在經濟不景氣中你需要知道的關於營銷的 4 件事

已發表: 2022-06-01

朋友們，我們又遇到了一些奇怪的事情。這一次，是經濟。

像銀行和經濟學家這樣的專家正在預測這里和這裡的經濟衰退，許多 CEO 都在為衰退做準備。

就在我們即將走出一場改變生活的大流行病的另一面時，盯著經濟不確定性絕對不是一件有趣的事——但最好的方法是保持冷靜。

因此，請在以太中尖叫一下，然後回來查看這些策略，以在經濟不景氣中成為最好的 B2B 營銷人員。

1. 不要做出任何下意識的反應

你正面臨著可怕的威脅——你很想做一個 180 並退後一步。但這與你應該做的完全相反。下意識的反應讓你看起來不自信和混亂。

你應該盡可能地堅持你最初的計劃（你建立了它並且領導批准了它是有原因的）。弄清楚你需要彎曲什麼，同時保持其餘部分完好無損。這將有助於讓您保持在滿足您的需求生成目標的軌道上。

說到目標，不要以經濟不景氣為藉口，沒有達到你為自己設定的最初目標。

相反，你需要變得鬥志昂揚。

與營銷界的其他人一樣，當大流行來襲時，我們不得不大幅削減預算。我們每月的廣告預算削減了 60%，我們需要尋找新的（更便宜的）渠道來製作合格的演示。我遇到了 LinkedIn 對話廣告，並決定嘗試一下。

結果？

2020 年 4 月，我們交付了有史以來最高數量的演示請求（減少了 230%），支出比上個月減少了 60%。

也許您的預算已經收緊，或者您失去了一些團隊成員。與其打電話給它，不如向領導表明你願意嘗試用更少的資源來實現相同的目標。

當然，您需要明確表示您認為這是不可能的（否則他們不會理解您為什麼提出最初的預算）。但是稀缺可以孕育一些嚴肅的創造力和創新。

如果你實現了最初的目標，領導層會說，“哦，該死，你成功了！”

或者，也許您最終只會錯過 30% 的目標，而您的預算卻下降了 50%。你的團隊仍然會留下深刻的印象。

在任何類型的危機情況下，首先要採取的行動之一就是仔細檢查您在市場上的信息。

考慮到世界的現狀，這有意義嗎？

它是否適合您的觀眾？

這個針對女性的電子郵件活動將最初的大流行關閉描述為一種逗留。與此同時，許多婦女最近被迫在在家工作和在家上學的孩子之間取得平衡。其他人被迫完全離開勞動力隊伍或失去工作，給這種情況增加了巨大的經濟負擔。

您如何看待這種居家消息傳遞與他們的關係？（劇透：不好。）

當涉及到動蕩的經濟時，您的消息傳遞應該對某些公司可能正在苦苦掙扎的事實保持敏感。這可能意味著撤回那些承諾指數增長的信息，並更多地傾向於您的產品將如何幫助客戶提高效率。

例如，我們的平台就是關於效率的。但在繁榮時期，我們不會推送有關減少支出的信息——我們的客戶有遠大的目標和雄厚的財力。然而，在我們當前的環境中，效率是買方的考慮因素，應該在我們的信息傳遞中發揮更大的作用。

簡而言之，您需要從客戶的角度看待您的營銷，對他們的情況有一些真正的同理心，並問自己：

這真的是我們此刻想要交流的嗎？

當經濟強勁時，提供線索可能就足夠了。您可以對它們將如何轉化為機會以及最終的收入做出一些假設。

但幾乎你在經濟低迷時期花費的所有東西都應該有明確的投資回報。

這意味著將時間和資源投入到系統和流程中，使您能夠準確一致地衡量您所做的一切。

現在不是虛榮指標的時候。

您需要專注於創造營銷來源的收入，它有一個非常具體的定義：

在為該帳戶創建機會之前，營銷線索就進入了：

當您的結果符合這些標準時，您就知道，如果沒有營銷，收入就不會實現。營銷的影響是毋庸置疑的，它大大降低了領導層在你的戰略中戳破洞的能力。

在這種環境下，受營銷影響的收入不會保持不變，因為沒有確鑿的證據表明您的努力對結果產生了影響。

講述更好的 ROAS 故事的另一種方法是瘋狂地優化現有的廣告系列，而不是繼續創建全新的廣告系列。

當一切都在上升時，營銷人員會推出活動而不必過多擔心性能。這一切都是為了在市場上獲得更多。但是，當經濟有點糟糕時，專注於充分利用已經存在的東西會更有效率和效果。

雖然您所做的大部分事情都應該與收入影響掛鉤，但我們知道這不可能是一切。盡你最大的努力，並確保至少從總資金投入和總資金流出的角度來看，你正在有所作為。將您花費的金額與您交付的總營銷渠道和/或收入進行比較。

不幸的是，我們面臨著另一種沒有明確藍圖的情況。

會有混亂。

會有不爽的。

這會讓我們失去信心。

請記住，其他人都在處理完全相同的事情——也沒有其他人有一個萬無一失的答案。開闢一條新的前進道路取決於您，您發展的技能將幫助您應對世界接下來向我們拋出的任何危機。

所以，如果你尖叫完了，請深吸一口氣。你有這個。繼續。