5 نصائح وأمثلة للمساعدة في تسويق الهدايا المطابقة

قد تكون هدايا مطابقة التسويق في بعض الأحيان ذات أولوية أقل للعديد من المنظمات غير الربحية. تشمل أسباب ذلك عدم وجود:

• الوقت أو الموارد لمتابعة مباريات الهدايا من المتبرعين
• الأفراد المتاحون لأداء التوعية أم لا
• يمكن أن يقدم فهم القيمة الهائلة للهدايا المطابقة في استراتيجيات جمع التبرعات غير الربحية.

وبسبب هذا ، فإن مليارات الدولارات من صناديق الهدايا المطابقة تذهب بلا مثيل كل عام. كشركاء ، يحاول كلاسي و Double the Donation تغيير ذلك.

تستضيف Double the Donation ، المزود الرائد لحلول المطابقة بين الهدايا والمنح التطوعية ، قاعدة بيانات الهدايا المطابقة الأكثر شمولاً مع معلومات عن آلاف الشركات وبرامج الهدايا المطابقة لها. إليك كيفية استخدام قاعدة بيانات Double the Donation:

1. يتبرع المتبرع لمنظمة غير ربحية ويطلب منه البحث عن صاحب العمل في أداة بحث الشركة المضمنة في الصفحة.
2. يبحث المتبرع عن شركتهم ، وإذا كانوا مؤهلين من خلال شركتهم ، فسوف يطلعون على التعليمات الخاصة بتقديم طلب المطابقة.
3. يقدم المانح طلب المطابقة .
4. يتواصل صاحب العمل المتبرع مع المنظمة غير الربحية للتحقق من التبرع.
5. يقدم صاحب عمل المتبرع المباراة .

يتضمن أحد حلولهم برنامج 360MatchPro by Double the Donation ، وهو برنامج يقوم بأتمتة الكثير من عمليات تحديد الهوية والترويج وجمع البيانات.

إذا لم يقدم المستخدمون معلومات صاحب العمل أثناء تقديم تبرع ، يمكن لـ 360MatchPro البحث بناءً على عوامل التعريف الذاتي الأخرى ، مثل مجالات البريد الإلكتروني. بمجرد أن تحدد المنصة ما إذا كان المتبرع مؤهلًا أم لا ، فإنه سيرسل تلقائيًا اتصالًا إلى هؤلاء المتبرعين (الذين تؤلفهم مؤسستك غير الربحية!) مستشهدين بالخطوات التالية.

يمكن لمستخدمي أدوات التبرع من Classy الآن تنشيط 360MatchPro في النهاية الخلفية أيضًا. يمكن أن يؤدي هذا إلى زيادة كبيرة في عدد المتبرعين المؤهلين للمطابقة الذين يقدمون طلبًا إلى شركتهم.

على الرغم من أن الأتمتة لها تأثير كبير ، إلا أن هناك نصائح إضافية لتسويق الهدايا المتطابقة يمكنك استخدامها لإبلاغ استراتيجيتك وتكملة التوعية الخاصة بك. في هذه المقالة ، سنغطي أهم طرقنا:

• صفحات التأكيد
• صفحات هدايا مخصصة مطابقة
• بريد الالكتروني
• وسائل التواصل الاجتماعي
• البريد المباشر

أدناه ، سنلقي نظرة فاحصة على نصائح تسويق الهدايا المتطابقة هذه. دعنا نتعمق!

5 نصائح مطابقة لتسويق الهدايا

1. صفحات التأكيد

عندما يتعلق الأمر بتسويق الهدايا المطابقة ، فمن المهم استهداف اللحظة التي يكون فيها مؤيدوك أكثر تفاعلًا. لهذا السبب ، فإن تسويق الهدايا المطابقة مباشرةً على شاشة التأكيد بصفحة التبرع يعد طريقة رائعة لزيادة إيرادات الهدايا المطابقة.

