Il marketing di regali coordinati a volte può essere una priorità inferiore per molte organizzazioni non profit. Le ragioni di ciò includono non avere il:
- Tempo o risorse per perseguire le partite di regali dei donatori
- Personale disponibile a svolgere attività di sensibilizzazione o meno
- Comprensione dell'immenso valore che i regali abbinati possono offrire nelle strategie di raccolta fondi senza scopo di lucro.
Per questo motivo, miliardi di dollari in fondi regalo abbinati non hanno eguali ogni anno. Come partner, Classy e Double the Donation stanno cercando di cambiarlo.
Double the Donation, il principale fornitore di soluzioni di doni abbinati e sovvenzioni volontarie, ospita il database di doni abbinati più completo con informazioni su migliaia di aziende e sui loro programmi di doni abbinati. Ecco come utilizzare il database di Double the Donation:
- Il donatore fa una donazione a un'organizzazione no profit e viene invitato a cercare il proprio datore di lavoro in uno strumento di ricerca aziendale incorporato nella pagina.
- Il donatore cerca la propria azienda e, se è idoneo alla corrispondenza tramite la propria azienda, vedrà le istruzioni per inviare una richiesta di corrispondenza.
- Il donatore invia la richiesta di corrispondenza .
- Il datore di lavoro del donatore si rivolge all'organizzazione no profit per verificare la donazione.
- Il datore di lavoro del donatore presenta la propria corrispondenza .
Una delle loro soluzioni include 360MatchPro di Double the Donation, un software che automatizza gran parte dei processi di identificazione, promozione e raccolta dati.
Se gli utenti non forniscono le informazioni sul proprio datore di lavoro durante l'invio di una donazione, 360MatchPro può eseguire la ricerca in base ad altri fattori di autoidentificazione, come i domini di posta elettronica. Una volta che la piattaforma ha determinato se un donatore è idoneo o meno, invierà automaticamente una comunicazione a quei donatori (che la tua organizzazione no profit compone!) Citando i passaggi successivi.
Gli utenti degli strumenti di donazione di Classy ora possono attivare 360MatchPro anche sul back-end. Ciò può aumentare significativamente la quantità di donatori idonei alla partita che inviano una richiesta alla loro azienda.
Sebbene l'automazione abbia un enorme impatto, ci sono ulteriori suggerimenti per il marketing dei regali corrispondenti che puoi utilizzare per informare la tua strategia e integrare la tua sensibilizzazione. In questo articolo, tratteremo le nostre strade principali:
- Pagine di conferma
- Pagine regalo abbinate dedicate
- Social media
- Posta diretta
Di seguito, daremo un'occhiata più da vicino a questi suggerimenti per il marketing dei regali corrispondenti. Immergiamoci!
5 Suggerimenti per il marketing dei regali abbinati
1. Pagine di conferma
Quando si tratta di commercializzare regali abbinati, è importante mirare al momento in cui i tuoi sostenitori sono più coinvolti. Per questo motivo, commercializzare regali abbinati direttamente nella schermata di conferma della pagina delle donazioni è un ottimo modo per aumentare le entrate dei regali abbinati.
I donatori sono già coinvolti nella tua causa e stanno valutando la possibilità di completare una donazione se si trovano nella tua pagina delle donazioni. Subito dopo è il momento opportuno per aumentare la consapevolezza del dono corrispondente, quando sono più ricettivi.
La cosa più semplice da fare è modificare la dicitura nella pagina di conferma. Spiega ai donatori perché e come dovrebbero inviare una richiesta di regalo corrispondente.
Prova a formulare come questo esempio del mondo reale della Leukemia-Lymphoma Society:
“Sapevi che l'anno scorso abbiamo raccolto circa 7,8 milioni di dollari da programmi di donazioni abbinati inviati da 20.000 donatori? Visita la nostra pagina dei regali corrispondenti per vedere se la tua azienda corrisponderà al tuo regalo e per accedere ai moduli, alle linee guida e alle istruzioni necessarie per inviare la tua corrispondenza.
Come puoi vedere da questo esempio, è importante spiegare non solo perché i regali abbinati sono importanti ("l'anno scorso abbiamo raccolto $ 7,8 milioni da programmi di regali abbinati") ma anche come i donatori possono partecipare ("visita la nostra pagina dei regali abbinati per vedere se il tuo l'azienda abbinerà il tuo regalo e accederà a moduli, linee guida e istruzioni per inviare la tua corrispondenza").
Molti donatori idonei a ricevere regali abbinati non sanno che lo sono, quindi è necessario fornire loro un modo per verificare la loro idoneità e ottenere istruzioni chiare per partecipare.
Suggerimento professionale
È qui che puoi sfruttare le risorse di marketing dei regali corrispondenti di Double the Donation. Dai un'occhiata alle loro risorse per esempi di parole, immagini e collegamenti che puoi utilizzare per incoraggiare i donatori a inviare le loro richieste di regalo corrispondenti quando sono più coinvolti.
