与影响者合作时如何控制您的品牌形象

数字优先品牌和设计机构 MERó 的安迪·库伯特 (Andy Culbert) 表示，针对影响者的付费、赠品和附属社交内容的新官方指南意味着，现在是品牌真正加强影响者营销游戏的时候了。

数字优先品牌和设计机构 MERo 的安迪·库伯特 (Andy Culbert) 表示，针对影响者的付费、赠品和附属社交内容的新官方指南意味着，现在是品牌真正加强影响者营销游戏的时候了。

但是，随着影响者凭借自己的力量创造了如此强大和成熟的在线形象，是否可以进行更长期的合作和更深入的影响者关系，从而使品牌形象面临风险？ 您如何通过影响者合作提供真正真实的品牌体验？

MERO 最近为 Beauty Bay 与流行的美容、时尚和生活方式视频博主 Jordan Lipscombe 合作创建了定制品牌和新包装设计。

在这里，来自 MERO 的 Andy Culbert 和品牌策略师 Claire Rigby 探讨了品牌在与有影响力的人合作时必须采取哪些步骤来控制自己的身份。

“影响者营销的透明度问题一直在潜移默化，但最近竞争和市场管理局 (CMA) 在澄清其对付费、赞助和赠与内容的立场方面迈出了一步，发布了新的指南社交媒体影响者、营销人员、代理商和品牌。

“随着各个级别的影响者和名人的新闻源现在将充斥着#AD（或者他们冒着受到官方调查和制裁的风险），转向更真正、长期和有意义的影响者合作和伙伴关系无疑是唯一的途径品牌可以在噪音中脱颖而出，影响者保持自我意识和独立权威。

但是，当影响者通常拥有如此独特的品牌和明确的愿望时，您如何建立真正互利的影响者伙伴关系？

“这听起来很明显，但第一步是找到完美的影响者匹配。 从表面上看，基于与品牌目标受众的共鸣和影响，可能很容易拥有一长串潜在影响者，但如果他们并不真正相信并与品牌保持一致——这是精神、定位和个性——那么伙伴关系可能会遇到第一个障碍。

“在接触有影响力的人之前，品牌本身具有强烈的自我意识至关重要。 任何寻求与影响者建立真正合作伙伴关系的品牌都必须首先明确其定位、个性和语气。 以及首先寻求影响者合作的原因（超出范围）。 只有这种强烈的自我意识和清晰的战略才能确保品牌能够找到合适的影响者并建立真正的合作伙伴关系，从而对影响者和品牌的定位和真实性做出积极贡献。 而不是通过一种肤浅的、付费的代言关系来破坏它，这种关系在未来对所有人来说都会更加透明。

有了这种清晰的自我意识和潜在影响者的候选名单，品牌所有者就需要深入了解影响者自己。 进行一些高级别的情报收集（或社交跟踪），以清楚地了解是什么激励了他们、他们的受众以及他们对合作的正确程度，这将使你的短名单变成一个高度有针对性的选择。

您已经找到了您的影响者——那么您将如何继续建立真正互惠互利的关系？

来自 MERO 的 Andy Culbert 继续说道：“要成为一次真正的合作，品牌和影响者都必须为活动带来相似程度的热情和承诺——而且执行必须始终植根于真实性。 错误的伙伴关系很容易导致过度平衡或片面的声音。 例如，如果影响者比品牌更有影响力并且拥有更多权重，那么可能会导致品牌被淹没或被忽视。 成功的关键是找到品牌和影响者地位的平等平衡。

“给双方足够的空间来表达他们的个性——但清楚地传达规则和界限也至关重要。 品牌的固定和灵活元素总是需要考虑在内，品牌代理必须严格控制哪些品牌资产可以和不能作为协作过程的一部分进行更改。 也就是说，影响者必须始终觉得他们被赋予了一定程度的创造力和责任来创造真正属于他们的人。

“在与 Jordan Lipscombe 合作进行 Beauty Bay 合作时，从影响者合作的角度来看，一个关键考虑因素是确保包装的所有元素都对她的核心频道——YouTube 和 Instagram 产生影响。 而对于品牌来说，它必须在电子商务渠道中脱颖而出，直到实体产品到达客户手中。

“今年早些时候创建了 Beauty Bay 的品牌标识，对我们来说，最重要的是包装清楚地传达了 Beauty Bay 的品牌标识，同时让 Jordan 的独特个性和对她的 Z 世代观众的吸引力大放异彩。

“因此，包装设计包括定制的手绘字体和乔丹的签名，以及每个调色板中包含的品牌贴纸，允许消费者定制他们的产品或用于装饰移动设备。

“在真正的合作伙伴关系中创建品牌资产带来了强大的合作，而不仅仅是一次性的‘认可’。 这种真诚的热情和兴奋可以在 Jordan 的 YouTube 视频中看到，该视频向她的追随者宣布合作。 结果——她的观众很清楚她曾与一个品牌合作过，但他们立即认识到这种关系所创造的真正附加价值。 将其与标题中带有#AD的美容产品帖子进行比较，内容显然是两极分化的。

那里有很多品牌，比如 Beauty Bay，博主合作可以证明是非常有益的。 Jordan 的发布视频和 Instagram 帖子已被观看了数十万次，为 Beauty Bay 品牌在年轻美容爱好者的主要受众中获得了精彩的曝光。 花时间开发一种更深入的方法来解决品牌需要围绕这种合作伙伴关系进行调整的方式对于取得成果至关重要。