5 wskazówek i przykładów, które pomogą Ci sprzedawać pasujące prezenty

Marketingowe upominki dopasowane do potrzeb mogą czasami mieć niższy priorytet dla wielu organizacji non-profit. Powodem tego jest brak:

• Czas lub zasoby na poszukiwanie meczów prezentowych od darczyńców
• Personel dostępny do przeprowadzenia działań informacyjnych lub nie
• Zrozumienie ogromnej wartości dopasowanych prezentów, które mogą zaoferować w strategiach pozyskiwania funduszy non-profit.

Z tego powodu każdego roku miliardy dolarów w dopasowanych funduszach na prezenty nie mają sobie równych. Jako partnerzy Classy i Double the Donation próbują to zmienić.

Double the Donation, wiodący dostawca rozwiązań w zakresie dopasowywania prezentów i dotacji dla wolontariuszy, udostępnia najbardziej wszechstronną bazę danych dotyczących dopasowywania prezentów z informacjami o tysiącach firm i ich programach dopasowywania prezentów. Oto jak możesz użyć bazy danych Double the Donation:

1. Darczyńca przekazuje darowiznę na rzecz organizacji non -profit i jest proszony o wyszukanie swojego pracodawcy w narzędziu wyszukiwania firmy umieszczonym na stronie.
2. Darczyńca szuka swojej firmy i, jeśli kwalifikuje się do dopasowania za pośrednictwem swojej firmy, zobaczy instrukcje dotyczące przesłania prośby o dopasowanie.
3. Darczyńca przesyła prośbę o dopasowanie .
4. Pracodawca darczyńcy kontaktuje się z organizacją non-profit , aby zweryfikować darowiznę.
5. Pracodawca darczyńcy przekazuje swoją zapałkę .

Jednym z ich rozwiązań jest 360MatchPro firmy Double the Donation, oprogramowanie, które automatyzuje wiele procesów identyfikacji, promocji i gromadzenia danych.

Jeśli użytkownicy nie podają informacji o pracodawcy podczas przesyłania darowizny, 360MatchPro może wyszukiwać w oparciu o inne czynniki samoidentyfikacji, takie jak domeny e-mail. Gdy platforma ustali, czy darczyńca kwalifikuje się, czy nie, automatycznie wyśle ​​komunikat do tych darczyńców (które tworzy Twoja organizacja non-profit!) z podaniem kolejnych kroków.

Użytkownicy narzędzi darowizn Classy mogą teraz aktywować 360MatchPro również na zapleczu. Może to znacznie zwiększyć liczbę kwalifikujących się darczyńców, którzy prześlą wniosek do swojej firmy.

Chociaż automatyzacja ma ogromny wpływ, istnieją dodatkowe wskazówki dotyczące marketingu upominków, które można wykorzystać do opracowania strategii i uzupełnienia zasięgu. W tym artykule omówimy nasze najlepsze kierunki:

• Strony potwierdzające
• Dedykowane pasujące strony prezentów
• E-mail
• Media społecznościowe
• Poczta bezpośrednia

Poniżej przyjrzymy się bliżej tym wskazówkom dotyczącym pasujących prezentów marketingowych. Zanurzmy się!

5 pasujących wskazówek dotyczących marketingu prezentów

1. Strony potwierdzające

Jeśli chodzi o marketingowe dopasowywanie prezentów, ważne jest, aby wybrać moment, w którym Twoi kibice są najbardziej zaangażowani. Z tego powodu marketing pasujących prezentów bezpośrednio na ekranie potwierdzenia darowizny to świetny sposób na zwiększenie przychodów z pasujących prezentów.

Darczyńcy są już zaangażowani w Twoją sprawę i rozważają przekazanie darowizny, jeśli znajdują się na Twojej stronie darowizn. Zaraz potem jest odpowiedni czas, aby podnieść świadomość pasujących prezentów, kiedy są najbardziej podatni.

Najprostszą rzeczą do zrobienia jest zmodyfikowanie sformułowań na stronie potwierdzenia. Powiedz darczyńcom, dlaczego i jak powinni przesłać pasującą prośbę o prezent.

Spróbuj sformułować takie sformułowanie, jak ten rzeczywisty przykład z Towarzystwa Białaczka-Chłoniak:

Jak widać na tym przykładzie, ważne jest, aby wyjaśnić nie tylko, dlaczego dopasowywanie prezentów jest ważne („w zeszłym roku zebraliśmy 7,8 miliona dolarów z programów dopasowywania prezentów”), ale także, w jaki sposób mogą uczestniczyć darczyńcy („odwiedź naszą stronę z dopasowywaniem prezentów, aby sprawdzić, czy firma dopasuje Twój prezent i uzyska dostęp do formularzy, wytycznych i instrukcji, aby przesłać Twój prezent”).

Wielu darczyńców, którzy kwalifikują się do dopasowywania prezentów, nie wie o tym, więc musisz zapewnić im sposób sprawdzenia, czy się kwalifikuje, i uzyskać jasne instrukcje dotyczące udziału.

2. Dedykowane pasujące strony prezentów

Oprócz umieszczania narzędzia wyszukiwania firmy w procesie darowizn istnieją inne sposoby, dzięki którym możesz edukować swoich zwolenników w zakresie dopasowywania prezentów i zwiększać świadomość. W końcu chcesz się upewnić, że twoi darczyńcy wiedzą o ich uprawnieniach do pasujących prezentów, a nie tylko wtedy, kiedy przekazują darowiznę. Jednym z najlepszych sposobów na osiągnięcie tej szerokiej świadomości jest utworzenie dedykowanej strony z prezentami w witrynie Twojej organizacji non-profit.

