5 เคล็ดลับและตัวอย่างเพื่อช่วยทำการตลาดของขวัญที่เข้าคู่กันของคุณ

ของขวัญที่ตรงกับการตลาดในบางครั้งอาจมีความสำคัญต่ำกว่าสำหรับองค์กรไม่แสวงหากำไรจำนวนมาก สาเหตุของสิ่งนี้รวมถึงการไม่มี:

• เวลาหรือทรัพยากรในการจับคู่ของขวัญจากผู้บริจาค
• บุคลากรที่พร้อมจะลงพื้นที่หรือไม่
• การทำความเข้าใจเกี่ยวกับของขวัญที่เข้าคู่กันที่มีมูลค่ามหาศาลสามารถนำเสนอในกลยุทธ์การระดมทุนที่ไม่แสวงหากำไร

ด้วยเหตุนี้ กองทุนของขวัญที่เข้าคู่กันหลายพันล้านเหรียญจึงไม่มีใครเทียบได้ทุกปี ในฐานะพันธมิตร Classy และ Double the Donation กำลังพยายามเปลี่ยนแปลงสิ่งนั้น

Double the Donation ผู้ให้บริการชั้นนำด้านโซลูชันการให้ของขวัญที่เข้าคู่กันและการบริจาคโดยอาสาสมัคร โฮสต์ฐานข้อมูลของขวัญที่ตรงกันที่ครอบคลุมที่สุดพร้อมข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทหลายพันแห่งและโปรแกรมของขวัญที่เข้าคู่กัน คุณสามารถใช้ฐานข้อมูลของ Double the Donation ได้ด้วยวิธีต่อไปนี้

1. ผู้บริจาค บริจาคให้กับองค์กรไม่แสวงหากำไร และได้รับแจ้งให้ค้นหานายจ้างของตนในเครื่องมือค้นหาของบริษัทที่ฝังอยู่ในเพจ
2. ผู้บริจาค ค้นหาบริษัทของตน และหากพวกเขามีสิทธิ์ในการจับคู่ผ่านบริษัท จะเห็นคำแนะนำในการส่งคำขอจับคู่
3. ผู้บริจาค ส่งคำขอจับคู่
4. นายจ้างของผู้บริจาค ติดต่อไปยังองค์กรไม่แสวงหากำไร เพื่อยืนยันการบริจาค
5. นายจ้างของผู้บริจาค ส่งการจับคู่ของพวกเขา

หนึ่งในโซลูชั่นของพวกเขารวมถึง 360MatchPro โดย Double the Donation ซอฟต์แวร์ที่ทำให้กระบวนการระบุตัวตน การโปรโมต และการรวบรวมข้อมูลเป็นไปโดยอัตโนมัติ

หากผู้ใช้ไม่ให้ข้อมูลนายจ้างขณะส่งเงินบริจาค 360MatchPro สามารถค้นหาตามปัจจัยอื่นๆ ในการระบุตัวตน เช่น โดเมนอีเมล เมื่อแพลตฟอร์มได้พิจารณาแล้วว่าผู้บริจาคมีสิทธิ์ตรงกันหรือไม่ แพลตฟอร์มจะส่งการสื่อสารไปยังผู้บริจาคเหล่านั้นโดยอัตโนมัติ (ที่องค์กรไม่แสวงหากำไรของคุณเป็นผู้จัดทำ) โดยอ้างถึงขั้นตอนต่อไป

ผู้ใช้เครื่องมือบริจาคของ Classy สามารถเปิดใช้งาน 360MatchPro ที่ส่วนหลังได้เช่นกัน สิ่งนี้สามารถเพิ่มจำนวนผู้บริจาคที่มีสิทธิ์จับคู่ที่ส่งคำขอไปยังบริษัทของตนได้อย่างมาก

แม้ว่าระบบอัตโนมัติจะส่งผลอย่างมาก แต่ก็มีเคล็ดลับการตลาดของขวัญที่ตรงกันเพิ่มเติมที่คุณสามารถใช้เพื่อแจ้งกลยุทธ์และเสริมการเข้าถึงของคุณ ในบทความนี้ เราจะกล่าวถึงลู่ทางยอดนิยมของเรา:

• หน้ายืนยัน
• หน้าของขวัญจับคู่เฉพาะ
• อีเมล
• สื่อสังคม
• จดหมายโดยตรง

ด้านล่างนี้ เราจะพิจารณาเคล็ดลับการตลาดของขวัญที่ตรงกันเหล่านี้อย่างละเอียดยิ่งขึ้น มาดำน้ำกันเถอะ!