المتبرعون منخرطون بالفعل في قضيتك ويفكرون في إكمال التبرع إذا كانوا على صفحة التبرع الخاصة بك. بعد ذلك مباشرة هو الوقت المناسب لرفع مستوى الوعي بالهدية المطابقة ، عندما يكونون أكثر تقبلاً.

أبسط شيء يمكنك القيام به هو تعديل الصياغة في صفحة التأكيد الخاصة بك. أخبر المانحين لماذا وكيف يجب عليهم إرسال طلب هدية مطابق.

جرب صياغة مثل هذا المثال الواقعي من جمعية سرطان الدم والأورام اللمفاوية:

كما ترى من هذا المثال ، من المهم أن تشرح ليس فقط سبب أهمية الهدايا المطابقة ("في العام الماضي جمعنا 7.8 مليون دولار من برامج الهدايا المطابقة") ولكن أيضًا كيف يمكن للمتبرعين المشاركة ("قم بزيارة صفحة الهدايا المطابقة لدينا لمعرفة ما إذا كان ستطابق الشركة هديتك والوصول إلى النماذج والإرشادات والتعليمات لإرسال المطابقة ").

لا يعرف العديد من المتبرعين المؤهلين للحصول على هدايا مطابقة أنهم كذلك ، لذلك تحتاج إلى تزويدهم بطريقة للتحقق من أهليتهم والحصول على تعليمات واضحة للمشاركة.

2. صفحات هدايا مخصصة مطابقة

بالإضافة إلى عرض أداة البحث الخاصة بشركتك في عملية التبرع ، هناك طرق أخرى يمكنك من خلالها تثقيف مؤيديك حول مطابقة الهدايا وزيادة الوعي. بعد كل شيء ، تريد أن تتأكد من أن المتبرعين يعرفون بأهليتهم المطابقة للهدايا ، وليس فقط عندما يتبرعون. واحدة من أفضل الطرق لتحقيق هذا الوعي واسع الانتشار هي من خلال صفحة هدايا مطابقة مخصصة على موقع الويب الخاص بمنظمتك غير الربحية.

على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء صفحة هدايا مطابقة تزود المتبرعين بنماذج هدايا وإرشادات وتعليمات مطابقة خاصة بالشركة. بعد ذلك ، يمكن لمنظمتك غير الربحية مشاركة هذا مع مؤيديك.

يعد هذا مصدرًا رائعًا للترويج للهدايا المطابقة ، لذا تأكد من جعلها مفيدة وشاملة قدر الإمكان. ألق نظرة على كيفية قيام ASPCA ببناء صفحة الهدايا المطابقة.

تقدم صفحة ASPCA ملخصًا مفيدًا للهدايا المطابقة وتأثيرها ، ثم تتضمن أداة بحث شركة Double the Donation. سيتمكن الزوار من التحقق من أهلية الهدايا المطابقة وتعليمات شركاتهم في أي وقت قبل عملية التبرع وأثناءها وبعدها.

3. التواصل عبر البريد الإلكتروني

يرتبط البريد الإلكتروني ارتباطًا وثيقًا بقدرات التشغيل الآلي التي تقدمها 360MatchPro بواسطة Double the Donation. تصل رسائل البريد الإلكتروني الآلية هذه إلى كل متبرع يقدم من خلال نماذجك الكلاسيكية ، حتى إذا كان المتبرع لا يعرف أنه مؤهل لبرامج الهدايا المطابقة.

بالإضافة إلى أتمتة التوعية ، يمكنك أيضًا الاستفادة من رسائل البريد الإلكتروني العادية أو الرسائل الإخبارية التي ترسلها إلى المتبرعين.

تأكد من تثقيف المتبرعين ورفع مستوى الوعي حول الهدايا المطابقة من خلال تضمين العبارات البارزة التي تحث على اتخاذ إجراء وتشجيع مؤيديك على التحقق من أهليتهم مع أصحاب العمل.

على سبيل المثال ، أرسلت National Kidney Foundation هذا البريد الإلكتروني الممتاز مع زر بارز يؤدي إلى أداة بحث الشركة:

روّج للهدايا المطابقة إما في رسالة بريد إلكتروني مخصصة أو كقسم في رسالتك الإخبارية ، وستقوم بإعداد مؤسستك غير الربحية لزيادة إيرادات التبرعات وجلب المزيد من هدايا الهدايا.