Na przykład możesz utworzyć stronę z dopasowanymi upominkami, która zapewni darczyńcom formularze, wytyczne i instrukcje dotyczące pasujących upominków dla danej firmy. Następnie Twoja organizacja non-profit może podzielić się tym ze swoimi zwolennikami.

To świetne źródło informacji do promowania pasujących prezentów, więc upewnij się, że jest ono tak pouczające i wyczerpujące, jak to tylko możliwe. Zobacz, jak ASPCA zbudowała pasującą stronę z prezentami.

Strona ASPCA zawiera przydatne podsumowanie pasujących prezentów i ich wpływu, a następnie zawiera narzędzie wyszukiwania firmy Double the Donation. Odwiedzający będą mogli w dowolnym momencie sprawdzić, czy dany prezent kwalifikuje się do otrzymania darowizny, a także instrukcje firmy, przed, w trakcie i po zakończeniu procesu darowizny.

3. Zasięg e-mailowy

E-mail jest najściślej powiązany z możliwościami automatyzacji oferowanymi przez 360MatchPro firmy Double the Donation. Te automatyczne wiadomości e-mail docierają do każdego darczyńcy, który przekazuje za pośrednictwem formularzy Classy, ​​nawet jeśli darczyńca nie wie, że kwalifikuje się do programów dopasowywania prezentów.

Oprócz automatyzacji działań informacyjnych możesz również skorzystać z regularnych wiadomości e-mail lub biuletynów wysyłanych do darczyńców.

Pamiętaj, aby edukować swoich darczyńców i zwiększać świadomość na temat dopasowywania prezentów, umieszczając wyraźne wezwania do działania i zachęcając osoby wspierające do sprawdzenia, czy kwalifikuje się do nich u pracodawców.

Na przykład National Kidney Foundation wysłała tę doskonałą wiadomość e-mail z widocznym przyciskiem prowadzącym do narzędzia wyszukiwania firmy:

Promuj pasujące prezenty w dedykowanej wiadomości e-mail lub w sekcji biuletynu, a skonfigurujesz swoją organizację non-profit, aby zwiększyć jej przychody z darowizn i przyciągnąć więcej dopasowanych prezentów.

4. Media społecznościowe

Dla darczyńców, którzy nie są tak skłonni do otwierania regularnych e-maili lub biuletynów, media społecznościowe są świetnym sposobem na dotarcie do nich i edukowanie ich w zakresie dopasowywania prezentów. Zakryj wszystkie swoje bazy, docierając do tych, którzy każdego dnia spędzają dużo czasu w mediach społecznościowych.

Możesz to zrobić, planując posty na swoich stronach w mediach społecznościowych, które zawierają pasujące przypomnienia o prezentach przez cały rok. Weźmy inny przykład z National Kidney Foundation:

Ten post na Facebooku zawiera przydatne informacje o programach dopasowywania prezentów firmowych i zawiera bezpośredni link do strony z dopasowywaniem prezentów. Planując regularne posty, takie jak ten przez cały rok, dotrzesz do osób korzystających z platform, z których i tak stale korzystają, co doprowadzi do większej liczby dopasowanych próśb o prezenty od odbiorców, którzy mogą nie być tak otwarci na bardziej tradycyjne metody marketingowe.

5. Bezpośrednia poczta

Chociaż niektórzy mogą sądzić, że wysyłka bezpośrednia nie jest tak skuteczna, nadal jest to skuteczna metoda komunikacji, zwłaszcza dla głównych darczyńców lub starszych osób wspierających. Ponadto jest bardziej skuteczny w połączeniu ze strategiami marketingu online.

Podobnie jak w przypadku wysyłania listów z podziękowaniami i informacji o organizacji non-profit do osób wspierających, uzupełnij te listy pasującymi materiałami promocyjnymi prezentów.

Dywersyfikacja kanałów marketingowych w celu uwzględnienia direct mail może ujawnić jak największą liczbę darczyńców na tak wielu platformach komunikacyjnych, jak to możliwe. Sprawdź tę pocztówkę z Florida Institute of Technology:

Pocztówka zawiera bezpośredni link do strony z prezentami dopasowanymi do danej instytucji i zawiera proste wyjaśnienie, jak z niej korzystać. To prosty sposób na zrobienie sprawy! Poszerz grono odbiorców, używając jak największej liczby kanałów do komunikowania się na temat pasujących prezentów, w tym korespondencji bezpośredniej, a zobaczysz więcej wyników, niż gdybyś korzystał tylko z jednego lub dwóch kanałów.

Reklamowanie pasujących prezentów organizacji non-profit może być łatwiejsze niż myślisz. Dzięki odpowiednim narzędziom i podejściu z większym prawdopodobieństwem doprowadzisz do realizacji dopasowanych próśb o prezenty i zobaczysz wzrost wyników w zakresie zbierania funduszy.

Pamiętaj, aby skorzystać z tych wskazówek marketingowych dotyczących pasujących prezentów, aby przedstawić swoją strategię i rozważyć wszystkie możliwe kanały, którymi możesz dotrzeć do odbiorców. Pobierz nasz przewodnik poniżej i dowiedz się, jak wykorzystać dopasowane prezenty jako krytyczny punkt kontaktu w corocznej komunikacji z darczyńcami.

Adam Weinger jest prezesem Double the Donation, wiodącego dostawcy narzędzi dla organizacji non-profit, które pomagają im zebrać więcej pieniędzy z programów dopasowywania prezentów i wolontariuszy. Połącz się z Adamem przez e-mail lub na LinkedIn.