5 เคล็ดลับการจับคู่การตลาดของขวัญ

1. หน้ายืนยัน

เมื่อพูดถึงการจับคู่ของขวัญทางการตลาด คุณควรกำหนดเป้าหมายช่วงเวลาที่ผู้สนับสนุนของคุณมีส่วนร่วมมากที่สุด ด้วยเหตุผลดังกล่าว ของขวัญที่ตรงกับการตลาดโดยตรงบนหน้าจอยืนยันของหน้าการบริจาคจึงเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มรายได้ของขวัญที่เข้าคู่กันของคุณ

ผู้บริจาคมีส่วนร่วมกับสาเหตุของคุณแล้ว และกำลังพิจารณาที่จะบริจาคให้เสร็จสิ้น หากพวกเขาอยู่ในหน้าการบริจาคของคุณ หลังจากนั้นเป็นเวลาที่เหมาะสมในการเพิ่มการรับรู้เกี่ยวกับของขวัญที่เข้าคู่กัน เมื่อพวกเขาเปิดรับมากที่สุด

สิ่งที่ง่ายที่สุดที่จะทำคือแก้ไขข้อความในหน้ายืนยันของคุณ บอกผู้บริจาคว่าทำไม และอย่างไร พวกเขาควรส่งคำขอของขวัญที่ตรงกัน

ลองใช้ถ้อยคำเช่นตัวอย่างในโลกแห่งความเป็นจริงจากสมาคมมะเร็งเม็ดเลือดขาว-มะเร็งต่อมน้ำเหลือง:

ดังที่คุณเห็นจากตัวอย่างนี้ สิ่งสำคัญคือต้องอธิบายว่าเหตุใดของขวัญที่เข้าคู่กันจึงมีความสำคัญ ("ปีที่แล้วเราระดมเงินได้ 7.8 ล้านดอลลาร์จากโครงการของขวัญที่เข้าคู่กัน") แต่ยังรวมถึงวิธีที่ผู้บริจาคสามารถเข้าร่วมได้ ("ไปที่หน้าของขวัญที่ตรงกันของเราเพื่อดูว่า บริษัทจะจับคู่ของขวัญของคุณและเข้าถึงแบบฟอร์ม แนวทางปฏิบัติ และคำแนะนำในการส่งการจับคู่ของคุณ”)

ผู้บริจาคจำนวนมากที่มีสิทธิ์ได้รับของขวัญที่เข้าชุดกันไม่รู้ว่าตนเป็นผู้บริจาค ดังนั้นคุณต้องจัดเตรียมวิธีการตรวจสอบสิทธิ์และรับคำแนะนำที่ชัดเจนสำหรับการเข้าร่วม

2. หน้าของขวัญจับคู่เฉพาะ

นอกเหนือจากการนำเสนอเครื่องมือค้นหาของบริษัทของคุณในกระบวนการบริจาคแล้ว ยังมีวิธีอื่นๆ ที่คุณสามารถให้ความรู้แก่ผู้สนับสนุนของคุณเกี่ยวกับการจับคู่ของขวัญและสร้างความตระหนักรู้ ท้ายที่สุด คุณต้องการให้แน่ใจว่าผู้บริจาคของคุณทราบเกี่ยวกับสิทธิ์ในการรับของขวัญที่เข้าคู่กัน ไม่ใช่แค่เมื่อพวกเขาบริจาค หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการบรรลุความตระหนักในวงกว้างนี้คือการใช้หน้าของขวัญที่ตรงกันโดยเฉพาะบนเว็บไซต์ขององค์กรไม่แสวงหากำไรของคุณ

