5 sfaturi și exemple pentru a vă ajuta să vă comercializați cadourile potrivite

Cadourile de marketing pot fi uneori o prioritate mai mică pentru multe organizații nonprofit. Motivele pentru aceasta includ neavând:

• Timp sau resurse pentru a urmări potriviri cadou de la donatori
• Personal disponibil pentru a efectua activități de informare sau nu
• Înțelegerea valorii imense pe care cadourile de potrivire o pot oferi în strategiile nonprofit de strângere de fonduri.

Din această cauză, miliarde de dolari în fonduri de cadouri egale sunt de neegalat în fiecare an. În calitate de parteneri, Classy și Double the Donation încearcă să schimbe asta.

Double the Donation, principalul furnizor de soluții de potrivire pentru cadouri și granturi de voluntari, găzduiește cea mai completă bază de date de cadouri de potrivire cu informații despre mii de companii și programele lor de cadouri potrivite. Iată cum puteți utiliza baza de date Double the Donation:

1. Donatorul donează unei organizații nonprofit și este solicitat să își caute angajatorul într-un instrument de căutare a companiei încorporat în pagină.
2. Donatorul își caută compania și, dacă sunt eligibili pentru potrivire prin intermediul companiei lor, va vedea instrucțiunile pentru trimiterea unei cereri de potrivire.
3. Donatorul trimite cererea de potrivire .
4. Angajatorul donatorului se adresează organizației nonprofit pentru a verifica donația.
5. Angajatorul donatorului își prezintă meciul .

Una dintre soluțiile lor include 360MatchPro by Double the Donation, software care automatizează multe dintre procesele de identificare, promovare și colectare a datelor.

Dacă utilizatorii nu oferă informații despre angajator în timp ce trimit o donație, 360MatchPro poate căuta pe baza altor factori de autoidentificare, cum ar fi domeniile de e-mail. Odată ce platforma a determinat dacă un donator este eligibil sau nu pentru potrivire, va trimite automat o comunicare către acelor donatori (pe care le compune organizația dvs. nonprofit!) în care vor fi pașii următori.

Utilizatorii instrumentelor de donație de la Classy pot activa acum 360MatchPro și pe back-end. Acest lucru poate crește semnificativ numărul de donatori eligibili pentru potrivire care trimit o cerere companiei lor.

În timp ce automatizarea are un impact uriaș, există sfaturi suplimentare de marketing pentru cadouri pe care le puteți folosi pentru a vă informa strategia și pentru a vă completa sensibilizarea. În acest articol, vom acoperi căile noastre de top:

• Pagini de confirmare
• Pagini de cadouri potrivite dedicate
• E-mail
• Social Media
• Mail direct

Mai jos, vom arunca o privire mai atentă la aceste sfaturi de marketing pentru cadouri potrivite. Să ne scufundăm!

5 sfaturi de marketing pentru cadouri potrivite

1. Pagini de confirmare

Când vine vorba de marketingul cadourilor potrivite, este important să vizați momentul în care susținătorii dvs. sunt cei mai implicați. Din acest motiv, comercializarea cadourilor potrivite direct pe ecranul de confirmare al paginii de donație este o modalitate excelentă de a crește veniturile din cadouri potrivite.

Donatorii sunt deja implicați în cauza ta și se gândesc să completeze o donație dacă se află pe pagina ta de donații. Imediat după aceea este un moment oportun pentru a crește gradul de conștientizare a cadourilor potrivite, atunci când sunt cei mai receptivi.

Cel mai simplu lucru de făcut este să modificați formularea de pe pagina de confirmare. Spuneți donatorilor de ce și cum ar trebui să trimită o cerere de cadou potrivită.

Încercați formularea ca acest exemplu din lumea reală de la Societatea Leucemie-Limfom:

După cum puteți vedea din acest exemplu, este important să explicați nu numai de ce sunt importante cadourile potrivite („anul trecut am strâns 7,8 milioane USD din programele de cadouri potrivite”), ci și modul în care donatorii pot participa („vizitați pagina noastră de cadouri potrivite pentru a vedea dacă dvs. compania va potrivi cadoul dvs. și pentru a accesa formularele, liniile directoare și instrucțiunile pentru a trimite potrivirea dvs.”).

Mulți donatori care sunt eligibili pentru cadouri de potrivire nu știu că sunt, așa că trebuie să le oferiți o modalitate de a-și verifica eligibilitatea și de a obține instrucțiuni clare pentru participare.

2. Pagini de cadouri de potrivire dedicate

Pe lângă prezentarea instrumentului de căutare a companiei în cadrul procesului de donație, există și alte modalități prin care vă puteți educa susținătorii despre potrivirea cadourilor și crește gradul de conștientizare. La urma urmei, doriți să vă asigurați că donatorii dvs. știu despre eligibilitatea lor pentru cadou potrivit, nu doar când donează. Una dintre cele mai bune modalități de a realiza această conștientizare larg răspândită este printr-o pagină dedicată de cadouri potrivite pe site-ul dvs. nonprofit.

