Influencerlarla İşbirliği Yaparken Marka Kimliğinizi Nasıl Kontrol Altında Tutabilirsiniz?

Dijital öncelikli marka ve tasarım ajansı MERó'dan Andy Culbert'e göre, etkileyiciler için ücretli, yetenekli ve bağlı kuruluş sosyal içerikleriyle ilgili yeni resmi kılavuz, markaların etkileyici pazarlama oyunlarını gerçekten hızlandırma zamanının geldiği anlamına geliyor.

Dijital öncelikli marka ve tasarım ajansı MERo'dan Andy Culbert'e göre, influencerlar için ücretli, yetenekli ve bağlı sosyal içeriklerle ilgili yeni resmi rehber, markaların influencer pazarlama oyunlarını gerçekten hızlandırma zamanının geldiği anlamına geliyor.

Ancak influencer'ların kendi başlarına bu kadar güçlü ve yerleşik bir çevrimiçi varlık yaratması, daha uzun vadeli işbirliklerine ve daha derin influencer ilişkilerine adım atmak marka kimliğini riske atabilir mi? Etkileyici işbirlikleriyle gerçekten otantik bir marka deneyimini nasıl sunabilirsiniz?

MERo kısa süre önce Beauty Bay'in popüler güzellik, moda ve yaşam tarzı vlogger'ı Jordan Lipscombe ile işbirliği için ısmarlama marka ve yeni bir ambalaj tasarımı yarattı.

Burada MERo'dan Andy Culbert ve marka stratejisti Claire Rigby, markaların etkileyicilerle işbirliği yaparken kimliklerini kontrol altında tutmak için atması gereken adımları keşfediyor.

“Etkileyici pazarlamada şeffaflık konusu her zaman yüzeyin altında köpürüyordu, ancak son zamanlarda Rekabet ve Piyasa Otoritesi (CMA) yeni bir rehberin yayınlanmasıyla ücretli, sponsorlu ve yetenekli içerik konusundaki konumunu netleştirmek için bir adım attı. sosyal medya etkileyicileri, pazarlamacılar, acenteler ve markalar.

“Her seviyedeki etkileyicilerin ve ünlülerin haber beslemelerinin artık #AD ile dolu olması (veya resmi soruşturma ve yaptırımları riske atması) ile daha gerçek, uzun vadeli ve anlamlı etkileyici işbirliklerine ve ortaklıklarına geçiş şüphesiz tek yoldur. markalar gürültüye karşı öne çıkabilir ve etkileyiciler benlik ve bağımsız otorite duygularını korur.

Ancak, etkileyicilerin genellikle bu kadar farklı bir markaya ve kendilerine ait net özlemleri olduğunda, gerçek ve karşılıklı yarar sağlayan bir influencer ortaklıklarını nasıl kurarsınız?

“Açık görünebilir, ancak ilk adım, mükemmel etkileyici eşleşmeyi bulmaktır. Görünüşte, bir markanın hedef kitlesi ile rezonansa ve erişime dayalı uzun bir potansiyel etkileyiciler listesine sahip olmak kolay olabilir, ancak markaya gerçekten inanmıyorlarsa ve markayla uyumlu değilse - bu ethos, konumlandırma ve kişiliktir - o zaman o zaman ortaklık ilk engelde düşebilir.

“Etkileyicilere ulaşmadan önce, markanın kendisinin güçlü bir benlik duygusuna sahip olması çok önemlidir. Bir influencer ile gerçek bir ortaklık kurmak isteyen herhangi bir marka, her şeyden önce konumu, kişiliği ve ses tonu konusunda net olmalıdır. İlk etapta etkileyici bir işbirliği arayışının yanı sıra (sadece erişimin ötesinde). Yalnızca bu güçlü benlik duygusu ve strateji netliği, bir markanın doğru etkileyiciyi arama konumunda olmasını ve etkileyici ve markanın konumlandırılmasına ve özgünlüğüne olumlu katkıda bulunan gerçek bir ortaklık kurmasını sağlayacaktır. Gelecekte herkes için çok daha şeffaf olacak, yüzeysel, karşılığı ödenmiş bir onay ilişkisiyle baltalamak yerine.

