5 consejos y ejemplos para ayudar a comercializar sus regalos a juego

A veces, la comercialización de obsequios equivalentes puede ser una prioridad menor para muchas organizaciones sin fines de lucro. Las razones para esto incluyen no tener:

• Tiempo o recursos para buscar coincidencias de obsequios de los donantes
• Personal disponible para realizar actividades de extensión, o no
• Comprensión del inmenso valor que pueden ofrecer los obsequios equivalentes en las estrategias de recaudación de fondos sin fines de lucro.

Debido a esto, miles de millones de dólares en fondos de donaciones equivalentes no se igualan cada año. Como socios, Classy y Double the Donation están tratando de cambiar eso.

Double the Donation, el proveedor líder de soluciones de subvenciones voluntarias y obsequios equivalentes, alberga la base de datos de obsequios equivalentes más completa con información sobre miles de empresas y sus programas de obsequios equivalentes. Así es como puede usar la base de datos de Double the Donation:

1. El donante realiza una donación a una organización sin fines de lucro y se le solicita que busque a su empleador en una herramienta de búsqueda de empresas integrada en la página.
2. El donante busca su empresa y, si es elegible para la coincidencia a través de su empresa, verá las instrucciones para enviar una solicitud de coincidencia.
3. El donante envía la solicitud de coincidencia .
4. El empleador del donante se comunica con la organización sin fines de lucro para verificar la donación.
5. El empleador del donante envía su coincidencia .

Una de sus soluciones incluye 360MatchPro de Double the Donation, un software que automatiza gran parte de los procesos de identificación, promoción y recopilación de datos.

Si los usuarios no proporcionan la información de su empleador al enviar una donación, 360MatchPro puede buscar en función de otros factores de autoidentificación, como los dominios de correo electrónico. Una vez que la plataforma haya determinado si un donante es elegible o no, automáticamente enviará una comunicación a esos donantes (¡que su organización sin fines de lucro compone!) Citando los próximos pasos.

Los usuarios de las herramientas de donación de Classy ahora también pueden activar 360MatchPro en el back-end. Esto puede aumentar significativamente la cantidad de donantes elegibles para la coincidencia que envían una solicitud a su empresa.

Si bien la automatización tiene un gran impacto, hay consejos adicionales de marketing de obsequios que puede usar para informar su estrategia y complementar su alcance. En este artículo, cubriremos nuestras principales vías:

• Páginas de confirmación
• Páginas de regalo a juego dedicadas
• Correo electrónico
• Medios de comunicación social
• Correo directo

A continuación, veremos más de cerca estos consejos de marketing de obsequios a juego. ¡Vamos a sumergirnos!

5 consejos de marketing de regalos a juego

1. Páginas de confirmación

Cuando se trata de comercializar obsequios equivalentes, es importante enfocarse en el momento en que sus seguidores están más comprometidos. Por esa razón, comercializar obsequios equivalentes directamente en la pantalla de confirmación de su página de donación es una excelente manera de aumentar sus ingresos por obsequios equivalentes.

Los donantes ya están comprometidos con su causa y están considerando completar una donación si están en su página de donaciones. Inmediatamente después, es un momento oportuno para crear conciencia sobre los obsequios equivalentes, cuando son más receptivos.

Lo más simple que puede hacer es modificar la redacción en su página de confirmación. Dígales a los donantes por qué y cómo deben enviar una solicitud de donación equivalente.

Trate de redactar como este ejemplo del mundo real de la Sociedad de Leucemia y Linfoma:

Como puede ver en este ejemplo, es importante explicar no solo por qué los obsequios coincidentes son importantes ("el año pasado recaudamos $7.8 millones de los programas de obsequios equivalentes") sino también cómo pueden participar los donantes ("visite nuestra página de obsequios equivalentes para ver si su la compañía igualará su donación y accederá a los formularios, pautas e instrucciones para enviar su igualación”).

Muchos donantes que son elegibles para donaciones equivalentes no saben que lo son, por lo que debe brindarles una forma de verificar su elegibilidad y obtener instrucciones claras para participar.

2. Páginas de regalos a juego dedicadas

Más allá de presentar la herramienta de búsqueda de su empresa dentro de su proceso de donación, hay otras formas en que puede educar a sus seguidores sobre la combinación de obsequios y crear conciencia. Después de todo, desea asegurarse de que sus donantes conozcan su elegibilidad para donaciones equivalentes, no solo cuando están donando. Una de las mejores maneras de lograr esta concienciación generalizada es a través de una página dedicada a donaciones equivalentes en el sitio web de su organización sin fines de lucro.