De exemplu, puteți crea o pagină de cadouri potrivite care oferă donatorilor formulare de cadouri potrivite specifice companiei, instrucțiuni și instrucțiuni. Apoi, organizația dvs. nonprofit poate împărtăși acest lucru cu susținătorii dvs.

Aceasta este o resursă excelentă pentru promovarea cadourilor potrivite, așa că asigurați-vă că o faceți cât mai informativă și cuprinzătoare posibil. Aruncă o privire la modul în care ASPCA și-a construit pagina de cadouri potrivite.

Pagina ASPCA oferă un rezumat util al cadourilor potrivite și impactul acestora, iar apoi încorporează instrumentul de căutare al companiei Double the Donation. Vizitatorii vor putea verifica oricând eligibilitatea pentru cadouri potrivite și instrucțiunile companiei lor înainte, în timpul și după procesul de donație.

3. Comunicare prin e-mail

E-mailul este cel mai strâns legat de capabilitățile de automatizare oferite de 360MatchPro de Double the Donation. Aceste e-mailuri automate ajung la fiecare donator care dă prin formularele tale Classy, ​​chiar dacă donatorul nu știe că este eligibil pentru programe de cadouri potrivite.

Cu toate acestea, dincolo de automatizarea sensibilizării, puteți profita și de e-mailurile regulate sau buletinele informative pe care le trimiteți donatorilor.

Asigurați-vă că vă educați donatorii și creșteți gradul de conștientizare cu privire la potrivirea cadourilor, incluzând îndemnuri proeminente și încurajându-vă susținătorii să verifice eligibilitatea lor cu angajatorii lor.

De exemplu, National Kidney Foundation a trimis acest e-mail excelent cu un buton proeminent care duce la instrumentul de căutare a companiei:

Promovați cadourile potrivite fie într-un e-mail dedicat, fie ca secțiune din buletinul informativ și vă veți configura organizația nonprofit pentru a crește veniturile din donații și pentru a aduce mai multe potriviri de cadouri.

4. Social Media

Pentru donatorii care nu sunt la fel de înclinați să deschidă e-mailuri regulate sau buletine informative, rețelele sociale sunt o modalitate excelentă de a-i contacta și de a-i educa despre cadourile potrivite. Acoperiți-vă toate bazele adresându-vă celor care petrec o mare parte din timpul lor în fiecare zi pe rețelele sociale.

Puteți face acest lucru programând postări pentru paginile dvs. de socializare care includ mementouri de cadouri potrivite pe tot parcursul anului. Luați un alt exemplu de la Fundația Națională a Rinichilor:

Această postare de pe Facebook oferă informații utile despre programele corporative de cadouri potrivite și include un link direct către pagina lor de cadouri potrivite. Programând astfel de postări regulate pe tot parcursul anului, veți ajunge oricum la persoane de pe platformele pe care le folosesc în mod constant, generând mai multe cereri de cadouri potrivite de la un public care poate să nu fie la fel de receptiv la metodele de marketing tradiționale.

5. Direct Mail

În timp ce unii ar putea crede că poșta directă nu este la fel de eficientă, este totuși o metodă de comunicare de impact, în special pentru donatorii majori sau susținătorii mai în vârstă. În plus, este mai eficient atunci când este combinat cu strategii de marketing online.

Așa cum ați trimite prin poștă scrisori de mulțumire și informații despre organizația dvs. nonprofit către susținători, completați aceste scrisori cu material promoțional de cadouri potrivit.

Diversificarea canalelor de marketing pentru a include corespondența directă poate expune cât mai mulți donatori pe cât mai multe platforme de comunicare. Consultați această carte poștală de la Institutul de Tehnologie din Florida:

Cartea poștală include un link direct către pagina de cadouri potrivite a instituției și oferă o explicație simplă a modului de utilizare. Acesta este un mod simplu de a face cazul! Extindeți-vă audiența utilizând cât mai multe canale posibil pentru a comunica despre cadouri potrivite, inclusiv prin corespondență directă, și veți vedea mai multe rezultate decât dacă ați fi folosit doar unul sau două canale.

Comercializarea cadourilor potrivite oferite de organizația dvs. nonprofit poate fi mai ușor decât credeți. Cu instrumentele și abordarea potrivite, veți avea mai multe șanse să conduceți cererile de cadouri potrivite până la finalizare și să vedeți o creștere a rezultatelor strângerii de fonduri.

Nu uitați să utilizați aceste sfaturi de marketing pentru cadouri potrivite pentru a vă informa strategia și luați în considerare toate canalele posibile pe care le puteți ajunge la publicul dvs. Descărcați ghidul nostru de mai jos și aflați cum puteți utiliza cadourile potrivite ca punct de contact critic în comunicările anuale cu donatorii.

Adam Weinger este președintele Double the Donation, principalul furnizor de instrumente pentru organizațiile nonprofit pentru a le ajuta să strângă mai mulți bani din programele corporative de cadouri și granturi pentru voluntari. Conectați-vă cu Adam prin e-mail sau pe LinkedIn.