最後的倒計時：在零售交易高峰期，付費媒體如何推動您的銷售業績

已發表: 2021-12-07

黑色星期五、聖誕節購物和節禮日銷售：如果有時間讓銷售業績表現良好，那就是第四季度末。

然而，在又一年受到大流行、英國退歐相關供應鏈問題和影響消費者支出的不斷變化的經濟環境影響之後，2021 年可能是零售業有史以來最艱難的一年。

如果您 12 月的銷售額不是您希望的，那麼希望不會丟失。付費媒體活動可能是幫助在聖誕節前夕推動銷售的關鍵，幫助品牌以全價銷售更多庫存。

因此，如果您是一家希望利用這一優勢的電子商務企業，那麼問題是如何？

與每個營銷活動一樣，您從營銷漏斗和三個目標市場開始，包括：

在實施 12 月的付費媒體活動時，您需要了解以下所有內容。

意識

意識就是找到那些不知道你是誰、你賣什麼或者你的標誌是什麼樣子的人，然後做第一次介紹。當談到聖誕節的交易高峰期時，情況會更加凝練一些。您沒有傳統的時間來進行軟介紹以吸引用戶並引導他們完成漏斗的各個階段。

在這段時間內，您必須將意識和考慮活動結合在一起。您試圖在他們對產品和交易進行初步研究之前和期間尋找新客戶。用於此類活動的最佳網絡是以低成本提供廣泛覆蓋的平台。

借助付費社交廣告，尤其是Facebook 廣告，您可以以相對較低的成本瞄準龐大而精細的受眾群體。 Facebook 廣告的平均每千次展示費用 (CPM) 遠低於取決於您的目標市場的替代網絡。

Facebook 也有一系列專門針對電子商務的廣告。通過在圖像、輪播和視頻中組合您的廣告內容，您可以確保低水平的廣告疲勞和高水平的網站流量。

程序化廣告通常被視為一個比實際複雜得多的過程。對於希望以低 CPM 提高覆蓋率的廣告客戶而言， Google展示廣告通常是首選。

然而，谷歌的展示廣告網絡最近失去了很多亮點——程序化展示出現了。想像一下 Facebook 級別的廣告定位與 Google 展示網絡的廣泛覆蓋面，使其非常適合宣傳活動。

真正的考慮活動是已經到過現場並了解您的品牌的用戶。他們正在瀏覽一系列產品，並且都在選擇合適的產品來滿足他們的需求，以及他們將要從誰那裡購買。這裡的主要目標是幫助他們找到合適的產品。

在平台方面，谷歌搜索廣告將始終佔據主導地位。 Google 搜索建立在用戶意圖之上，並在積極搜索您銷售的產品的客戶面前展示廣告。

您還可以使用一系列特定於假日的促銷附加信息，這些附加信息專門用於提高您的產品知名度並提高參與度。

確保您使用所有可用的搜索和購物附加促銷信息，以確保您不會錯過任何機會！

在談論搜索時，不可能不看生活在搜索網絡上的Google 購物。 Google 購物通過出現在搜索引擎結果頁面頂部和單獨的購物標籤上的產品列表廣告來吸引流量。

一如既往，Google 購物的重點是Google Merchant Center中的提要。 Feed 控制著您的廣告中顯示的產品數據，因此它直接影響您的廣告系列的效果。通過改進您的產品數據，您可以改進您的廣告，從而改善您的結果。

漏斗的轉換階段是賺錢的地方。用戶已經決定了他們想要購買的產品，並且會有一些他們想要購買的供應商。您在這裡唯一的工作就是讓他們相信您是他們應該購買的品牌！在轉化方面，再營銷是王道。

在這裡，您可以以更低的成本使之前的所有活動加倍努力。再營銷應該在每個渠道中運行，但最重要的一點是，無論用戶在哪裡看到您的廣告，消息和圖像都應該保持一致。

再營銷是由受眾驅動的，您可以通過盡可能細分受眾來提高性能和轉化率。

聽起來確實如此。借助跨平台（如程序化展示和 Facebook）的 DPR，您可以向用戶展示他們之前查看過的確切產品以及他們也可能感興趣的相關產品。

當談到交易高峰時，這是完美的，因為消費者可能會在聖誕節前進行大量研究。因此，從基於用戶在過去 30 或 60 天內查看的產品的一些基本 DPR 目標用戶開始。

RLSA通常是被低估的把戲。它允許您提高對以前訪問過網站的用戶的出價。

在聖誕節購物時這樣做的好處是，您定位的關鍵字可能更具競爭力和昂貴，但您只有在用戶已經在現場並之前與您的品牌互動時才出價。

如果您有足夠多的受眾，這裡也可以根據他們的參與度對受眾進行細分，以僅定位在網站上停留時間高於平均水平或每次會話高於正常頁面的用戶。

總體而言，零售業的高峰貿易營銷就是將傳統營銷渠道壓縮到更短的時期，並讓您的產品和折扣放在首位。

您還需要確保用戶確切地知道他們為什麼應該從您的品牌購買，而不是從您的競爭對手那裡購買產品。但是，如果您沒有任何折扣或明確的 USP 優於您遇到的品牌，那麼完全置身事外可能會更好——它可能會變得非常昂貴！