5个提示和例子来帮助推销你的匹配礼物

对于许多非营利组织来说，营销匹配的礼物有时可能是次要的。 造成这种情况的原因包括没有：

• 从捐赠者那里获得礼物匹配的时间或资源
• 可用于执行外展的人员，或不
• 了解在非营利筹款策略中可以提供的巨大价值匹配礼物。

正因为如此，每年有数十亿美元的匹配礼品基金无法匹配。 作为合作伙伴，Classy 和 Double the Donation 正试图改变这种状况。

Double the Donation 是匹配礼物和志愿者赠款解决方案的领先提供商，拥有最全面的匹配礼物数据库，其中包含数千家公司及其匹配礼物计划的信息。 以下是如何使用 Double the Donation 的数据库：

1. 捐赠者向非营利组织捐款，并被提示在页面上嵌入的公司搜索工具中搜索他们的雇主。
2. 捐赠者搜索他们的公司，如果他们通过他们的公司符合匹配条件，将看到提交匹配请求的说明。
3. 捐赠者提交匹配请求。
4. 捐赠者的雇主与非营利组织联系以核实捐赠。
5. 捐赠者的雇主提交他们的匹配。

他们的解决方案之一包括 Double the Donation 的 360MatchPro，该软件可自动执行大部分识别、促销和数据收集过程。

如果用户在提交捐赠时没有提供雇主信息，360MatchPro 可以根据其他自我识别因素进行搜索，例如电子邮件域。 一旦平台确定捐赠者是否符合条件，它将自动向这些捐赠者（由您的非营利组织组成！）发送通信，并引用后续步骤。

Classy 捐赠工具的用户现在也可以在后端激活 360MatchPro。 这可以显着增加向其公司提交请求的符合条件的捐赠者的数量。

虽然自动化会产生巨大的影响，但您可以使用其他匹配的礼品营销技巧来告知您的策略并补充您的外展活动。 在本文中，我们将介绍我们的主要途径：

• 确认页面
• 专用匹配礼品页面
• 电子邮件
• 社交媒体
• 直邮

下面，我们将仔细研究这些匹配的礼品营销技巧。 让我们潜入吧！

5个匹配的礼品营销技巧

1.确认页面

在营销匹配礼物时，重要的是要针对您的支持者最参与的时刻。 出于这个原因，直接在您的捐赠页面的确认屏幕上营销匹配的礼物是增加匹配礼物收入的好方法。

捐赠者已经参与了您的事业，如果他们在您的捐赠页面上，他们正在考虑完成捐赠。 紧接着是提高匹配礼物意识的好时机，此时他们最容易接受。

最简单的做法是修改确认页面上的措辞。 告诉捐赠者为什么以及如何提交匹配的礼物请求。

尝试像 Leukemia-Lymphoma Society 的这个真实示例这样的措辞：

正如您从这个例子中看到的那样，重要的是不仅要解释为什么匹配礼物很重要（“去年我们从匹配礼物计划中筹集了 780 万美元”），而且还要解释捐赠者如何参与（“访问我们的匹配礼物页面，看看您是否公司将匹配您的礼物并访问表格、指南和说明以提交您的匹配”）。

许多有资格获得匹配礼物的捐赠者并不知道他们是，因此您需要为他们提供一种方法来检查他们的资格并获得参与的明确说明。

2. 专属配套礼品页面

除了在您的捐赠过程中展示您的公司搜索工具之外，您还可以通过其他方式教育您的支持者匹配礼物并提高认识。 毕竟，您要确保您的捐赠者知道他们匹配的礼物资格，而不仅仅是他们捐赠的时候。 实现这种广泛意识的最佳方法之一是通过您的非营利组织网站上的专用匹配礼物页面。

例如，您可以创建匹配礼物页面，为捐赠者提供公司特定的匹配礼物表格、指南和说明。 然后，您的非营利组织可以与您的支持者分享这一点。

这是推广匹配礼物的绝佳资源，因此请务必尽可能提供信息和全面的信息。 看看 ASPCA 如何建立他们的匹配礼物页面。

ASPCA 的页面提供了有关匹配礼物及其影响的有用摘要，然后结合了 Double the Donation 的公司搜索工具。 参观者将能够在捐赠过程之前、期间和之后的任何时间检查他们匹配的礼物资格和他们公司的指示。

3. 电子邮件外展

电子邮件与 Double the Donation 提供的 360MatchPro 提供的自动化功能关系最为密切。 即使捐赠者不知道他们有资格获得匹配的礼物计划，这些自动电子邮件也会发送给通过您的 Classy 表格捐赠的每一位捐赠者。

然而，除了自动化外展之外，您还可以利用您发送给捐赠者的常规电子邮件或新闻通讯。

一定要教育你的捐赠者，并通过包括突出的号召性用语和鼓励你的支持者与他们的雇主检查他们的资格来提高对匹配礼物的认识。

例如，国家肾脏基金会发送了这封出色的电子邮件，其中带有一个突出的按钮，指向公司搜索工具：

通过专门的电子邮件或在您的时事通讯中宣传匹配的礼物，您将设置您的非营利组织以增加其捐赠收入并带来更多的礼物匹配。

4. 社交媒体

对于不喜欢定期打开电子邮件或新闻通讯的捐赠者，社交媒体是一种很好的方式来接触和教育他们匹配礼物。 通过接触那些每天花费大量时间在社交媒体上的人，覆盖您的所有基地。

您可以通过为您的社交媒体页面安排帖子来做到这一点，其中包括全年匹配的礼物提醒。 再举一个国家肾脏基金会的例子：

这篇 Facebook 帖子提供了有关公司匹配礼品计划的有用信息，并提供了指向其匹配礼品页面的直接链接。 通过全年安排这样的常规帖子，您将在他们经常使用的平台上接触到个人，从而推动可能不接受更传统营销方法的观众提出更多匹配的礼物请求。

5. 直邮

虽然有些人可能认为直邮没有那么有效，但它仍然是一种有效的沟通方式，尤其是对于主要捐助者或年长的支持者而言。 此外，与在线营销策略相结合时，它会更有效。

就像您将感谢信和有关您的非营利组织的信息邮寄给支持者一样，用匹配的礼品促销材料补充这些信件。

使您的营销渠道多样化，包括直邮，可以在尽可能多的交流平台上展示尽可能多的捐助者。 看看佛罗里达理工学院的这张明信片：

明信片包含指向该机构匹配礼物页面的直接链接，并提供了如何使用它的简单说明。 这是制作案例的简单方法！ 通过使用尽可能多的渠道来交流匹配的礼物，包括直邮，扩大您的受众，与仅使用一两个渠道相比，您会看到更多的结果。

营销您的非营利组织的配套礼物可能比您想象的要容易。 使用正确的工具和方法，您将更有可能推动匹配的礼物请求直到完成，并看到筹款结果的提升。

请记住使用这些匹配的礼品营销技巧来制定您的策略，并考虑您可以接触到受众的所有可能渠道。 下载下面的指南，了解如何在与捐赠者的年度沟通中使用匹配礼物作为关键接触点。

Adam Weinger 是 Double the Donation 的总裁，该公司是向非营利组织提供工具的领先供应商，旨在帮助他们从企业匹配礼物和志愿者赠款计划中筹集更多资金。 通过电子邮件或 LinkedIn 与 Adam 联系。