كيف تتحكم في هوية علامتك التجارية عند التعاون مع المؤثرين

تشير التوجيهات الرسمية الجديدة للمؤثرين فيما يتعلق بالمحتوى الاجتماعي المدفوع والموهوبين والمنتسبين إلى أن الوقت قد حان للعلامات التجارية لتكثيف لعبة التسويق المؤثر ، وفقًا لآندي كولبير من وكالة التصميم والعلامة التجارية الرقمية الأولى ، MERó.

تشير الإرشادات الرسمية الجديدة للمؤثرين فيما يتعلق بالمحتوى الاجتماعي المدفوع والموهوبين والمنتسبين إلى أن الوقت قد حان للعلامات التجارية لتكثيف لعبة التسويق المؤثر ، وفقًا لآندي كولبرت من وكالة التصميم والعلامة التجارية الرقمية الأولى ، MERo.

ولكن مع قيام المؤثر بإنشاء مثل هذا التواجد القوي والراسخ على الإنترنت في حد ذاته ، هل يمكن أن يؤدي الدخول في علاقات تعاون طويلة المدى وعلاقات أكثر عمقًا مع المؤثر إلى تعريض هوية العلامة التجارية للخطر؟ كيف يمكنك تقديم تجربة علامة تجارية أصيلة حقًا من خلال تعاون المؤثرين؟

ابتكرت MERo مؤخرًا علامة تجارية مخصصة وتصميمًا جديدًا للتغليف لتعاون بيوتي باي مع مدون فيديو للجمال والأزياء ونمط الحياة الشهير جوردان ليبسكومب.

هنا يستكشف Andy Culbert من MERo واستراتيجي العلامات التجارية كلير ريجبي الخطوات التي يجب أن تتخذها العلامات التجارية للحفاظ على السيطرة على هويتها عند التعاون مع المؤثرين.

"لطالما كانت قضية الشفافية في التسويق المؤثر تطفو على السطح ، ولكن مؤخرًا اتخذت هيئة المسابقات والأسواق (CMA) خطوة إلى الأمام في توضيح موقفها من المحتوى المدفوع والمدعوم والموهوب بإصدار دليل جديد لـ المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي والمسوقين والوكلاء والعلامات التجارية.

"مع نشر الأخبار الخاصة بالمؤثرين والمشاهير على جميع المستويات الآن مع #AD (أو أنهم يخاطرون بالتحقيقات والعقوبات الرسمية) ، فإن الانتقال إلى تعاون وشراكات مؤثرة أكثر واقعية وطويلة الأمد وذات مغزى هو بلا شك الطريقة الوحيدة يمكن أن تبرز العلامات التجارية ضد الضوضاء ويحتفظ المؤثرون بإحساسهم بالذات والسلطة المستقلة.

ولكن كيف يمكنك تكوين شراكات مؤثرة حقيقية وذات منفعة متبادلة عندما يكون للمؤثرين في كثير من الأحيان مثل هذه العلامة التجارية المميزة وطموحاتهم الواضحة؟

"قد يبدو الأمر واضحًا ، لكن الخطوة الأولى هي العثور على المؤثر المثالي المناسب. ظاهريًا ، قد يكون من السهل الحصول على قائمة طويلة من المؤثرين المحتملين ، بناءً على الصدى والوصول إلى الجمهور المستهدف للعلامة التجارية ، ولكن إذا لم يؤمنوا حقًا بالعلامة التجارية ويتوافقون معها - إنها روحها ومكانتها وشخصيتها - إذن قد تقع الشراكة عند العقبة الأولى.

"قبل الوصول إلى المؤثرين ، من الأهمية بمكان أن تتمتع العلامة التجارية نفسها بإحساس قوي بالذات. يجب أن تكون أي علامة تجارية تسعى إلى إنشاء شراكة حقيقية مع مؤثر واضحًا أولاً وقبل كل شيء بشأن مكانتها وشخصيتها ونبرة صوتها. بالإضافة إلى سبب البحث عن تعاون مؤثر في المقام الأول (بعيد المنال). فقط هذا الإحساس القوي بالذات والوضوح بشأن الإستراتيجية سيضمن أن تكون العلامة التجارية في وضع يمكنها من البحث عن المؤثر المناسب وإقامة شراكة حقيقية تساهم بشكل إيجابي في تحديد مكانة المؤثر والعلامة التجارية ومصداقيتها. بدلاً من تقويضها من خلال علاقة سطحية مدفوعة الأجر للتأييد ستكون أكثر شفافية للجميع في المستقبل.