Bu açık benlik duygusuyla ve olası etkileyicilerin kısa bir listesiyle donanmış olarak, bu noktada marka sahiplerinin etkileyicinin cildinin altına girmeleri gerekir. Onları neyin motive ettiğinin, hedef kitlelerinin ve işbirliği için ne kadar doğru olduklarının net bir resmini oluşturmak için bazı üst düzey istihbarat toplama (veya sosyal takip) yürütmek, kısa listenizi son derece hedefli seçilmiş bir azınlığa dönüştürecektir.

Etkileyicinizi buldunuz - peki gerçekten karşılıklı yarar sağlayan bir ilişki yaratmaya nasıl devam edeceksiniz?

MERo'dan Andy Culbert şöyle devam ediyor: "Gerçek bir işbirliği olması için hem marka hem de influencer kampanyaya benzer düzeyde tutku ve bağlılık getirmelidir - ve yürütme her zaman özgünlüğe dayanmalıdır. Yanlış ortaklık, kolayca aşırı bir dengeye veya tek taraflı bir sese yol açabilir. Örneğin, etkileyici kişi daha güçlüyse ve markadan daha fazla ağırlık taşıyorsa, o zaman bir markanın potansiyel olarak boğulmasına veya gözden kaçırılmasına neden olabilir. Başarının anahtarı, marka ve etkileyici boy arasındaki eşit dengeyi bulmaktır.

"Her iki tarafa da kişiliklerini bir şeye yerleştirmek için yeterli alan vermek - ancak kuralları ve sınırları açıkça iletmek de hayati derecede önemlidir. Bir markanın her zaman dikkate alınması gereken hem sabit hem de esnek unsurları olacaktır ve bir marka ajansı, işbirliği sürecinin bir parçası olarak hangi marka varlıklarının değiştirilip değiştirilemeyeceği konusunda sıkı bir kontrole sahip olmalıdır. Bununla birlikte, etkileyici kişi her zaman kendilerine gerçekten bir parçası olan birini yaratmak için bir düzeyde yaratıcılık ve sorumluluk verildiğini hissetmelidir.

“Beauty Bay işbirliği için Jordan Lipscombe ile çalışırken, etkileyici bir ortaklık perspektifinden önemli bir husus, ambalajın tüm unsurlarının onun ana kanalları olan YouTube ve Instagram üzerinde etkili olmasını sağlamaktı. Marka için, fiziksel ürünlerin müşterinin eline geçmesine kadar e-ticaret kanallarında öne çıkması gerekiyordu.

“Yılın başlarında Beauty Bay'in marka kimliğini oluşturduktan sonra, ambalajın Beauty Bay'in marka kimliğini net bir şekilde iletmesi ve Jordan'ın farklı kişiliğini ve Z Kuşağı izleyicilerine hitap etmesini sağlaması bizim için çok önemliydi.

“Sonuç olarak, ambalaj tasarımları ısmarlama bir elle işlenmiş yazı yüzü ve Jordan'ın imzasını ve ayrıca her palete tüketicilerin ürünlerini özelleştirmelerine veya mobil cihazları aksesuar olarak kullanmalarına olanak tanıyan markalı çıkartmaları içeriyordu.

“Marka varlıklarını gerçek bir ortaklık içinde yaratmak, yalnızca bir kerelik bir 'onay' değil, güçlü bir işbirliği ile sonuçlandı. Bu gerçek tutku ve heyecan, Jordan'ın iş birliğini takipçilerine duyurduğu YouTube filminde görülebilir. Sonuç olarak, hedef kitlesi bir markayla çalıştığı konusunda nettir, ancak bu ilişkinin yarattığı gerçek katma değeri anında fark ederler. Bunu, başlığında #AD olan bir güzellik ürününün gönderisiyle karşılaştırın ve içerik açıkça birbirinden farklı.

Beauty Bay gibi blogger işbirliklerinin oldukça faydalı olabileceği birçok marka var. Jordan'ın lansman videosu ve Instagram gönderileri, genç, güzellik meraklılarından oluşan önemli bir kitle arasında Beauty Bay markası için yüz binlerce kez mükemmel bir şekilde görüntülendi. Ve bir markanın bu ortaklık etrafında nasıl esnemesi gerektiğine dair daha derinlemesine bir yaklaşım geliştirmek için zaman ayırmak, sonuç elde etmek için çok önemlidir.