Influencer İlişkileri Nasıl Bulunur, Oluşturulur ve Sürdürülür

Influencer ve izleyici arasındaki ilişkinin çok önemli olduğuna şüphe yok.

Otantik bir bağla, etkileyici, güvenilir bir tavsiye kaynağı, bariz tutkuları nedeniyle kısmen başarılı olan bir yol arkadaşıdır. İçerikleri aracılığıyla, takipçilerine nasıl başarılı olabileceklerini sevgiyle göstererek kendilerine güvenmeyi öğretirler.

Marka-etkileyici ilişkisi neden bu kadar önemli?

Etkileyen kişi ve topluluğu arasındaki dinamik, çeşitli nedenlerle etkileyici ve marka ile uyumlu olmalıdır.

Markalar ve etkileyiciler de zorlayıcı bir bağlantıya ihtiyaç duyar. Ürünler, takipçilerinin çıkarlarının yanı sıra bir etkileyicinin konusu ve değerleriyle uyumlu olmalıdır. Buna ek olarak, etkileyiciler ve marka ortakları özgün, olumlu ve yaratıcı bir ilişkiye ihtiyaç duyarlar; bunlar olmadan ne zorlayıcı içerik ne de uzun vadeli işbirliği mümkün değildir.

1. Gerçek etkileyicileri bulun ve işe alın

Aramanız, ulaşmayı umduğunuz hedef kitleyle başlamalıdır. Hedeflediğiniz demografiyi, en çok ilgilendikleri konuları ve sosyal medyada kimleri takip etme eğiliminde olduklarını düşünün. Takip ettikleri etkileyicileri bulun ve hangilerinin takipçilerini ürünler ve ortaklıklar hakkında heyecanlandırmada en başarılı olduğunu belirleyin.

Etkileyenleri karşılaştırırken hane geliri, marka yakınlıkları ve ilgi alanları gibi kitle verilerini göz önünde bulundurun. Pazarlama çalışmalarınız için doğru etkileyiciyi belirlemek üzere ilgili bilgileri kullanmak için etkileyici analizlerini kullanmayı düşünün. Belki daha da önemlisi, olası herhangi bir adayın şu kaliteye ihtiyacı vardır: özgünlük.

Özgünlük nasıl belirlenir? Gerçekliği belirlemek, tanımlamaktan daha kolaydır. Otantik etkileyiciler, feed'lerini sponsorlu reklamlarla doldurmadan takipçileriyle etkileşime girer. Etkileyicilerin hayranlar tarafından bırakılan yorumlara nasıl tepki verdikleri, eğer bunu yapmaya zahmet ederlerse, özgünlükleri hakkında çok şey anlatır. Hayranlarının sorularını ve endişelerini merak ediyor gibi mi görünüyorlar yoksa yayınları tek yönlü bir yol gibi mi okunuyor?

Dahası, içeriğin de özgün olması gerekir. Etkileyen kişinin kendi konu alanı için inkar edilemez bir tutkusu olup olmadığına ve farklı ve güvenilir bir bakış açısıyla eğlenceli veya anlayışlı içerik aktarıp aktarmadığına bakın.

Markanızı savunacak etkileyiciler bularak özgünlük yaratın

Bir dizi işlem ile bir ilişki arasındaki temel fark, etkileyicinin ürününüze ve markanıza samimi bir ilgi duyması ve yalnızca teklifle ilgilenmemesidir. Amacınız sadece olumlu bir söz kazanmak değil, etkileyicinizin ürününüzü takipçilerine coşkularını aktaracak şekilde sergilemesini sağlamaktır.

Etkileyicileri işe almak, sosyal yardımdan daha fazlasıdır

Otantik bir ilişki geliştirmeyi umuyorsanız, orijinallik ilk etkileşimden itibaren hissedilmelidir. Elbette bu hala bir iş ilişkisi, ancak etkileyicilerinizi ücretli bir medya kanalından çok marka elçileri gibi düşünün.

Tamamen işlemsel iş ilişkilerine alışmış olanlar için bu, çok daha fazla kayıt dışılık gerektirir. Hepimiz sürekli olarak reklamlara ve mesajlaşmaya maruz kaldığımız için, insanların bizimle ne zaman konuştuklarını veya ne zaman bizimle konuştuklarını genellikle fark ederiz.

Herhangi bir potansiyel etkileyiciyi tanımak bir zorunluluktur ve seçim ve değerlendirme aşamasında ideal olarak yapılmalıdır. Gönderilerini, blog girişlerini ve yorumlarını okuyun; en ilgi çekici gönderilerinin de sahip olduğu niteliklere dikkat edin. Ayrıca, yaptıkları önceki sponsorluklara da bir göz atın. Promosyonların içerik oluşturucu için doğal bir uyum gibi görünüp görünmediğini belirleyin ve takipçilerinin nasıl tepki verdiğini görün.