4. وسائل التواصل الاجتماعي

بالنسبة إلى المتبرعين الذين لا يميلون إلى فتح رسائل بريد إلكتروني أو رسائل إخبارية منتظمة ، تُعد وسائل التواصل الاجتماعي وسيلة رائعة للوصول إليهم وتثقيفهم بشأن الهدايا المطابقة. قم بتغطية جميع القواعد الخاصة بك عن طريق الوصول إلى أولئك الذين يقضون الكثير من وقتهم كل يوم على وسائل التواصل الاجتماعي.

يمكنك القيام بذلك عن طريق جدولة المنشورات لصفحات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك والتي تتضمن تذكيرات هدايا مطابقة على مدار العام. خذ مثالاً آخر من مؤسسة الكلى الوطنية:

يقدم منشور Facebook هذا معلومات مفيدة حول برامج الهدايا المطابقة للشركات ويتميز برابط مباشر لصفحة الهدايا المطابقة الخاصة بهم. من خلال جدولة منشورات منتظمة مثل هذه على مدار العام ، ستصل إلى الأفراد على الأنظمة الأساسية التي يستخدمونها باستمرار على أي حال ، مما يؤدي إلى المزيد من طلبات الهدايا المطابقة من الجمهور الذي قد لا يتقبل أساليب التسويق التقليدية.

5. البريد المباشر

بينما قد يعتقد البعض أن البريد المباشر ليس بنفس الفعالية ، إلا أنه لا يزال وسيلة تواصل مؤثرة ، خاصةً بالنسبة للمانحين الرئيسيين أو الداعمين الأكبر سنًا. بالإضافة إلى ذلك ، يكون أكثر فعالية عند دمجه مع استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت.

تمامًا كما ترسل رسائل شكر ومعلومات حول مؤسستك غير الربحية إلى المؤيدين ، استكمل هذه الرسائل بمواد ترويجية هدايا مطابقة.

يمكن أن يؤدي تنويع قنوات التسويق الخاصة بك لتشمل البريد المباشر إلى كشف أكبر عدد ممكن من المتبرعين على أكبر عدد ممكن من منصات الاتصال. تحقق من هذه البطاقة البريدية من معهد فلوريدا للتكنولوجيا:

تتضمن البطاقة البريدية رابطًا مباشرًا لصفحة الهدايا المطابقة للمؤسسة وتقدم شرحًا مباشرًا لكيفية استخدامها. هذه طريقة بسيطة لإثبات القضية! وسّع نطاق جمهورك باستخدام أكبر عدد ممكن من القنوات للتواصل بشأن الهدايا المطابقة ، بما في ذلك البريد المباشر ، وسترى نتائج أكثر مما لو كنت قد استخدمت قناة واحدة أو قناتين فقط.

يمكن أن يكون تسويق الهدايا المطابقة لمنظمتك غير الربحية أسهل مما تعتقد. باستخدام الأدوات والنهج المناسبين ، سيكون من المرجح أن تدفع طلبات الهدايا المطابقة حتى اكتمالها وترى دفعة في نتائج جمع التبرعات الخاصة بك.

تذكر استخدام نصائح تسويق الهدايا المطابقة هذه لإعلام استراتيجيتك ، والنظر في جميع القنوات الممكنة التي يمكنك الوصول إليها لجمهورك. قم بتنزيل دليلنا أدناه واكتشف كيف يمكنك استخدام الهدايا المطابقة كنقطة اتصال حاسمة في اتصالاتك السنوية مع المتبرعين.

آدم وينغر هو رئيس Double the Donation ، المزود الرائد للأدوات للمنظمات غير الربحية لمساعدتها في جمع المزيد من الأموال من برامج الهبات المتطابقة والشركات المطابقة. تواصل مع آدم عبر البريد الإلكتروني أو على LinkedIn.