在经济不景气中你需要知道的关于营销的 4 件事

已发表: 2022-06-01

朋友们，我们又遇到了一些奇怪的事情。这一次，是经济。

像银行和经济学家这样的专家正在预测这里和这里的经济衰退，许多 CEO 都在为衰退做准备。

就在我们即将走出一场改变生活的大流行病的另一面时，盯着经济不确定性绝对不是一件有趣的事——但最好的方法是保持冷静。

因此，请在以太中尖叫一下，然后回来查看这些策略，以在经济不景气中成为最好的 B2B 营销人员。

1. 不要做出任何下意识的反应

你正面临着可怕的威胁——你很想做一个 180 并退后一步。但这与你应该做的完全相反。下意识的反应让你看起来不自信和混乱。

你应该尽可能地坚持你最初的计划（你建立了它并且领导批准了它是有原因的）。弄清楚你需要弯曲什么，同时保持其余部分完好无损。这将有助于让您保持在满足您的需求生成目标的轨道上。

说到目标，不要以经济不景气为借口，没有达到你为自己设定的最初目标。

相反，你需要变得斗志昂扬。

与营销界的其他人一样，当大流行来袭时，我们不得不大幅削减预算。我们每月的广告预算削减了 60%，我们需要寻找新的（更便宜的）渠道来制作合格的演示。我遇到了 LinkedIn 对话广告，并决定尝试一下。

结果？

2020 年 4 月，我们交付了有史以来最高数量的演示请求（减少了 230%），支出比上个月减少了 60%。

也许您的预算已经收紧，或者您失去了一些团队成员。与其打电话给它，不如向领导表明你愿意尝试用更少的资源来实现相同的目标。

当然，您需要明确表示您认为这是不可能的（否则他们不会理解您为什么提出最初的预算）。但是稀缺可以孕育一些严肃的创造力和创新。

如果你实现了最初的目标，领导层会说，“哦，该死，你成功了！”

或者，也许您最终只会错过 30% 的目标，而您的预算却下降了 50%。你的团队仍然会留下深刻的印象。

在任何类型的危机情况下，首先要采取的行动之一就是仔细检查您在市场上的信息。

考虑到世界的现状，这有意义吗？

它是否适合您的观众？

这个针对女性的电子邮件活动将最初的大流行关闭描述为一种逗留。与此同时，许多妇女最近被迫在在家工作和在家上学的孩子之间取得平衡。其他人被迫完全离开劳动力队伍或失去工作，给这种情况增加了巨大的经济负担。

您如何看待这种居家消息传递与他们的关系？（剧透：不好。）

当涉及到动荡的经济时，您的消息传递应该对某些公司可能正在苦苦挣扎的事实保持敏感。这可能意味着撤回那些承诺指数增长的信息，并更多地倾向于您的产品将如何帮助客户提高效率。

例如，我们的平台就是关于效率的。但在繁荣时期，我们不会推送有关减少支出的信息——我们的客户有远大的目标和雄厚的财力。然而，在我们当前的环境中，效率是买方的考虑因素，应该在我们的信息传递中发挥更大的作用。

简而言之，您需要从客户的角度看待您的营销，对他们的情况有一些真正的同理心，并问自己：

这真的是我们此刻想要交流的吗？

当经济强劲时，提供线索可能就足够了。您可以对它们将如何转化为机会以及最终的收入做出一些假设。

但几乎你在经济低迷时期花费的所有东西都应该有明确的投资回报。

这意味着将时间和资源投入到系统和流程中，使您能够准确一致地衡量您所做的一切。

现在不是虚荣指标的时候。

您需要专注于创造营销来源的收入，它有一个非常具体的定义：

在为该帐户创建机会之前，营销线索就进入了：

当您的结果符合这些标准时，您就知道，如果没有营销，收入就不会实现。营销的影响是毋庸置疑的，它大大降低了领导层在你的战略中戳破洞的能力。

在这种环境下，受营销影响的收入不会保持不变，因为没有确凿的证据表明您的努力对结果产生了影响。

讲述更好的 ROAS 故事的另一种方法是疯狂地优化现有的广告系列，而不是继续创建全新的广告系列。

当一切都在上升时，营销人员会推出活动而不必过多担心性能。这一切都是为了在市场上获得更多。但是，当经济有点糟糕时，专注于充分利用已经存在的东西会更有效率和效果。

虽然您所做的大部分事情都应该与收入影响挂钩，但我们知道这不可能是一切。尽你最大的努力，并确保至少从总资金投入和总资金流出的角度来看，你正在有所作为。将您花费的金额与您交付的总营销渠道和/或收入进行比较。

不幸的是，我们面临着另一种没有明确蓝图的情况。

会有混乱。

会有不爽的。

这会让我们失去信心。

请记住，其他人都在处理完全相同的事情——也没有其他人有一个万无一失的答案。开辟一条新的前进道路取决于您，您发展的技能将帮助您应对世界接下来向我们抛出的任何危机。

所以，如果你尖叫完了，请深吸一口气。你有这个。继续。