Ve sadece içeriğe göz gezdirmeyin, aynı zamanda aktif bir katılımcı olun. Gönderilerini beğenin, özgün bir şekilde yorum yapın, ancak yalnızca değer kattığından emin olduğunuzda. Bu şekilde, resmi sosyal yardıma başladığınızda sizi hatırlayacaklar.

Etkileyen kişilerle iletişime geçmeye başladığınızda, iyi bir haber hakkında iyi bir arkadaşınızla konuşuyormuş gibi yazın. İlk e-postalarınız kendinizi tanıtmak, (ideal olarak) uzun vadeli bir ilişki aradığınızı iletmek, potansiyel bir ilişkiye olan ilgilerini ölçmek ve hedef kitlenin uygunluğu hakkında sahip oldukları düşünceleri duymakla ilgili olmalıdır.

2. Etkileyici ilişkiler kurun

Sektör dikeylerinde, iş ilişkileri ya az parametreli az temas ya da katı parametrelerle yüksek temas olarak görülüyor. Ve pek çok rekabetçi alternatifin olduğu çeşitli düşük bahisli ortaklıklarda az temaslı iş ilişkileri gayet iyi işliyor olsa da, influencerlar için durum böyle değil.

Yaratıcı özgürlüğe hala izin verirken, hem ilgili hem de ilgili, arada bir şey olmak istiyorsunuz. Etkileyiciler, içeriğin ilgi çekici olmasını ve sesleriyle sunulmasını sağlamak için alana ve yüksek derecede yaratıcı kontrole ihtiyaç duyar. Influencer’lar markalarla tekrar çalışmayı tercih ettiğinde, yaratıcı kontrol en sık belirtilen karar verme faktörüydü.

Bu, yüzde 100 özgürlüğe izin verdiğiniz anlamına gelmez. Bunun yerine, sürecin nihayetinde iyi niyetli bir müzakere olduğu anlayışıyla, neyi isteyip neyi istemediğiniz konusunda açık ve net olmak en başından daha önemlidir.

Influencer ilişkileri bir işten daha fazlasıdır

Açık olmak gerekirse: Influencer ilişkinizin özgün olması gerektiğini söylediğimizde mecazi yapmıyoruz. Bağlantınız kişisel ve gayri resmi olmalı ve bir sözleşme imzalandıktan sonra kopmamalıdır.

Markaları özünde kişiliklerine bağlı olduğundan, karakterlerini ve niteliklerini anlamanız, işbirliğinizin içeriğini ve ilişkinizin tonunu belirlemelidir. Otantik bir ilişki kurmak bir zorunluluktur. Influencerlar da genellikle böyle hisseder.

Tazminatı tartışırken bu gerçeğin farkında olmak özellikle önemlidir. Bazı etkileyicilerin sadece ücretsiz ürün değil, parasal tazminat talep edeceğini unutmayın.

Söylemeye gerek yok, etkileyicinize ödeme yapmayı düşünüyorsanız, beklentilerini anladığınızdan emin olun. Nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız, etkileyiciler için uygun tazminat ve etkileyici ödemeleri konusundaki en iyi uygulamalarla hız kazanın.

Bir üründen veya maaş çekinden fazlasını teklif edin

Etkileyicinize sunabileceğiniz en yaygın şeylerden ikisi ürün ve parasal tazminat olsa da, kutunun dışında düşünerek ortaklığınızı güçlendirme fırsatlarını kaçırmayın.

Etkileyicileriniz için gezilere ve kişiselleştirilmiş fırsatlara sponsor olun. Onların ilgi alanlarına uygun bir varış noktasına giden yolu ödeyebilir, iş gereksinimlerine yatırım yapmalarına yardımcı olabilir veya herhangi bir şekilde yardım edebilirsiniz.

İlişkinin her iki tarafı için de maruz kalma yaratabilecek fırsatları düşünün, örneğin:

• Ürün sürümleri ve tasarımcı deneyimleri gibi etkinlikler oluşturma
• Tatil partileri ve diğer büyük etkinlikler gibi özel etkinlikler düzenlemek
• Ücretsiz kişisel alışveriş seansları

Takipçilerle paylaşılabilecek özel yeni deneyimler ve fırsatlar elde etmek, fırsatları karşılaştıran influencerlar için en sık belirtilen ikinci karar verme faktörüdür.

Bu tür fırsatlar, yalnızca uzun vadeli ilişkileri güçlendirmekle kalmaz, aynı zamanda ilgi çekici sponsorlu içeriklere de yol açar. Etkileyicinize dikkat ve eğlenceli deneyimler yağdırarak, hayranlara ve takipçilere markanızın, etkileyicinizin benzersiz niteliklerini anladığını ve değer verdiğini aktarır ve onları markanıza etkili bir şekilde sevdirirsiniz.

