Специализированные подарочные страницы
• Эл. адрес
• Социальные сети
• Адресная почтовая рассылка

Ниже мы более подробно рассмотрим эти подходящие советы по маркетингу подарков. Давайте погрузимся!

5 подходящих советов по маркетингу подарков

1. Страницы подтверждения

Когда дело доходит до маркетинга подходящих подарков, важно ориентироваться на момент, когда ваши сторонники наиболее активны. По этой причине реклама совпадающих подарков непосредственно на экране подтверждения вашей страницы пожертвования — отличный способ увеличить доход от совпадающих подарков.

Жертвователи уже вовлечены в ваше дело и рассматривают возможность сделать пожертвование, если они находятся на вашей странице пожертвований. Сразу после этого самое подходящее время, чтобы повысить осведомленность о соответствующих подарках, когда они наиболее восприимчивы.

Самое простое, что можно сделать, это изменить формулировку на странице подтверждения. Расскажите жертвователям, почему и как они должны подать соответствующий запрос на подарок.

Попробуйте формулировку, подобную этому реальному примеру от Общества лейкемии-лимфомы:

Как вы можете видеть из этого примера, важно объяснить не только, почему важны совпадающие подарки («в прошлом году мы собрали 7,8 млн. компания подберет ваш подарок, а также получить доступ к формам, руководствам и инструкциям по подаче вашего подарка»).

Многие доноры, имеющие право на совпадающие подарки, не знают об этом, поэтому вам необходимо предоставить им способ проверить их право и получить четкие инструкции по участию.

2. Специальные страницы для подарков

Помимо использования инструмента поиска вашей компании в процессе пожертвования, есть и другие способы, которыми вы можете информировать своих сторонников о подборе подарков и повышать осведомленность. В конце концов, вы хотите убедиться, что ваши доноры знают о том, что они имеют право на соответствующий подарок, а не только тогда, когда они делают пожертвование. Один из лучших способов добиться этой широкой осведомленности — создать специальную страницу с подходящим подарком на веб-сайте вашей некоммерческой организации.

Например, вы можете создать страницу подходящего подарка, на которой жертвователям будут представлены формы, рекомендации и инструкции для подходящего подарка для конкретной компании. Затем ваша некоммерческая организация может поделиться этим со своими сторонниками.

Это отличный ресурс для продвижения подходящих подарков, поэтому обязательно сделайте его как можно более информативным и полным. Взгляните на то, как ASPCA создала свою соответствующую подарочную страницу.

Страница ASPCA предлагает полезную сводку о подходящих подарках и их влиянии, а затем включает инструмент поиска компании Double the Donation. Посетители смогут проверить право на соответствующий подарок и инструкции своей компании в любое время до, во время и после процесса пожертвования.

3. Электронная почта

Электронная почта наиболее тесно связана с возможностями автоматизации, предлагаемыми 360MatchPro by Double the Donation. Эти автоматические электронные письма доходят до каждого донора, который жертвует через ваши формы Classy, ​​даже если донор не знает, что он имеет право на соответствующие программы подарков.

Однако помимо автоматизации информационно-разъяснительной работы вы также можете использовать регулярные электронные письма или информационные бюллетени, которые вы отправляете донорам.

Обязательно обучайте своих спонсоров и повышайте осведомленность о соответствующих подарках, включая заметные призывы к действию и поощряя своих сторонников проверять их право на получение помощи у своих работодателей.

Например, Национальный почечный фонд разослал это отличное электронное письмо с заметной кнопкой, ведущей к инструменту поиска компании:

Рекламируйте совпадающие подарки либо в специальном электронном письме, либо в виде раздела в своем информационном бюллетене, и вы настроите свою некоммерческую организацию, чтобы увеличить ее доход от пожертвований и привлечь больше совпадающих подарков.

4. Социальные сети

Для доноров, которые не склонны открывать обычные электронные письма или информационные бюллетени, социальные сети служат отличным способом связаться и рассказать им о подходящих подарках. Охватите все свои базы, связавшись с теми, кто проводит большую часть своего времени каждый день в социальных сетях.

Вы можете сделать это, запланировав публикации для своих страниц в социальных сетях, которые включают соответствующие напоминания о подарках в течение года. Возьмем другой пример из Национального почечного фонда:

Этот пост на Facebook предлагает полезную информацию о корпоративных программах подбора подарков и содержит прямую ссылку на их страницу подходящих подарков. Планируя такие регулярные публикации в течение года, вы будете обращаться к людям на платформах, которые они в любом случае постоянно используют, и получать больше соответствующих запросов на подарки от аудитории, которая может быть не так восприимчива к более традиционным методам маркетинга.

5. Прямая почтовая рассылка

Хотя некоторые могут подумать, что прямая почтовая рассылка не так эффективна, она по-прежнему является действенным методом коммуникации, особенно для крупных доноров или сторонников старшего возраста. Кроме того, это более эффективно в сочетании со стратегиями онлайн-маркетинга.

Точно так же, как вы отправляете благодарственные письма и информацию о вашей некоммерческой организации сторонникам, дополните эти письма соответствующими подарочными рекламными материалами.

Диверсификация ваших маркетинговых каналов, включая прямую почтовую рассылку, может привлечь как можно больше доноров на максимально возможное количество коммуникационных платформ. Посмотрите на эту открытку из Технологического института Флориды:

Открытка содержит прямую ссылку на соответствующую страницу подарков учреждения и предлагает простое объяснение того, как ее использовать. Это простой способ сделать дело! Расширьте свою аудиторию, используя как можно больше каналов для сообщения о соответствующих подарках, включая прямую почтовую рассылку, и вы увидите больше результатов, чем если бы вы использовали только один или два канала.

Маркетинг подходящих подарков вашей некоммерческой организации может быть проще, чем вы думаете. С правильными инструментами и подходом вы с большей вероятностью доведете соответствующие запросы на подарки до завершения и увидите повышение результатов по сбору средств.

Не забудьте использовать эти подходящие советы по маркетингу подарков, чтобы проинформировать свою стратегию, и рассмотрите все возможные каналы, по которым вы можете связаться со своей аудиторией. Загрузите наше руководство ниже и узнайте, как вы можете использовать подходящие подарки в качестве важной точки соприкосновения в своих ежегодных коммуникациях со донорами.

Адам Вайнгер является президентом компании Double the Donation, ведущего поставщика инструментов для некоммерческих организаций, помогающих им собрать больше денег в рамках программ корпоративных подарков и волонтерских грантов. Свяжитесь с Адамом по электронной почте или через LinkedIn.