2. Pagine regalo abbinate dedicate
Oltre a presentare lo strumento di ricerca della tua azienda all'interno del tuo processo di donazione, ci sono altri modi in cui puoi educare i tuoi sostenitori sull'abbinamento dei regali e aumentare la consapevolezza. Dopotutto, vuoi assicurarti che i tuoi donatori sappiano della loro idoneità al regalo abbinato, non solo quando stanno donando. Uno dei modi migliori per ottenere questa consapevolezza diffusa è attraverso una pagina dedicata ai regali abbinati sul sito web della tua organizzazione no profit.
Ad esempio, puoi creare una pagina regalo corrispondente che fornisce ai donatori moduli regalo, linee guida e istruzioni specifici dell'azienda. Quindi, la tua organizzazione no profit può condividerlo con i tuoi sostenitori.
Questa è un'ottima risorsa per promuovere i regali abbinati, quindi assicurati di renderla il più informativa e completa possibile. Dai un'occhiata a come ASPCA ha creato la propria pagina regalo abbinata.
La pagina di ASPCA offre un utile riepilogo dei regali corrispondenti e del loro impatto, quindi incorpora lo strumento di ricerca aziendale di Double the Donation. I visitatori potranno verificare l'idoneità al regalo corrispondente e le istruzioni della loro azienda in qualsiasi momento prima, durante e dopo il processo di donazione.
3. Sensibilizzazione via e-mail
L'e-mail è strettamente legata alle capacità di automazione offerte da 360MatchPro da Double the Donation. Quelle e-mail automatizzate raggiungono tutti i donatori che donano tramite i tuoi moduli Classy, anche se il donatore non sa di essere idoneo per i programmi regalo corrispondenti.
Oltre ad automatizzare la sensibilizzazione, tuttavia, puoi anche sfruttare le normali e-mail o newsletter che invii ai donatori.
Assicurati di educare i tuoi donatori e aumentare la consapevolezza sui doni abbinati includendo inviti all'azione importanti e incoraggiando i tuoi sostenitori a verificare la loro idoneità con i loro datori di lavoro.
Ad esempio, la National Kidney Foundation ha inviato questa eccellente e-mail con un pulsante in evidenza che porta allo strumento di ricerca aziendale:
Promuovi i regali abbinati in un'e-mail dedicata o come una sezione nella tua newsletter e imposterai la tua organizzazione non profit per aumentare le entrate delle donazioni e ottenere più abbinamenti di regali.
4. Social media
Per i donatori che non sono così inclini ad aprire e-mail o newsletter regolari, i social media rappresentano un ottimo modo per contattarli ed educarli sull'abbinamento dei regali. Copri tutte le tue basi raggiungendo coloro che trascorrono gran parte del loro tempo ogni giorno sui social media.
Puoi farlo programmando post per le tue pagine di social media che includono promemoria regalo abbinati durante tutto l'anno. Prendi un altro esempio dalla National Kidney Foundation:
Questo post di Facebook offre informazioni utili sui programmi di regali abbinati aziendali e presenta un collegamento diretto alla loro pagina dei regali abbinati. Pianificando post regolari come questo durante tutto l'anno, raggiungerai le persone sulle piattaforme che utilizzano comunque costantemente, attirando richieste di regali più corrispondenti da un pubblico che potrebbe non essere così ricettivo ai metodi di marketing più tradizionali.
5. Posta diretta
Mentre alcuni potrebbero pensare che il direct mail non sia altrettanto efficace, è comunque un metodo di comunicazione di grande impatto, specialmente per i principali donatori o i sostenitori più anziani. Inoltre, è più efficace se combinato con strategie di marketing online.
Proprio come invii lettere di ringraziamento e informazioni sulla tua organizzazione non profit ai sostenitori, integra queste lettere con materiale promozionale regalo corrispondente.
Diversificare i tuoi canali di marketing per includere la posta diretta, può esporre il maggior numero di donatori su quante più piattaforme di comunicazione possibili. Dai un'occhiata a questa cartolina del Florida Institute of Technology:
La cartolina include un collegamento diretto alla pagina del regalo corrispondente dell'istituto e offre una chiara spiegazione di come utilizzarla. Questo è un modo semplice per fare il caso! Espandi il tuo pubblico utilizzando il maggior numero possibile di canali per comunicare sui regali abbinati, inclusa la posta diretta, e vedrai più risultati che se avessi utilizzato solo uno o due canali.
Download gratuito: 6 suggerimenti per unificare la raccolta fondi offline e online + modello di cartolina
La commercializzazione dei regali coordinati della tua organizzazione non profit può essere più facile di quanto tu possa pensare. Con gli strumenti e l'approccio giusti, avrai maggiori probabilità di portare a termine le richieste di regali corrispondenti e vedrai un aumento dei risultati della tua raccolta fondi.
Ricorda di utilizzare questi suggerimenti per il marketing dei regali abbinati per informare la tua strategia e considera tutti i possibili canali con cui puoi raggiungere il tuo pubblico. Scarica la nostra guida di seguito e scopri come utilizzare i regali abbinati come punto di contatto critico nelle tue comunicazioni annuali con i donatori.
Adam Weinger è il presidente di Double the Donation, il principale fornitore di strumenti per le organizzazioni non profit per aiutarle a raccogliere più soldi dai programmi di donazioni aziendali e di sovvenzioni di volontari. Connettiti con Adam via e-mail o su LinkedIn.
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