如何尋找、建立和維持影響者關係
已發表: 2020-05-19毫無疑問，影響者和受眾之間的關係至關重要。
憑藉真實的聯繫，影響者是一個值得信賴的建議來源，一個在某種程度上由於他們明顯的熱情而取得成功的旅伴。 通過他們的內容，他們親切地向追隨者展示他們如何獲得成功，教他們相信自己。
為什麼品牌與影響者的關係如此重要？
由於多種原因，影響者與其社區之間的動態應該與影響者和品牌保持一致。
品牌和影響者也需要引人注目的聯繫。 除了追隨者的利益之外，產品必須與影響者的主題和價值觀保持一致。 此外，影響者和他們的品牌合作夥伴需要一種真實、積極和創造性的關係，沒有這種關係，就不可能有引人注目的內容和長期的合作。
1. 尋找和招募真正的影響者
您的搜索應該從您希望接觸的受眾開始。 考慮您所針對的人口統計數據、他們最感興趣的主題以及他們傾向於在社交媒體上關注的人。 找到他們關注的影響者，並確定哪些最能成功地讓他們的追隨者對產品和合作夥伴關係感到興奮。
在比較影響者時，請考慮家庭收入、品牌親和力和興趣等受眾數據。 考慮使用影響者分析來使用相關信息來確定適合您的營銷工作的影響者。 也許更重要的是，任何可能的候選人都需要以下品質：真實性。
怎麼辨別真偽？ 真實性比定義更容易確定。 真正的影響者與他們的追隨者互動，而不會在他們的飼料中充斥著贊助廣告。 有影響力的人如何回應粉絲留下的評論，如果他們願意這樣做的話，就充分說明了他們的真實性。 他們似乎對粉絲的問題和擔憂感到好奇，還是他們的提要讀起來像一條單行道？
更重要的是，內容也需要真實。 看看影響者是否對他們的主題領域有不可否認的熱情，以及他們是否通過獨特且值得信賴的觀點傳達有趣或有見地的內容。
通過尋找將擁護您的品牌的影響者來創造真實性
一系列交易和關係之間的主要區別在於，影響者對您的產品和品牌有真誠的興趣，而不僅僅是對報價感興趣。 您的目標不僅僅是獲得正面的提及，而是讓您的影響者以將他們的熱情傳遞給他們的追隨者的方式展示您的產品。
招募有影響力的人不僅僅是外展
如果您希望建立真實的關係，則應從第一次互動中感受到真實性。 當然，這仍然是一種業務關係，但將您的影響者視為品牌大使，而不是付費媒體渠道。
對於那些習慣於純粹交易業務關係的人來說，這需要更多的非正式性。 由於我們都經常接觸到廣告和消息傳遞，因此我們通常會知道人們何時與我們交談或何時對我們說話。
必須熟悉任何潛在的影響者，並且最好在選擇和評估階段完成。 閱讀他們的帖子、博客條目和評論； 注意他們最吸引人的帖子的品質。 此外，請注意查看他們之前所做的任何讚助。 確定促銷活動是否適合內容創建者，並查看他們的追隨者的反應。
不要只瀏覽內容，也要積極參與。 像他們的帖子一樣，真實地發表評論，但前提是您確信它會增加價值。 這樣，他們會在您開始正式外展時記住您。
當您開始聯繫有影響力的人時，請像在與好朋友談論好消息一樣寫作。 您最初的電子郵件應該是關於自我介紹，傳達您正在尋找（理想情況下）長期關係，衡量他們對潛在關係的興趣並聽取他們對受眾適合的任何想法。
2. 建立影響者關係
在垂直行業中，業務關係被視為具有少量參數的低接觸或具有嚴格參數的高接觸。 雖然低接觸業務關係在存在許多競爭選擇的各種低風險合作夥伴關係中運作良好，但對於有影響力的人來說並非如此。
你想成為介於兩者之間的東西，既參與又感興趣，同時仍然允許創作自由。 影響者需要空間和高度的創意控制，以確保內容具有吸引力並以他們的聲音呈現。 當影響者再次選擇與品牌合作時，創意控制是最常被提及的決定因素。
這並不意味著您允許 100% 的自由。 相反，更重要的是從一開始就明確和具體地說明你想要什麼和不想要什麼，並理解這個過程最終是一個善意的談判。
影響者關係不僅僅是業務