3. Etkileyici ilişkileri besleyin ve sürdürün

Herhangi bir gerçek hayattaki arkadaşlık gibi, etkileyici bir ilişki de tutarlı iletişim ve saygıyı sürdürmelidir. Bu ilişkiyi yönetecek en az bir tutarlı nokta kişinin olduğundan emin olun. Bu kişi, hem etkileyiciye yönelik bir marka savunucusu hem de daha geniş bir organizasyona yönelik bir etki sahibi savunucusu olarak hizmet edebilir.

Bu büyük bir masraf gibi görünse de, ne kadar çok özen ve dikkat gösterirseniz, iyiliğin karşılığını vermek için bir fırsat doğduğunda etkileyicilerinizin gönüllü gönüllüler olma olasılığını o kadar yüksek bulacaksınız.

Bu, kendinizi beceriksizce hayatlarının derinliklerine sokmanız gerektiği anlamına gelmez. Bunun yerine, mevcut ilişkinizi yeniden onaylamak veya potansiyel olarak genişletmek için her fırsatı kullanın. Sonuçta, etkileyiciler şirketler değil insanlardır, bu da kişisel bir dokunuşun uzun bir yol kat ettiği anlamına gelir.

Fikirleriniz tükendiyse, etki sahibi kişilere katılmalarını sağlamak için şu güzellikleri sunun:

• Onlardan yeni ürünleri test etmelerini ve size geri bildirimde bulunmalarını isteyin
• Satın alımlar için indirimler ve teklifler verin
• Doğum günlerini ve diğer önemli yaşam olaylarını not edin; ilgilendiğini göstermek için bir hediye gönder
• Ücretsiz kargo veya ücretsiz teslimat sunun
• Tüm etkileyici ağları için arkadaş ve aile indirimleri gönderin

Dahası, uzun ve tutarlı ortaklıklar, takipçilerin zihninde çok daha derin ve kalıcı bir izlenim yaratabilir. Tekrarlama, markanızın akılda kalmasını sağlar, ayrıca ürün ve hizmetlerinizin çok yönlülüğünü gösterir ve daha fazla güven ve güvenilirlik sağlar.

Marka-influencer tutkusunu canlı tutun

Influencer ilişkilerini sağlıklı tutmanın kritik bir yöntemi, onlara markanıza daha fazla katılım sağlamaktır.

Etkileyicilerinizin hedef kitlenizle gerçek bir ilişkisi olduğu sürece, onların deneyimleri ve uzmanlıkları, diğer yaratıcı danışmanlık projelerinin yanı sıra ürün tasarımı, pazar trendleri, strateji veya tüketici geri bildirimi sağlama gibi bir dizi işleve içgörü sağlayabilir.

Özellikle ürün işbirlikleri, güzellik ve moda endüstrilerinde en yaygın olanıdır. Bununla birlikte, faydaları çok daha fazla mesleğe uzanır. Örneğin, bir YouTube güzellik uzmanı ve moda tasarımcısı olan Jenn IM'yi ele alalım. Bağımsız makyaj markası ColourPop, yeni bir markalı makyaj serisi tasarlamak için işbirliği yapması için ona yaklaştı. Ardından gelen ürün grubu ColourPop X Jenn Im, sınırlı bir süre için piyasaya sürüldü ve hızla sahip olunması gereken bir ürün olarak kabul edildi.

Ve bu sadece daha yüksek satışlar ve daha fazla teşhir için bir şans değil, aynı zamanda yaratıcı projeler de ortak ticari çıkarlarınızı daha da uyumlu hale getirmeye yardımcı olur. Bu, çapraz pazarlama için daha fazla fırsat sağlar ve ortak bir hedefe yönelik ciddi bir işbirliği yoluyla gerçek bir bağ oluşturmaya yardımcı olur.

Influencer pazarlama ilişkisel pazarlamadır

Özgünlük, izleyicileri etkileyicilere, etkileyicileri markalara ve markaları izleyicilere bağlayan yapıştırıcıdır. Ama tanımı gereği, zorlanamaz. Bunun yerine, etkileyicinin yaratıcı yeteneklerine duyulan güven ve olumlu pekiştirme yoluyla organik olarak geliştirilmelidir. Ancak o zaman markanız ve takipçileri arasındaki boşluğu doldurabilirler.

Influencer pazarlaması hakkında bilmeniz gereken her şeyi ve daha fazlasını öğrenin ve influencer ilişkilerinizin birinci sınıf kalmasını nasıl sağlayabileceğinizi öğrenin.