مسلحين بهذا الإحساس الواضح بالذات ، وقائمة مختصرة من المؤثرين المحتملين ، عند هذه النقطة يحتاج أصحاب العلامات التجارية بعد ذلك إلى التستر على المؤثر أنفسهم. سيؤدي إجراء بعض عمليات جمع المعلومات عالية المستوى (أو المطاردة الاجتماعية) لبناء صورة واضحة لما يحفزهم ، وجمهورهم ومدى صحتهم في التعاون ، إلى تحويل قائمتك القصيرة إلى قلة مختارة عالية الاستهداف.

لقد وجدت المؤثر الخاص بك - إذن كيف يمكنك إنشاء علاقة مفيدة للطرفين حقًا؟

يتابع Andy Culbert من MERo: "لكي يكون التعاون حقيقيًا ، يجب على كل من العلامة التجارية والمؤثر تقديم مستوى مماثل من العاطفة والالتزام للحملة - ويجب دائمًا أن يكون التنفيذ متجذرًا في الأصالة. يمكن أن تؤدي الشراكة الخاطئة بسهولة إلى توازن زائد أو صوت أحادي الجانب. على سبيل المثال ، إذا كان المؤثر أكثر قوة ويحمل وزنًا أكبر من العلامة التجارية ، فقد يؤدي ذلك إلى إغراق العلامة التجارية أو التغاضي عنها. مفتاح النجاح هو إيجاد التوازن المتساوي بين العلامة التجارية ومكانة المؤثرين.

"إعطاء كلا الطرفين مساحة كافية لوضع شخصيتهما في شيء ما - ولكن من الواضح أن توصيل القواعد والحدود مهم أيضًا بشكل حيوي. ستكون هناك دائمًا عناصر ثابتة ومرنة للعلامة التجارية والتي يجب أن تؤخذ في الاعتبار ويجب أن يكون لدى وكالة العلامة التجارية سيطرة صارمة على أصول العلامة التجارية التي يمكن ولا يمكن تغييرها كجزء من عملية التعاون. بعد قولي هذا ، يجب أن يشعر المؤثر دائمًا أنه قد تم إعطاؤه مستوى من الإبداع والمسؤولية لإنشاء شخص ما هو حقًا جزء منهم.

"عند العمل مع Jordan Lipscombe من أجل تعاونها في Beauty Bay ، كان أحد الاعتبارات الرئيسية من منظور شراكة المؤثر هو ضمان تأثير جميع عناصر العبوة على قنواتها الأساسية - YouTube و Instagram. بينما بالنسبة للعلامة التجارية ، كان عليها أن تبرز في قنوات التجارة الإلكترونية وصولاً إلى المنتجات المادية التي تهبط في أيدي العملاء.

"بعد إنشاء هوية علامة Beauty Bay في وقت سابق من العام ، كان من الأهمية بمكان بالنسبة لنا أن تعبر العبوة بوضوح عن هوية علامة Beauty Bay التجارية ، مع ترك شخصية الأردن المتميزة وجاذبية جمهورها من الجيل Z تتألق.

ونتيجة لذلك ، تضمنت تصاميم العبوات وجهًا مصنوعًا يدويًا حسب الطلب وتوقيع الأردن ، بالإضافة إلى الملصقات ذات العلامات التجارية المضمنة في كل لوحة والتي سمحت للمستهلكين بتخصيص منتجاتهم أو استخدامها لإكسسوارات الأجهزة المحمولة.

"أدى إنشاء أصول العلامة التجارية في شراكة حقيقية إلى تعاون قوي وليس مجرد" تأييد "لمرة واحدة. يمكن رؤية هذا الشغف الحقيقي والإثارة في فيلم يوتيوب الأردني الذي يعلن عن التعاون لمتابعيها. نتيجة لذلك - يتضح لجمهورها أنها عملت مع علامة تجارية ، ومع ذلك فهم يدركون على الفور القيمة المضافة الحقيقية التي خلقتها هذه العلاقة. قارن ذلك بمنشور خاص بمنتج تجميل مع #AD في التسمية التوضيحية ، ومن الواضح أن المحتوى منفصل عن الآخر.

هناك العديد من العلامات التجارية ، مثل Beauty Bay ، حيث يمكن أن يكون التعاون مع المدونين مفيدًا للغاية. تمت مشاهدة فيديو الإطلاق في الأردن ومنشورات Instagram مئات الآلاف من المرات ، وهي تعرض رائع لعلامة Beauty Bay التجارية بين جمهور رئيسي من الشباب المتحمسين للجمال. وأخذ الوقت الكافي لتطوير نهج أكثر تعمقًا للطريقة التي تحتاجها العلامة التجارية للتعبير عن هذه الشراكة أمر ضروري لتحقيق النتائج.