5 dicas e exemplos para ajudar a comercializar seus presentes correspondentes

Às vezes, os presentes correspondentes de marketing podem ser uma prioridade mais baixa para muitas organizações sem fins lucrativos. As razões para isso incluem não ter o:

• Tempo ou recursos para buscar correspondências de doadores
• Pessoal disponível para realizar a divulgação, ou não
• Compreensão do imenso valor que os presentes podem oferecer em estratégias de angariação de fundos para organizações sem fins lucrativos.

Por causa disso, bilhões de dólares em fundos de doações correspondentes são incomparáveis ​​todos os anos. Como parceiros, Classy e Double the Donation estão tentando mudar isso.

A Double the Donation, fornecedora líder de soluções de doações e subsídios voluntários, hospeda o banco de dados de doações correspondentes mais abrangente com informações sobre milhares de empresas e seus programas de doações correspondentes. Veja como você pode usar o banco de dados do Double the Donation:

1. O doador doa para uma organização sem fins lucrativos e é solicitado a procurar seu empregador em uma ferramenta de pesquisa da empresa incorporada na página.
2. O doador procura sua empresa e, se for elegível para a correspondência por meio da empresa, verá as instruções para enviar uma solicitação de correspondência.
3. O doador envia a solicitação de correspondência .
4. O empregador do doador entra em contato com a organização sem fins lucrativos para verificar a doação.
5. O empregador do doador envia sua correspondência .

Uma de suas soluções inclui o 360MatchPro by Double the Donation, software que automatiza grande parte dos processos de identificação, promoção e coleta de dados.

Se os usuários não fornecerem informações do empregador ao enviar uma doação, o 360MatchPro poderá pesquisar com base em outros fatores de autoidentificação, como domínios de e-mail. Depois que a plataforma determinar se um doador é elegível para a correspondência ou não, ela enviará automaticamente uma comunicação a esses doadores (que sua organização sem fins lucrativos compõe!) citando as próximas etapas.

Os usuários das ferramentas de doação da Classy agora também podem ativar o 360MatchPro no back-end. Isso pode aumentar significativamente a quantidade de doadores qualificados para a correspondência que enviam uma solicitação à sua empresa.

Embora a automação tenha um enorme impacto, existem dicas adicionais de marketing de presentes correspondentes que você pode usar para informar sua estratégia e complementar seu alcance. Neste artigo, abordaremos nossos principais caminhos:

• Páginas de confirmação
• Páginas de presentes correspondentes dedicadas
• E-mail
• Mídia social
• Mala direta

Abaixo, vamos dar uma olhada nessas dicas de marketing de presentes correspondentes. Vamos mergulhar!

5 dicas de marketing de presentes combinando

1. Páginas de confirmação

Quando se trata de marketing de presentes correspondentes, é importante segmentar o momento em que seus apoiadores estão mais engajados. Por esse motivo, o marketing de presentes correspondentes diretamente na tela de confirmação da sua página de doação é uma ótima maneira de aumentar sua receita de presentes correspondentes.

Os doadores já estão envolvidos com sua causa e estão pensando em fazer uma doação se estiverem na sua página de doação. Logo depois é um momento oportuno para aumentar a conscientização sobre os presentes correspondentes, quando eles estiverem mais receptivos.

A coisa mais simples a fazer é modificar o texto na sua página de confirmação. Diga aos doadores por que e como eles devem enviar uma solicitação de doação correspondente.

Tente palavras como este exemplo do mundo real da Leukemia-Lymphoma Society:

Como você pode ver neste exemplo, é importante explicar não apenas por que as doações correspondentes são importantes ("no ano passado, arrecadamos US$ 7,8 milhões em programas de doações correspondentes"), mas também como os doadores podem participar ("visite nossa página de doações correspondentes para ver se seu empresa irá corresponder ao seu presente e acessar os formulários, diretrizes e instruções para enviar sua correspondência”).

Muitos doadores que são elegíveis para doações correspondentes não sabem que são, então você precisa fornecer a eles uma maneira de verificar sua elegibilidade e obter instruções claras para participar.

2. Páginas de presentes correspondentes dedicadas

Além de apresentar a ferramenta de pesquisa de sua empresa no processo de doação, há outras maneiras de educar seus apoiadores sobre presentes correspondentes e aumentar a conscientização. Afinal, você quer garantir que seus doadores saibam sobre a qualificação para doação correspondente, não apenas quando estão doando. Uma das melhores maneiras de alcançar essa conscientização generalizada é por meio de uma página de presente correspondente no site da sua organização sem fins lucrativos.