需要明確的是：當我們說您的影響者關係應該是真實的時，我們並不是在比喻。 您的聯繫應該是個人的和非正式的，並且一旦簽訂合同就不應中斷。
由於他們的品牌本質上與他們的個性息息相關，因此您對他們的性格和品質的理解應該會影響您的合作內容以及你們關係的基調。 建立真實的關係是必要的。 影響者通常也有這種感覺。
在討論補償時，了解這一現實尤為重要。 請記住，一些影響者會要求金錢補償，而不僅僅是免費產品。
不用說，如果您打算向影響者付款，請確保您了解他們的期望。 如果您不知道從哪裡開始，請及時了解對影響者的適當補償和影響者付款的最佳實踐。
提供的不僅僅是產品或薪水
雖然產品和金錢補償是您可以為您的影響者提供的兩種最常見的東西，但不要錯過通過跳出框框思考來加強您的合作夥伴關係的機會。
為您的影響者贊助旅行和個性化機會。 您可以為他們支付前往與其興趣相關的目的地的費用，幫助他們投資於業務需求或以多種方式提供幫助。
想想可以為關係雙方帶來曝光的機會，例如：
- 創建產品發布和設計師體驗等活動
- 舉辦獨家活動，如節日派對和其他大型活動
- 免費的個人購物會議
獲得可以與追隨者分享的獨家新體驗和機會是影響者比較機會的第二個最常被引用的決定因素。
這樣的機會不僅可以加強長期關係，還可以帶來引人注目的讚助內容。 通過向您的影響者提供關注和有趣的體驗，您可以向粉絲和追隨者傳達您的品牌理解並重視您的影響者的獨特品質，從而有效地吸引他們對您的品牌的喜愛。
3. 培養和維持影響者關係
就像任何真實的現實友誼一樣，影響者的關係應該保持一致的溝通和尊重。 確保至少有一個一致的關鍵人物來管理這種關係。 此人既可以作為影響者的品牌倡導者，也可以作為更廣泛組織的影響者倡導者。
雖然這可能感覺像是一筆巨大的開支，但您提供的關心和關注越多，當有機會回報您的幫助時，您就越有可能發現您的影響者願意成為志願者。
這並不是說你應該笨拙地把自己深深地融入他們的生活。 相反，抓住一切機會重申——或可能擴大——你現有的關係。 畢竟，有影響力的人是人，而不是公司，這意味著個人接觸有很長的路要走。
如果您沒有想法，請為有影響力的人提供這些好東西以讓他們參與進來：
- 要求他們測試新產品並向您提供反饋
- 為購買提供折扣和優惠
- 記下他們的生日和其他重要的生活事件； 送禮物來表達你的關心
- 提供免費送貨或免費送貨
- 為他們的整個影響者網絡發送朋友和家人折扣
更重要的是，長期和一致的合作夥伴關係可以在追隨者的心中產生更深刻和更持久的印象。 重複使您的品牌始終處於首位，還展示了您的產品和服務的多功能性，並進一步傳達了信任和信譽。
保持品牌影響者的熱情
保持影響者關係健康的一種關鍵方法是讓他們更多地參與您的品牌。
只要您的影響者與您的目標受眾建立真正的關係，他們的經驗和專業知識就可以帶來對一系列功能的洞察，例如產品設計、市場趨勢、策略或提供消費者反饋，以及其他創意諮詢項目。
尤其是產品合作，在美容和時尚行業最為常見。 然而，它們的效用擴展到更多的職業。 例如，以 YouTube 美容影響者和時裝設計師 Jenn IM 為例。 獨立彩妝品牌 ColourPop 與她接洽，合作設計一個新的品牌彩妝系列。 隨後的產品線 ColourPop X Jenn Im 限時發布，並很快被視為必備品。
這不僅是提高銷售額和曝光率的機會，而且創意項目還有助於進一步協調你們共同的商業利益。 這為交叉營銷帶來了更多機會，並有助於通過針對共同目標的認真合作建立真正的聯繫。
影響者營銷是關係營銷
真實性是將受眾與影響者、影響者與品牌、品牌與受眾聯繫起來的粘合劑。 但根據定義，它不能被強迫。 相反，它必須通過對影響者的創造能力的信任和積極的強化來有機地培養。 只有這樣，他們才能彌合您的品牌與其追隨者之間的差距。
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