Wie Sie die Kontrolle über Ihre Markenidentität behalten, wenn Sie mit Influencern zusammenarbeiten

Laut Andy Culbert von der Digital-First-Branding- und Designagentur MERó ist es jetzt an der Zeit, dass Marken ihr Influencer-Marketing wirklich intensivieren, da neue offizielle Leitlinien für Influencer in Bezug auf bezahlte, geschenkte und Affiliate-Inhalte in sozialen Netzwerken gelten.

Laut Andy Culbert von der Digital-First-Branding- und Design-Agentur MERo ist es jetzt an der Zeit, dass Marken ihr Influencer-Marketing-Spiel wirklich intensivieren, da neue offizielle Leitlinien für Influencer in Bezug auf bezahlte, geschenkte und verbundene soziale Inhalte vorhanden sind.

Aber da Influencer selbst eine so starke und etablierte Online-Präsenz geschaffen haben, kann der Einstieg in längerfristige Kooperationen und tiefere Influencer-Beziehungen eine Markenidentität gefährden? Wie können Sie mit Influencer-Kooperationen ein wirklich authentisches Markenerlebnis liefern?

MERO hat kürzlich ein maßgeschneidertes Branding und ein neues Verpackungsdesign für die Zusammenarbeit von Beauty Bay mit dem beliebten Beauty-, Mode- und Lifestyle-Vlogger Jordan Lipscombe entworfen.

Hier untersuchen Andy Culbert von MERo und Markenstrategin Claire Rigby die Schritte, die Marken unternehmen müssen, um die Kontrolle über ihre Identität zu behalten, wenn sie mit Influencern zusammenarbeiten.

„Das Thema Transparenz im Influencer-Marketing brodelte schon immer unter der Oberfläche, aber kürzlich hat die Competitions and Markets Authority (CMA) mit der Veröffentlichung eines neuen Leitfadens einen Schritt nach vorne gemacht, um ihre Position zu bezahlten, gesponserten und geschenkten Inhalten zu klären Social-Media-Influencer, Vermarkter, Agenten und Marken.

„Da die Newsfeeds von Influencern und Prominenten auf allen Ebenen jetzt mit #AD übersät sind (oder sie riskieren offizielle Ermittlungen und Sanktionen), ist ein Übergang zu wirklich echten, langjährigen und bedeutungsvollen Influencer-Kooperationen und -Partnerschaften zweifellos der einzige Weg Marken können sich vom Lärm abheben und Influencer behalten ihr Selbstbewusstsein und ihre unabhängige Autorität.

Aber wie bildet man echte und für beide Seiten vorteilhafte Influencer-Partnerschaften, wenn Influencer oft eine so ausgeprägte Marke und klare eigene Ambitionen haben?

„Es mag offensichtlich klingen, aber der erste Schritt besteht darin, den perfekten Influencer-Match zu finden. An der Oberfläche mag es einfach sein, eine lange Liste potenzieller Influencer zu haben, basierend auf Resonanz und Reichweite bei der Zielgruppe einer Marke, aber wenn sie nicht wirklich an die Marke glauben und sich nicht mit ihr ausrichten – es ist Ethos, Positionierung und Persönlichkeit – dann die Partnerschaft kann an der ersten Hürde scheitern.

„Bevor Sie sich an Influencer wenden, ist es entscheidend, dass die Marke selbst ein starkes Selbstbewusstsein hat. Jede Marke, die eine echte Partnerschaft mit einem Influencer eingehen möchte, muss sich in erster Linie über ihre Positionierung, Persönlichkeit und ihren Tonfall im Klaren sein. Sowie der Grund, überhaupt eine Influencer-Zusammenarbeit zu suchen (jenseits der Reichweite). Nur dieses starke Selbstbewusstsein und die strategische Klarheit stellen sicher, dass eine Marke in der Lage ist, den richtigen Influencer zu finden und eine echte Partnerschaft einzugehen, die positiv zur Positionierung und Authentizität von Influencer und Marke beiträgt. Anstatt es durch eine oberflächliche, bezahlte Werbebeziehung zu untergraben, die in Zukunft für alle viel transparenter sein wird.