Por exemplo, você pode criar uma página de presentes correspondentes que forneça aos doadores formulários, diretrizes e instruções de presentes correspondentes específicos da empresa. Então, sua organização sem fins lucrativos pode compartilhar isso com seus apoiadores.

Este é um ótimo recurso para promover presentes correspondentes, portanto, certifique-se de torná-lo o mais informativo e abrangente possível. Dê uma olhada em como ASPCA construiu sua página de presente correspondente.

A página da ASPCA oferece um resumo útil dos presentes correspondentes e seu impacto e, em seguida, incorpora a ferramenta de busca da empresa Double the Donation. Os visitantes poderão verificar sua qualificação para presentes correspondentes e as instruções de sua empresa a qualquer momento antes, durante e após o processo de doação.

3. Divulgação por e-mail

O e-mail está mais intimamente ligado aos recursos de automação oferecidos pelo 360MatchPro by Double the Donation. Esses e-mails automatizados chegam a todos os doadores que doam por meio de seus formulários Classy, ​​mesmo que o doador não saiba que é elegível para programas de doação correspondentes.

Além de automatizar o alcance, no entanto, você também pode aproveitar os e-mails ou boletins informativos regulares que envia aos doadores.

Certifique-se de educar seus doadores e conscientizar sobre os presentes correspondentes, incluindo apelos à ação proeminentes e incentivando seus apoiadores a verificar sua elegibilidade com seus empregadores.

Por exemplo, a National Kidney Foundation enviou este excelente e-mail com um botão proeminente que leva à ferramenta de busca da empresa:

Promova presentes correspondentes em um e-mail dedicado ou como uma seção em seu boletim informativo e você configurará sua organização sem fins lucrativos para aumentar sua receita de doações e trazer mais correspondências de presentes.

4. Mídias Sociais

Para os doadores que não estão tão inclinados a abrir e-mails ou boletins informativos regulares, a mídia social serve como uma ótima maneira de alcançá-los e educá-los sobre doações correspondentes. Cubra todas as suas bases alcançando aqueles que passam grande parte do tempo todos os dias nas mídias sociais.

Você pode fazer isso agendando postagens para suas páginas de mídia social que incluem lembretes de presentes correspondentes ao longo do ano. Veja outro exemplo da National Kidney Foundation:

Esta postagem no Facebook oferece informações úteis sobre programas corporativos de presentes correspondentes e apresenta um link direto para sua página de presentes correspondentes. Ao agendar postagens regulares como essa ao longo do ano, você alcançará indivíduos nas plataformas que eles estão usando constantemente, gerando mais solicitações de presentes correspondentes de um público que pode não ser tão receptivo aos métodos de marketing mais tradicionais.

5. Mala Direta

Embora alguns possam pensar que a mala direta não é tão eficaz, ainda é um método de comunicação impactante, especialmente para grandes doadores ou apoiadores mais velhos. Além disso, é mais eficaz quando combinado com estratégias de marketing online.

Assim como você enviaria cartas de agradecimento e informações sobre sua organização sem fins lucrativos aos apoiadores, complemente essas cartas com material promocional de presente correspondente.

Diversificar seus canais de marketing para incluir mala direta pode expor o maior número de doadores em tantas plataformas de comunicação quanto possível. Confira este cartão postal do Instituto de Tecnologia da Flórida:

O cartão postal inclui um link direto para a página de presentes correspondentes da instituição e oferece uma explicação direta de como usá-lo. Esta é uma maneira simples de fazer o caso! Expanda seu público usando o máximo de canais possível para se comunicar sobre presentes correspondentes, incluindo mala direta, e você verá mais resultados do que se tivesse usado apenas um ou dois canais.

O marketing dos presentes correspondentes da sua organização sem fins lucrativos pode ser mais fácil do que você imagina. Com as ferramentas e a abordagem corretas, é mais provável que você consiga concluir as solicitações de presentes correspondentes e veja um aumento nos resultados de angariação de fundos.

Lembre-se de usar essas dicas de marketing de presentes correspondentes para informar sua estratégia e considere todos os canais possíveis que você pode alcançar seu público. Faça o download do nosso guia abaixo e descubra como você pode usar os presentes correspondentes como um ponto de contato crítico em suas comunicações anuais com os doadores.

Adam Weinger é o presidente da Double the Donation, o principal fornecedor de ferramentas para organizações sem fins lucrativos para ajudá-las a arrecadar mais dinheiro com programas corporativos de doação e subsídios voluntários. Conecte-se com Adam por e-mail ou no LinkedIn.