與影響者合作時如何控制您的品牌形象

數字優先品牌和設計機構 MERó 的安迪·庫伯特 (Andy Culbert) 表示，針對影響者的付費、贈送和附屬社交內容的新官方指南意味著，現在是品牌真正加強影響者營銷遊戲的時候了。

數字優先品牌和設計機構 MERo 的安迪·庫伯特 (Andy Culbert) 表示，針對影響者的付費、贈禮和附屬社交內容的新官方指南意味著，現在是品牌真正加強影響者營銷遊戲的時候了。

但是，隨著影響者憑藉自己的力量創造瞭如此強大和成熟的在線形象，是否可以進行更長期的合作和更深入的影響者關係，從而使品牌形象面臨​​風險？ 您如何通過影響者合作提供真正真實的品牌體驗？

MERO 最近為 Beauty Bay 與流行的美容、時尚和生活方式視頻博主 Jordan Lipscombe 合作創建了定製品牌和新包裝設計。

在這裡，來自 MERO 的 Andy Culbert 和品牌策略師 Claire Rigby 探討了品牌在與有影響力的人合作時必須採取哪些步驟來控制自己的身份。

“影響者營銷的透明度問題一直在潛移默化，但最近競爭和市場管理局 (CMA) 在澄清其對付費、贊助和贈與內容的立場方面邁出了一步，發布了新的指南社交媒體影響者、營銷人員、代理商和品牌。

“隨著各個級別的影響者和名人的新聞源現在將充斥著#AD（或者他們冒著受到官方調查和製裁的風險），轉向更真正、長期和有意義的影響者合作和夥伴關係無疑是唯一的途徑品牌可以在噪音中脫穎而出，影響者保持自我意識和獨立權威。

但是，當影響者通常擁有如此獨特的品牌和明確的願望時，您如何建立真正互利的影響者夥伴關係？

“這聽起來很明顯，但第一步是找到完美的影響者匹配。 從表面上看，基於與品牌目標受眾的共鳴和影響，可能很容易擁有一長串潛在影響者，但如果他們並不真正相信並與品牌保持一致——這是精神、定位和個性——那麼夥伴關係可能會遇到第一個障礙。

“在接觸有影響力的人之前，品牌本身俱有強烈的自我意識至關重要。 任何尋求與網紅建立真正合作關係的品牌都必須首先明確其定位、個性和語氣。 以及首先尋求影響者合作的原因（超出範圍）。 只有這種強烈的自我意識和清晰的戰略才能確保品牌能夠找到合適的影響者並建立真正的合作夥伴關係，從而對影響者和品牌的定位和真實性做出積極貢獻。 而不是通過一種膚淺的、付費的代言關係來破壞它，這種關係在未來對所有人來說都會更加透明。

有了這種清晰的自我意識和潛在影響者的候選名單，品牌所有者就需要深入了解影響者自己。 進行一些高級別的情報收集（或社交跟踪），以清楚地了解是什麼激勵了他們、他們的受眾以及他們對合作的正確程度，這將使你的短名單變成一個高度有針對性的選擇。

您已經找到了您的影響者——那麼您將如何繼續建立真正互惠互利的關係？

來自 MERO 的 Andy Culbert 繼續說道：“要成為一次真正的合作，品牌和影響者都必須為活動帶來相似程度的熱情和承諾——而且執行必須始終植根於真實性。 錯誤的伙伴關係很容易導致過度平衡或片面的聲音。 例如，如果影響者比品牌更有影響力並且擁有更多權重，那麼可能會導致品牌被淹沒或被忽視。 成功的關鍵是找到品牌和影響者地位的平等平衡。

“給雙方足夠的空間來表達他們的個性——但清楚地傳達規則和界限也至關重要。 品牌的固定和靈活元素總是需要考慮在內，品牌代理必須嚴格控制哪些品牌資產可以和不能作為協作過程的一部分進行更改。 也就是說，影響者必須始終覺得他們被賦予了一定程度的創造力和責任來創造真正屬於他們的人。

“在與 Jordan Lipscombe 合作進行 Beauty Bay 合作時，從影響者合作的角度來看，一個關鍵考慮因素是確保包裝的所有元素都對她的核心頻道——YouTube 和 Instagram 產生影響。 而對於品牌來說，它必須在電子商務渠道中脫穎而出，直到實體產品到達客戶手中。

“今年早些時候創建了 Beauty Bay 的品牌標識，對我們來說，最重要的是包裝清楚地傳達了 Beauty Bay 的品牌標識，同時讓 Jordan 的獨特個性和對她的 Z 世代觀眾的吸引力大放異彩。

“因此，包裝設計包括定制的手繪字體和喬丹的簽名，以及每個調色板中包含的品牌貼紙，允許消費者定制他們的產品或用於裝飾移動設備。

“在真正的合作夥伴關係中創建品牌資產帶來了強大的合作，而不僅僅是一次性的‘認可’。 這種真誠的熱情和興奮可以在 Jordan 的 YouTube 視頻中看到，該視頻向她的追隨者宣布合作。 結果——她的觀眾很清楚她曾與一個品牌合作過，但他們立即認識到這種關係所創造的真正附加價值。 將其與標題中帶有#AD的美容產品帖子進行比較，內容顯然是兩極分化的。

那裡有很多品牌，比如 Beauty Bay，博主合作可以證明是非常有益的。 喬丹的發布視頻和 Instagram 帖子已被觀看了數十萬次，為 Beauty Bay 品牌在年輕美容愛好者的主要受眾中的精彩曝光。 花時間開發一種更深入的方法來解決品牌需要圍繞這種合作夥伴關係進行調整的方式對於取得成果至關重要。