Por ejemplo, puede crear una página de donaciones equivalentes que proporcione a los donantes formularios, directrices e instrucciones para donaciones equivalentes específicas de la empresa. Luego, su organización sin fines de lucro puede compartir esto con sus seguidores.

Este es un gran recurso para promocionar regalos a juego, así que asegúrese de que sea lo más informativo y completo posible. Eche un vistazo a cómo ASPCA creó su página de regalos correspondientes.

La página de ASPCA ofrece un resumen útil de los obsequios equivalentes y su impacto, y luego incorpora la herramienta de búsqueda de empresas de Double the Donation. Los visitantes podrán verificar su elegibilidad para el regalo equivalente y las instrucciones de su compañía en cualquier momento antes, durante y después del proceso de donación.

3. Alcance por correo electrónico

El correo electrónico está más estrechamente relacionado con las capacidades de automatización que ofrece 360MatchPro de Double the Donation. Esos correos electrónicos automáticos llegan a todos los donantes que donan a través de sus formularios Classy, ​​incluso si el donante no sabe que es elegible para los programas de donaciones equivalentes.

Sin embargo, más allá de automatizar el alcance, también puede aprovechar los correos electrónicos o boletines regulares que envía a los donantes.

Asegúrese de educar a sus donantes y crear conciencia acerca de los obsequios equivalentes al incluir llamados a la acción destacados y alentar a sus seguidores a verificar su elegibilidad con sus empleadores.

Por ejemplo, la Fundación Nacional del Riñón envió este excelente correo electrónico con un botón destacado que conduce a la herramienta de búsqueda de empresas:

Promocione los obsequios equivalentes en un correo electrónico dedicado o como una sección en su boletín informativo, y configurará su organización sin fines de lucro para aumentar sus ingresos por donaciones y generar más obsequios equivalentes.

4. Redes sociales

Para los donantes que no están tan inclinados a abrir correos electrónicos o boletines regulares, las redes sociales son una excelente manera de comunicarse y educarlos sobre las donaciones equivalentes. Cubra todas sus bases al llegar a aquellos que pasan gran parte de su tiempo cada día en las redes sociales.

Puede hacerlo programando publicaciones para sus páginas de redes sociales que incluyan recordatorios de regalos coincidentes durante todo el año. Tome otro ejemplo de la Fundación Nacional del Riñón:

Esta publicación de Facebook ofrece información útil sobre los programas de obsequios equivalentes corporativos y presenta un enlace directo a su página de obsequios equivalentes. Al programar publicaciones regulares como esta durante todo el año, llegará a las personas en las plataformas que usan constantemente, lo que generará más solicitudes de obsequios coincidentes de una audiencia que puede no ser tan receptiva a los métodos de marketing más tradicionales.

5. Correo directo

Si bien algunos pueden pensar que el correo directo no es tan efectivo, sigue siendo un método de comunicación impactante, especialmente para los principales donantes o simpatizantes más antiguos. Además, es más eficaz cuando se combina con estrategias de marketing online.

Del mismo modo que enviaría cartas de agradecimiento e información sobre su organización sin fines de lucro a sus seguidores, complemente estas cartas con material promocional de obsequio a juego.

Diversificar sus canales de mercadeo para incluir el correo directo puede exponer a tantos donantes en tantas plataformas de comunicación como sea posible. Mira esta postal del Instituto de Tecnología de Florida:

La postal incluye un enlace directo a la página de donaciones correspondientes de la institución y ofrece una explicación sencilla de cómo usarla. ¡Esta es una manera simple de hacer el caso! Amplíe su audiencia usando tantos canales como pueda para comunicar sobre la correspondencia de obsequios, incluido el correo directo, y verá más resultados que si solo hubiera usado uno o dos canales.

Comercializar los obsequios equivalentes de su organización sin fines de lucro puede ser más fácil de lo que piensa. Con las herramientas y el enfoque correctos, será más probable que complete las solicitudes de donaciones equivalentes y vea un aumento en los resultados de su recaudación de fondos.

Recuerde usar estos consejos de marketing de obsequios a juego para informar su estrategia y considere todos los canales posibles en los que puede llegar a su audiencia. Descargue nuestra guía a continuación y descubra cómo puede usar los obsequios equivalentes como un punto de contacto crítico en sus comunicaciones anuales con los donantes.

Adam Weinger es el presidente de Double the Donation, el proveedor líder de herramientas para organizaciones sin fines de lucro para ayudarlas a recaudar más dinero de los programas corporativos de donaciones paralelas y subvenciones para voluntarios. Conéctese con Adam por correo electrónico o en LinkedIn.