Ausgestattet mit diesem klaren Selbstbewusstsein und einer Auswahlliste möglicher Influencer müssen Markeninhaber an diesem Punkt dem Influencer selbst unter die Haut gehen. Das Sammeln hochrangiger Informationen (oder soziales Stalking), um sich ein klares Bild davon zu machen, was sie motiviert, ihr Publikum und wie richtig sie für die Zusammenarbeit sind, wird Ihre Shortlist zu einer sehr zielgerichteten Auserwählten machen.

Sie haben Ihren Influencer gefunden – wie gehen Sie also vor, um eine wirklich für beide Seiten vorteilhafte Beziehung aufzubauen?

Andy Culbert von MERo fährt fort: „Damit es eine echte Zusammenarbeit wird, müssen sowohl die Marke als auch der Influencer ein ähnliches Maß an Leidenschaft und Engagement in die Kampagne einbringen – und die Ausführung muss immer auf Authentizität beruhen. Die falsche Partnerschaft kann leicht zu einem Übergewicht oder einer einseitigen Stimme führen. Wenn beispielsweise der Influencer mächtiger ist und mehr Gewicht hat als die Marke, kann dies dazu führen, dass eine Marke möglicherweise übertönt oder übersehen wird. Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, die gleiche Balance zwischen Marken- und Influencer-Statur zu finden.

„Beiden Seiten genug Raum zu geben, ihre Persönlichkeit einzubringen – aber auch Regeln und Grenzen klar zu kommunizieren, ist von entscheidender Bedeutung. Es wird immer sowohl feste als auch flexible Elemente einer Marke geben, die berücksichtigt werden müssen, und eine Markenagentur muss die feste Kontrolle darüber haben, welche Markenwerte im Rahmen des Zusammenarbeitsprozesses geändert werden können und welche nicht. Allerdings muss der Influencer immer das Gefühl haben, dass ihm ein gewisses Maß an Kreativität und Verantwortung übertragen wurde, um jemanden zu schaffen, der wirklich ein Teil von ihm ist.

„Bei der Zusammenarbeit mit Jordan Lipscombe für ihre Beauty Bay-Kooperation war es aus Sicht der Influencer-Partnerschaft ein wichtiger Aspekt, sicherzustellen, dass alle Elemente der Verpackung Auswirkungen auf ihre Kernkanäle – YouTube und Instagram – hatten. Während die Marke in den E-Commerce-Kanälen bis hin zu den physischen Produkten, die in den Händen der Kunden landen, auffallen musste.

„Nachdem wir Anfang des Jahres die Markenidentität von Beauty Bay geschaffen hatten, war es für uns von größter Bedeutung, dass die Verpackung die Markenidentität von Beauty Bay klar kommuniziert und gleichzeitig Jordans unverwechselbare Persönlichkeit und Anziehungskraft auf ihr Gen Z-Publikum durchscheinen lässt.

„Als Ergebnis umfassten die Verpackungsdesigns eine maßgeschneiderte, handgerenderte Schriftart und Jordans Unterschrift sowie Markenaufkleber, die in jeder Palette enthalten waren und es den Verbrauchern ermöglichten, ihre Produkte individuell zu gestalten oder als Zubehör für mobile Geräte zu verwenden.

„Die Schaffung der Markenwerte in echter Partnerschaft führte zu einer starken Zusammenarbeit und nicht nur zu einer einmaligen ‚Bestätigung'. Diese echte Leidenschaft und Aufregung ist in Jordans YouTube-Film zu sehen, in dem sie ihren Anhängern die Zusammenarbeit ankündigt. Infolgedessen ist ihrem Publikum klar, dass sie mit einer Marke gearbeitet hat, aber sie erkennen sofort den wahren Mehrwert, den diese Beziehung geschaffen hat. Vergleichen Sie das mit einem Post eines Schönheitsprodukts mit #AD in der Bildunterschrift, und der Inhalt ist deutlich voneinander getrennt.

Es gibt viele Marken wie Beauty Bay, bei denen sich Blogger-Kooperationen als sehr vorteilhaft erweisen können. Jordans Einführungsvideo und Instagram-Posts wurden Hunderttausende Male angesehen, was der Marke Beauty Bay bei einem wichtigen Publikum aus jungen Schönheitsenthusiasten eine hervorragende Präsenz beschert. Und sich die Zeit zu nehmen, einen tiefergehenden Ansatz dafür zu entwickeln, wie sich eine Marke um diese Partnerschaft kümmern muss, ist entscheidend, um Ergebnisse zu erzielen.