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสร้างหน้าของขวัญที่ตรงกันซึ่งให้แบบฟอร์มของขวัญ แนวทาง และคำแนะนำที่ตรงกันเฉพาะบริษัทแก่ผู้บริจาค จากนั้น องค์กรไม่แสวงหากำไรของคุณสามารถแบ่งปันสิ่งนี้กับผู้สนับสนุนของคุณได้

นี่เป็นแหล่งข้อมูลที่ดีเยี่ยมในการส่งเสริมของขวัญที่เข้าคู่กัน ดังนั้นโปรดให้ข้อมูลดังกล่าวเป็นข้อมูลและครอบคลุมมากที่สุด มาดูกันว่า ASPCA สร้างหน้าของขวัญที่ตรงกันได้อย่างไร

หน้าของ ASPCA นำเสนอข้อมูลสรุปที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับของขวัญที่เข้าคู่กันและผลกระทบ จากนั้นจึงรวมเครื่องมือค้นหาของบริษัท Double the Donation ผู้เข้าชมจะสามารถตรวจสอบสิทธิ์ในการรับของขวัญที่เข้าคู่กันและคำแนะนำของบริษัทได้ตลอดเวลาก่อน ระหว่าง และหลังขั้นตอนการบริจาค

3. อีเมล Outreach

อีเมลมีความเกี่ยวข้องมากที่สุดกับความสามารถอัตโนมัติของ 360MatchPro โดย Double the Donation อีเมลอัตโนมัติเหล่านั้นจะไปถึงผู้บริจาคทุกคนที่ให้ผ่านแบบฟอร์ม Classy ของคุณ แม้ว่าผู้บริจาคจะไม่ทราบว่าพวกเขามีสิทธิ์เข้าร่วมโปรแกรมของขวัญที่ตรงกัน

อย่างไรก็ตาม นอกเหนือจากการเผยแพร่อัตโนมัติแล้ว คุณยังสามารถใช้ประโยชน์จากอีเมลหรือจดหมายข่าวทั่วไปที่คุณส่งไปยังผู้บริจาคได้อีกด้วย

อย่าลืมให้ความรู้ผู้บริจาคของคุณและสร้างความตระหนักเกี่ยวกับการจับคู่ของขวัญโดยใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจที่โดดเด่นและสนับสนุนให้ผู้สนับสนุนของคุณตรวจสอบคุณสมบัติของพวกเขากับนายจ้างของพวกเขา

ตัวอย่างเช่น มูลนิธิโรคไตแห่งชาติได้ส่งอีเมลที่ยอดเยี่ยมนี้พร้อมด้วยปุ่มที่โดดเด่นซึ่งนำไปสู่เครื่องมือค้นหาของบริษัท:

โปรโมตของขวัญที่ตรงกันในอีเมลเฉพาะหรือในส่วนในจดหมายข่าวของคุณ และคุณจะตั้งค่าองค์กรไม่แสวงหากำไรของคุณเพื่อเพิ่มรายได้จากการบริจาคและนำการจับคู่ของขวัญมาเพิ่มเติม

4. โซเชียลมีเดีย

สำหรับผู้บริจาคที่ไม่ต้องการเปิดอีเมลหรือจดหมายข่าวเป็นประจำ โซเชียลมีเดียเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงและให้ความรู้เกี่ยวกับของขวัญที่เข้าคู่กัน ครอบคลุมฐานทั้งหมดของคุณโดยเข้าถึงผู้ที่ใช้เวลาส่วนใหญ่ในแต่ละวันบนโซเชียลมีเดีย

คุณสามารถทำได้โดยกำหนดเวลาโพสต์สำหรับหน้าโซเชียลมีเดียของคุณที่มีการเตือนความจำของขวัญที่ตรงกันตลอดทั้งปี ยกตัวอย่างจากมูลนิธิโรคไตแห่งชาติ:

โพสต์บน Facebook นี้นำเสนอข้อมูลที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับโปรแกรมจับคู่ของขวัญสำหรับองค์กร และคุณสมบัติลิงก์โดยตรงไปยังหน้าของขวัญที่เข้าคู่กัน โดยการจัดกำหนดการโพสต์ปกติเช่นนี้ตลอดทั้งปี คุณจะเข้าถึงบุคคลต่างๆ บนแพลตฟอร์มที่พวกเขาใช้อยู่ตลอดเวลา ส่งผลให้มีการขอของขวัญที่ตรงกันจากผู้ชมมากขึ้น ซึ่งอาจไม่เปิดกว้างต่อวิธีการทางการตลาดแบบเดิมๆ

5. จดหมายโดยตรง

แม้ว่าบางคนอาจคิดว่าไดเร็คเมลไม่ได้ผล แต่ก็ยังเป็นวิธีการสื่อสารที่สร้างผลกระทบ โดยเฉพาะสำหรับผู้บริจาครายใหญ่หรือผู้สนับสนุนที่มีอายุมากกว่า นอกจากนี้ยังมีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อรวมกับกลยุทธ์การตลาดออนไลน์

เช่นเดียวกับที่คุณส่งจดหมายขอบคุณและข้อมูลเกี่ยวกับองค์กรไม่แสวงหากำไรของคุณไปยังผู้สนับสนุน ให้เสริมจดหมายเหล่านี้ด้วยสื่อส่งเสริมการขายของขวัญที่ตรงกัน

การกระจายช่องทางการตลาดของคุณให้รวมไดเร็กเมล์สามารถเปิดเผยผู้บริจาคได้มากบนแพลตฟอร์มการสื่อสารให้มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ ดูโปสการ์ดนี้จาก Florida Institute of Technology:

ไปรษณียบัตรมีลิงก์โดยตรงไปยังหน้าของขวัญที่ตรงกันของสถาบันและให้คำอธิบายที่ตรงไปตรงมาเกี่ยวกับวิธีการใช้งาน นี่เป็นวิธีง่ายๆในการทำเคส! ขยายฐานผู้ชมของคุณโดยใช้ช่องทางต่างๆ ให้มากที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้ในการสื่อสารเกี่ยวกับของขวัญที่เข้าคู่กัน รวมถึงการส่งจดหมายโดยตรง และคุณจะเห็นผลลัพธ์มากกว่าถ้าคุณใช้เพียงหนึ่งหรือสองช่องทาง

การทำการตลาดของขวัญจับคู่ที่ไม่แสวงหากำไรของคุณทำได้ง่ายกว่าที่คุณคิด ด้วยเครื่องมือและแนวทางที่ถูกต้อง คุณจะมีแนวโน้มมากขึ้นที่จะผลักดันคำขอของขวัญที่ตรงกันจนจบและเห็นผลการระดมทุนของคุณเพิ่มขึ้น

อย่าลืมใช้เคล็ดลับการตลาดของขวัญที่ตรงกันเหล่านี้เพื่อแจ้งกลยุทธ์ของคุณและพิจารณาช่องทางที่เป็นไปได้ทั้งหมดที่คุณสามารถเข้าถึงผู้ชมของคุณ ดาวน์โหลดคู่มือของเราด้านล่างและค้นหาวิธีที่คุณสามารถใช้ของขวัญที่เข้าชุดกันเป็นจุดติดต่อที่สำคัญในการสื่อสารประจำปีของคุณกับผู้บริจาค

Adam Weinger เป็นประธานของ Double the Donation ซึ่งเป็นผู้ให้บริการเครื่องมือชั้นนำสำหรับองค์กรไม่แสวงหาผลกำไร เพื่อช่วยให้พวกเขาหาเงินได้มากขึ้นจากโครงการมอบของขวัญที่เข้าคู่กันขององค์กรและโครงการทุนอาสาสมัคร ติดต่อกับ Adam ทางอีเมลหรือบน LinkedIn